冯梦龙点评：
郭曦受他父亲郭子仪（汾阳王）的家教影响，说到底还是很爱惜自家的功名声誉。段秀实在执行法令、处置那些骄兵的时候，早就把这一点摸得清清楚楚了。
孔镛太守虽然借助了孔圣人后代的身份声望，但他说话做事的分寸节奏，完全没有触碰那些峒獠的凶蛮气焰（没有和他们硬碰硬）。
所以说：“天下最柔软的东西，能够驾驭天下最刚硬的事物。”
【管理智慧】
唐朝的段秀实敢硬刚副元帅之子的骄兵，宋朝的孔镛能单骑闯贼窝劝退叛军——两人面对绝境，一个以铁血正气震慑嚣张，一个用柔缓话术瓦解敌意，用截然不同的方式，都实现了“以弱控强”的破局。
一、核心逻辑：破局“强权\/乱局”，关键在“精准拿捏对手软肋”
段秀实和孔镛能以弱胜强，核心逻辑都是“不硬拼蛮力，只打要害”，但策略因对手特质不同而分化：
1.段秀实的“以刚制刚”：戳中对手“功名顾虑”
他看透郭曦的软肋——出身将门，极度爱惜家族功名。先以“斩骄兵”立威，再用“祸及郭子仪功名”的后果施压，让郭曦明白“纵容士兵=毁掉家族荣誉”，从根本上瓦解其对抗意愿。他的“硬气”不是盲目冲动，而是以对方最在乎的东西为筹码的精准威慑。
2.孔镛的“以柔克刚”：抓住对手“生存需求+心理敬畏”
峒獠的核心诉求是“活下去”，而非蓄意叛乱，且对“孔圣人后代”有天然敬畏。孔镛先借身份拉近距离，再体谅其“迫于饥饿”的处境，给出“归顺得活路”的明确选项，同时点出“反抗遭围剿”的后果，用“恩威并施”化解敌意。他的“柔”不是软弱，而是避开冲突、直击生存痛点的智慧。
二、核心启示：遇“强硬对手\/棘手困局”，别蛮干，用“针对性破局”解困
两人的破局思路，对职场博弈、危机处理等场景超有借鉴意义：
- 应对“恃权蛮横者”（如段秀实对郭曦）
若遇到仗势欺人的对手（如蛮横的合作方、纵容下属的上级），别一味退让。先找到对方最在乎的东西（如声誉、利益、业绩），用“后果施压”替代“正面冲突”——比如对方因特权破坏规则，可点出“此举会影响团队\/公司声誉”，戳中其顾虑，让对方主动收敛。
- 化解“被动乱局”（如孔镛对峒獠）
若陷入突发危机（如客户暴动、团队内乱），别盲目强硬镇压。先摸清对方核心诉求（如利益受损、需求未被满足），用“共情+明确选项”替代“对立”——比如客户因售后不满闹事，可先体谅其心情，再给出“退款\/补偿”的解决方案，同时说明“过激行为无济于事”，快速平息矛盾。
- 通用破局原则：“先判对手，再定策略”
面对困局，先分析对手特质：若对方有明确“在乎的软肋”（如功名、利益），可采用“以刚制刚+后果施压”；若对方因“需求未满足”而被动对抗，可采用“以柔克刚+利益引导”。不被固定模式束缚，针对性出招才能高效破局。
简单说就是：“破局不靠蛮力，靠精准拿捏。看清对手的软肋在哪，是在乎的东西，还是未被满足的需求，顺着这个点出招，不管是硬刚还是柔劝，都能一招制敌。”
【原文】段秀实 孔镛
