子贡先跑到齐国，找到田常说：“你打鲁国就是犯傻！鲁国这地方，城墙又薄又矮，土地又窄又贫瘠，国君愚蠢不仁，大臣虚伪没用，老百姓还怕打仗，根本没法打。你不如去打吴国，吴国城墙又高又厚，土地广阔肥沃，盔甲崭新坚固，士兵精锐吃饱喝足，还有能臣守着，多好打啊！”田常气得脸都青了：“你说难打的，别人觉得容易；你说容易打的，别人觉得难。你这是故意耍我？”
子贡淡定回应：“我听说‘忧内的人该打强国，忧外的人该打弱国’。你现在打鲁国，打赢了只会让齐王更骄傲，让其他大臣更有权势，你啥好处都捞不到，还会被齐王疏远。到时候齐王骄傲放纵，大臣争权夺利，你在齐国就危险了！但打吴国就不一样，打输了，士兵战死、大臣势力空虚，没人能跟你作对，你就能趁机掌控齐国；打赢了，功劳全在你，齐王也得依赖你。”田常点点头：“行！但我军队都已经开到鲁国边境了，突然改打吴国，大臣们肯定怀疑我，咋办？”子贡说：“你先按兵不动，我去劝吴王救鲁伐齐，到时候你再出兵迎战，不就名正言顺了？”
子贡接着南下去见吴王，忽悠道：“大王，‘称王的人不能让诸侯灭绝，称霸的人不能有强敌’。现在齐国想吞并鲁国，之后肯定会跟你争霸主之位，这对你太危险了！救鲁能落下好名声，伐齐能捞到实利，既能安抚泗上诸侯，又能教训残暴的齐国、威慑强大的晋国，这可是称霸的好机会啊！”吴王说：“好是好，但我之前跟越国打过仗，把勾践逼到会稽山了。他现在卧薪尝胆，肯定想报复我，我得先打越国再听你的。”
子贡赶紧说：“越国实力还不如鲁国，你放着齐国不打去打越国，等你打完，鲁国早被齐国灭了。你以‘存亡继绝’为旗号，却怕强齐打弱越，这算啥勇气？现在保住越国，能让诸侯觉得你仁义；救鲁伐齐、威慑晋国，诸侯肯定都来朝拜你，霸业就成了！要是你实在怕越国，我去劝勾践出兵跟着你，这样既掏空了越国，又能打着‘诸侯联军’的旗号伐齐，多完美！”吴王听了超开心，派子贡去越国。
越王勾践早就听说子贡的厉害，亲自到郊外迎接，还亲自驾车把他接到住处，恭敬地问：“我们这蛮夷小国，怎么敢劳烦大夫你亲自来？”子贡说：“我劝吴王救鲁伐齐，他本来愿意，但怕你报复，说要先打越国。你现在的处境太危险了！没报仇的心思却让人怀疑，是愚笨；有报仇的心思却让人知道，是危险；计划没实施就泄露，是致命的！”勾践连忙磕头：“我之前不自量力跟吴国打仗，被困在会稽山，仇恨刻进骨髓，就想跟吴王同归于尽！你快帮我想想办法！”
子贡说：“吴王残暴，大臣们都受不了；国家连年打仗，士兵和百姓怨声载道，伍子胥因为劝谏被杀，太宰嚭专权误国。你现在赶紧派兵助战，送重宝讨好他，说些谦卑的话尊重他，他肯定会去伐齐。他打输了，是你的福气；打赢了，肯定会去打晋国，我再去劝晋君联手对付他，吴国必败。到时候吴国精锐耗在齐国，主力困在晋国，你趁机攻打，肯定能灭了吴国！”勾践大喜，送子贡重金宝剑，子贡都没要，回去告诉吴王：“勾践吓得要死，说他能活下来全靠你，根本不敢有二心。”没过几天，越国就派文种带着三千士兵和宝物来助阵，还说勾践要亲自参战。子贡劝吴王：“掏空人家国家还要人家国君亲自出征，这不仁义，你收下军队和宝物，让勾践留在越国就行。”
吴王随后调动九郡兵力伐齐，子贡又马不停蹄去晋国，警告晋君：“吴国和齐国要打仗了，吴国打赢了肯定会来打你，你赶紧整军备战！”晋君吓得赶紧照做。后来吴王在艾陵大败齐军，果然带兵攻打晋国，结果在黄池被晋国打败。越王趁机渡江偷袭吴国，吴王赶紧从晋国撤军，和越国在五湖大战，三战三败，最后被越国围城，夫差被杀，吴国灭亡。越国灭吴三年后，成为霸主。
冯梦龙点评：子贡这一趟出行，保住了鲁国、搅乱了齐国、打败了吴国、威慑了晋国、让越国称霸，十年之内，五个国家都发生了巨变。有人说他简直是纵横家的祖师爷，一点都不像儒家圣贤的弟子风格！
