国库里的粗丝本是闲置资产,价值不高。但通过“权威带头→全民跟风”的操作,让粗丝从“普通布料”变成“潮流单品”,赋予其“身份象征”的附加价值。市场需求暴涨后,粗丝的稀缺性凸显,价格自然飙升,原本不值钱的库存也就变成了高价可售的“香饽饽”,轻松实现资产变现。
二、核心启示:盘活资源\/带动消费,别硬推,用“权威带货+制造热度”轻松变现
王导的“潮流操盘”智慧,对现代营销推广、资源盘活、品牌打造等场景极具借鉴意义:
- 产品营销“造爆品”:借权威背书,引爆大众消费
若想推广一款产品(如小众品牌、滞销商品),别只靠广告硬推。可像王导那样,找“权威\/意见领袖”带头使用——比如推广地方特产,邀请知名博主、明星带头品尝推荐;销售小众服饰,让行业KoL、时尚达人带头穿搭。借助他们的影响力制造潮流,激发大众的跟风心理,快速带动产品销量。
- 闲置资源“变资产”:赋予附加价值,激活市场需求
若手里有闲置资源(如库存商品、闲置场地),别低价甩卖。可借鉴王导思路,为资源“贴标签、造热度”——比如库存服装,可联合设计师改造款式,让网红博主带头穿搭,打造成“复古潮流款”;闲置厂房,可改造成网红打卡地,邀请达人拍照宣传,赋予其“文艺地标”价值,让闲置资源产生更高经济收益。
- 品牌打造“树形象”:借权威影响力,传递品牌价值
若想打造品牌调性(如高端、潮流、亲民),可借助权威群体的示范效应。比如想走高端路线,让行业专家、社会名流使用产品,传递“高端品质”信号;想走亲民路线,让普通人出身的网红、素人带头分享,传递“接地气、性价比高”的形象,通过权威的“行为背书”,快速建立大众对品牌的认知。
简单说就是:“想盘活资源、带动消费,硬卖硬推往往效果平平。聪明的做法是抓住‘权威影响力’这个关键,让有话语权的人带头‘示范’,制造潮流热度,赋予产品\/资源附加价值,让大众主动跟风买单,轻松实现资源变现。”
【原文】王导
王丞相善于国事。初渡江,帑藏空竭,唯有练数千端。丞相与朝贤共制练布单衣。一时士人翕然竞服,练遂踊贵。乃令主者卖之,每端至一金。
此事正与“恶紫”对照。谢安之乡人有罢官者,还,诣安。安问其归资,答曰:“唯有蒲葵扇五万。”安乃取一中者捉之。士庶竞市,价遂数倍。此即王丞相之故智。