张嘉言：明代“平息哗变”智者！三言两语劝退闹事士兵，凭“利害拆解”稳局势
张嘉言在广州担任司理时，海边设有总兵、参将、游击等军官，每个军官手下都有几千名防守士兵，士兵每天能领三分银子的口粮。但参将、游击的士兵每年要长途跋涉外出巡逻，而总兵管辖的士兵，总借口“坐镇防守”从不远行。
每过三五年修船时，参将、游击手下的士兵，每天只能领一半口粮；就算不修船，只要不出巡逻，口粮也会减三分之一，省下的钱都存起来当修船费用。唯独总兵的士兵口粮一分不少，修船时还得另外向民间筹集费用。这种惯例沿袭了很久，大家都觉得理所当然。
突然有巡道向军门（军事长官）上报，想以后稍微削减总兵手下士兵的口粮，留存下来当修船费。军门刚好和总兵有矛盾，就仓促同意了。这一下可炸了锅，总兵的士兵们集体哗变，他们知道张嘉言是院道的亲信，能传话，就直接冲到他的大堂前闹事。
张嘉言神色镇定，让手下叫五六名带头的士兵上台阶说明情况。结果所有士兵都跟着往前涌，张嘉言立马呵斥他们退下：“吵吵嚷嚷的，根本没法听人说话！”士兵们只好退下去。当时雨下得很大，士兵们的衣服全湿透了，张嘉言也不管，只让那六个人好好说。
这六个人絮絮叨叨，说以前从来没有减口粮的先例。张嘉言回应：“这事我也知道，但你们完全不出巡逻，上司想削减你们口粮也不奇怪。你们想不减也可以，不过这对你们未必是好事。”
他话锋一转：“从现在起，上司要是让你们和参将、游击的士兵每年轮流外出巡逻，你们能不去吗？要是去了，你们就得按参将、游击士兵的标准，口粮减半！”（用坏处吓唬他们）“你们现在争着保住的口粮，到时候根本轮不到你们享，反而会被来替换你们的参将、游击士兵得到。”
接着又给他们指好处：“为啥不听从稍微减一点口粮？这样你们每年还能继续当‘大将军手下的兵’，不用外出巡逻，多划算！”（用好处吸引他们）“你们好好想想！”
这六个人低头说不出话，只恳求：“希望大人帮忙转达，体恤我们的难处。”张嘉言问：“你们叫什么名字？”几个人互相看着不敢说。张嘉言骂道：“你们不说名字，上司问我‘谁来跟你告状’，我怎么回答？尽管说，我自有安排。”六人才各自报了姓名，张嘉言记下后说：“你们回去转告其他人：这事我会处理，绝对不许再闹事！要是你们还敢哗变，你们六个人的名字都在这，上司会把你们砍头的！”
六个人吓得脸色发白，连连点头退下。后来商议决定，每个士兵每月减一钱银子的口粮，士兵们居然再也没闹事。
冯梦龙点评：把道理讲得明明白白，好处和坏处分得清清楚楚，听的人自然就气消了、心里也顺了。凡是因为削减开支而引发动乱的，都是处理方式不当造成的。
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“士兵哗变”困局，关键在“情绪降温+利害对冲”