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“鲁国被伐”死局，关键在“利益操盘+多方制衡”
子贡能靠一张嘴撬动五国，核心逻辑是“精准拿捏各方痛点，用利益绑定实现局势翻盘”：
1.抓准核心矛盾，转移冲突焦点：田常的核心矛盾是“内忧（夺权）”而非“外患（伐鲁）”，子贡就把“伐鲁”转化为“伐吴”，让田常通过“弱敌（吴国）”实现“削臣（齐国大臣）”的目的；吴王的核心诉求是“称霸”，子贡就把“救鲁”包装成“称霸跳板”，让他愿意出兵；
2.多方利益绑定，形成制衡链条：让越国“出兵助吴”，既掏空越国、消除吴王顾虑，又为后续“灭吴”埋下伏笔；让晋国“备战防吴”，既牵制吴国兵力，又确保吴国战败；每个国家的行动都能为下一个环节铺路，形成“鲁存→齐乱→吴破→晋威→越霸”的闭环；
3.用“名实双利”说服，直击决策痛点：对吴王说“救鲁为名，伐齐为利”，对田常说“伐吴为权，削臣为实”，对越王说“助吴为虚，灭吴为实”，每个人都能从他的话术里看到自己最想要的东西，自然愿意听从安排。
二、核心启示：遇“多方博弈+自身危机”，别慌，用“利益拆解+链条绑定”破局
这种“操盘多方利益、化解自身危机”的思路，对现在应对“职场博弈、商业竞争、多方合作”等场景超有借鉴意义：
- 职场遇“部门冲突+自身被夹”：比如两个部门争夺资源，你所在的小组被夹在中间，别硬扛。像子贡那样拆解利益——先找到两个部门的核心诉求（A部门要业绩，b部门要口碑），再提出“合作方案”：A部门负责核心业务，b部门负责宣传推广，最后业绩归A、口碑归b，你所在的小组负责协调，既化解冲突，又凸显自身价值；
- 商业遇“同行挤压+客户流失”：比如你公司被同行抢客户，别盲目降价。像子贡“绑定多方”——找到同行的软肋（比如售后差），联合上下游供应商推出“一站式服务”（比如提供免费售后、定制化方案），让客户觉得“选你不仅能买到产品，还能省麻烦”，同时让供应商获得稳定订单，形成“你+供应商+客户”的利益共同体，挤压同行生存空间；
- 生活遇“多方矛盾+难以调和”：比如家人因为房产分配吵得不可开交，别当旁观者。像子贡那样拆解诉求——有人想要现金，有人想要房产，有人想要长期收益，然后提出“折中方案”：房产归想要的人，由他给其他人现金补偿，同时约定“房产后续增值部分，按比例给其他人分红”，让每个人的核心诉求都能得到满足，化解矛盾。
简单说就是：“遇到多方博弈的复杂局面，别只盯着自己的危机，要学会拆解各方的利益痛点。把自己的危机转化为别人的机会，再用利益把多方绑定成‘相互制衡又相互成就’的链条，既能化解自身危机，还能借势实现更大的目标。”
【原文】子贡
吴征会于诸侯。卫侯后至，吴人藩卫侯之舍。子贡说太宰嚭曰：“卫君之来，必谋于其众，其众或欲或否，是以缓来。其欲来者，子之党也；其不欲来者，子之仇也。若执卫侯，是堕党而崇仇也。”嚭说乃舍卫君。
田常欲作乱于齐，惮高、国、鲍、晏，故移其兵，欲以伐鲁。孔子闻之，谓门弟子曰：“夫鲁，坟墓所处，二三子何为莫出？”子路请出，孔子止之。子张、子石请行，孔子弗许。子贡请，孔子许之。遂行至齐，说田常曰：“君之伐鲁，过矣！夫鲁，难伐之国：其城薄以卑，其地狭以泄，其君愚而不仁，大臣伪而无用，其士民又恶甲兵之事，——此不可与战，君不如伐吴。夫吴城高以厚，地广以深，甲坚以新，士选以饱，重器精兵，尽在其中，又使明大夫守之，——此易伐也。”田常忿然作色，曰：“子之所难，人之所易；子之所易，人之所难。而以教常，何也？”边批：正是辩端。子贡曰：“臣闻之：‘忧在内者攻强，忧在外者攻弱。’