段秀实以白孝德荐为泾州刺史。时郭子仪为副元帅，居蒲。子曦以检校尚书领行营节度使，屯邠州。邠之恶少窜名伍中，白昼横行市上，有不嗛，辄击伤人，甚之撞害孕妇。孝德不敢言。秀实自州至府白状，因自请为都虞侯。孝德即檄署府军。俄而曦士十七人入市取酒，刺杀酒翁，坏酿器。秀实列卒取之，断首置槊上，植市门外。一营大噪，尽甲。秀实解去佩刀，选老辟足一人控马，径造曦门。甲者尽出。秀实笑而入，曰：“杀一老兵，何甲也？吾戴吾头来矣！”甲者愕眙。俄而曦出，秀实责之曰：“副元帅功塞天地，今尚书恣卒为暴，使乱天子边，欲谁归罪乎？罪且及副元帅矣！今邠恶子弟窜名籍中，杀害人藉藉如是。人皆曰‘尚书以副元帅故不戢士，’，然则郭氏功名，其与存者几何？”曦乃再拜曰：“公幸教曦！”即叱左右解甲。秀实曰：“吾未晡食，为我设具。”食已，又曰：“吾疾作，愿一宿门下。”遂卧军中。曦大骇，戒候卒击柝卫之。明日，曦与俱至孝德所陈谢，邠赖以安。
孝宗时，以孔镛为田州知府。莅任才三日，郡兵尽已调发，而峒獠仓卒犯城。众议闭门守，镛曰：“孤城空虚，能支几日？只应谕以朝廷恩威，庶自解耳。”众皆难之，谓“孔太守书生迂谈也”。镛曰：“然则束手受毙耶？”众曰：“即尔，谁当往？”镛曰：“此吾城，吾当独行。”众犹谏阻。镛即命骑，令开门去。众请以士兵从，镛却之。贼望见门启，以为出战，视之，一官人乘马出，二夫控络而已，门随闭。贼遮马问故，镛曰：“我新太守也。尔导我至寨，有所言。”贼叵测，姑导以行。远入林菁间，顾从夫，已逸其一，既达贼地，一亦逝矣。贼控马入山林，夹路人裸加罥于树者累累，呼镛求救。镛问人，乃庠生赴郡，为贼邀去，不从，贼将杀之。镛不顾，径入洞。贼露刃出迎。镛下马，立其庐中，顾贼曰：“我乃尔父母官，可以坐来，尔等来参见！”贼取榻置中，镛坐，呼众前。众不觉相顾而进。渠酋问镛为谁，曰：“孔太守也。”贼曰：“岂圣人儿孙邪？”镛曰：“然。”贼皆罗拜。镛曰：“我固知若贼本良民，迫于馁，聚此苟图救死。前官不谅，动以兵加，欲剿绝汝。我今奉朝命作汝父母官，视汝犹子孙，何忍杀害？若信能从我，当宥汝罪。可送我还府，我以谷帛赍汝，勿复出掠。若不从，可杀我，后有官军来问罪，汝当之矣！”众错愕曰：“诚如公言，公诚能相恤，请终公任，不复扰犯！”镛曰：“我一语已定，何必多疑！”众复拜。镛曰：“我馁矣，可具食。”众杀牛马，为麦饭以进。镛饱啖之，贼皆惊服。日暮，镛曰：“吾不及入城，可即此宿。”贼设床褥，镛徐寝。明日复进食，镛曰：“吾今归矣，尔等能从往取粟帛乎？”贼曰：“然。”控马送出林间，贼数十骑从。镛顾曰：“此秀才好人。汝既效顺，可释之，与我同返。”贼即解缚，还其巾裾，诸生竞奔去。镛薄暮及城。城中吏登城见之，惊曰：“必太守畏而从贼，导之陷城耳！”争问故，镛言：“第开门，我有处分！”众益疑拒。镛笑语贼：“尔且止，吾当自入，出犒汝。”贼少却。镛入，复闭门。镛命取谷帛从城上投与之。贼谢而去，终不复出。
曦奉汾阳家教，到底自惜功名。段公行法时，已料之审矣。孔太守虽借祖荫，然语言步骤，全不犯凶锋。故曰：“天下之至柔，驰骋天下之至刚。”