今君破鲁以广齐，战胜以骄主，破国以尊臣，而君之功不与焉，而交日疏于王。是君上骄主心，下恣群臣，求以成大事，难矣。夫上骄则恣，臣骄则争，是君上与主有隙，下与大臣交争也。如此则君之立于齐，危矣！故曰不如伐吴，伐吴不胜，民人外死，大臣内空，是君上无强臣之敌，下无民人之过，孤主制齐者，唯君也！”田常曰：“善！虽然，吾兵业已加鲁矣，去而之吴，大臣疑我，奈何？”子贡曰：“君按兵无伐，臣请往使吴王，令之救鲁而伐齐，君因以兵迎之。”田常许之。使子贡南见吴王，说曰：“臣闻之：‘王者不绝世，霸者无强敌’‘千钧之重，加铢而移’。今以万乘之齐，而私千乘之鲁，与吴争强，窃为王危之！且夫救鲁，显名也，伐齐，大利也，以扶泗上诸侯，诛暴齐而服强晋，利莫大焉。名存亡鲁，实困强齐，智者不疑也。”吴王曰：“善！虽然，吾尝与越战，栖之会稽。越王苦身养士，有报我心。子待我伐越而听子。”子贡曰：“越之劲不过鲁，强不过齐。王置齐而伐越，则齐已平鲁矣。且王方以存亡继绝为名，夫伐小越而畏强齐，非勇也。夫勇者不避难，仁者不穷约，智者不失时。今存越示诸侯以仁，救鲁伐齐，威加晋国，诸侯必相率而朝，吴霸业成矣！且王必恶越，臣请东见越王，令出兵以从，此实空越，名从诸侯以伐也。”吴王大说，乃使子贡之越。越王除道郊迎，身御至舍，而问曰：“此蛮夷之国，大夫何以惠然辱而临之？”子贡曰：“今者吾说吴王以救鲁伐齐，其志欲之而畏越，曰‘待我伐越乃可’，如此破越必矣！且夫无报人之志而令人疑之，拙也；有报人之意使人知之，殆也；事未发而先闻，危也。三者举事之大患！”勾践顿首再拜，曰：“孤尝不料力，乃与吴战，困于会稽。痛入于骨髓，日夜焦唇干舌，徒欲与吴王接踵而死，孤之愿也！”遂问子贡，子贡曰：“吴王为人猛暴，群臣不堪；国家敝于数战，士卒弗忍，百姓怨上，（大臣内变；子胥以谏死，太宰嚭用事，顺君之过，以安其私，是残国之治也。今王诚发士卒佐之，以徼其志，重宝以说其心，卑辞以尊其礼，其伐齐必也。彼战不胜，王之福矣。战胜，必以兵临晋。臣请北面晋君，令共攻之，弱吴必矣。其锐兵尽于齐，重甲困于晋，而王制其敝，此灭吴必矣。”越王大说，许诺，送子贡金百镒、剑一、良矛二。子贡不受，遂行，报吴王曰：“臣敬以大王之言告越王，越王大恐，曰：‘孤不幸，少失先人，内不自量，抵罪于吴，军败身辱，栖于会稽，国为虚莽。赖大王之赐，使得奉俎豆而修祭祀，死不敢忘，何谋之敢虑！’”后五日，越使大夫种顿首言于吴王曰：“东海役臣孤勾践使者臣种，敢修下吏问于左右：今窃闻大王将兴大义，诛强救弱，困暴齐而抚周室，请悉起境内士卒三千人，孤请自被坚执锐，以先受矢石；因越贱臣种奉先人藏器甲二十领、屈卢之矛、步光之剑，以贺军吏。”吴王大说，以告子贡曰：“越王欲身从寡人伐齐，可乎？”子贡曰：“不可。夫空人之国，悉人之众，又从其君，不义。君受其币，许其师，而辞其君。”吴王许诺，乃谢越王。于是吴王乃遂发九郡兵伐齐。子贡因去之晋，谓晋君曰：“臣闻之：‘虑不先定，不可以应卒；兵不先辨，不可以胜敌。’今夫吴与齐将战，彼战而胜，越乱之必矣；与齐战而胜，必以其兵临晋！”晋君大恐，曰：“为之奈何？”子贡曰：“修兵休卒以待之。”晋君许诺。子贡去而之鲁。吴王果与齐人战于艾陵，大破齐师，获七将军之兵而不归。果以兵临晋，与晋人相遇黄池之上。吴、晋争强，晋人击之，大败吴师。越王闻之，涉江袭吴，去城七里而军。吴王闻之，去晋而归，与越战于五湖。三战不胜，城门不守。越遂围王宫，杀夫差而戮其相。破吴三年，东向而霸。故子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、旨晋而霸越，十年之中，五国各有变。
直是纵横之祖，全不似圣贤门风。