老吴一开始觉得“刘总跟我熟，合作起来省心”，就主要跟刘总合作。结果今年面料涨价，刘总不仅率先涨价20%，还说“不先付钱就不发货”；而陈总只涨了5%，还帮老吴找了便宜的物流。老吴最后只能跟刘总断了合作，感叹“平时送再多礼，不如落难时帮一把——选合作方，得看人品底色，不是看平时热不热”。
二、文子的“防小人逻辑”：别信“顺着你拍的人”，小恩小惠多是“图你有用”
晋中行文子看透那个小吏，是因为懂“拍马的本质是‘图你有利用价值’”——你喜欢音乐就送琴，喜欢玉佩就送环，不是真跟你好，是想靠你的喜好讨好你，等你没价值了，立马把你卖了换好处。这种人就是“职场\/商业里的糖衣炮弹小人”，平时把你哄得开心，关键时候捅你最狠的刀。
现在职场里也有不少这种人：比如总给领导送小礼物、天天说“您说得对”的下属，领导倒台后第一个跳出来说“我早觉得他不行”；商业里总跟你称“兄弟”、送小恩小惠的合作方，你资金链一断，立马催债、断货——别被小恩小惠蒙了眼，要看看对方是不是“只在你有用时才跟你好”。
当代案例1：职场“糖衣炮弹小人”：平时送咖啡，领导倒台后立马反水
公司的小林，总给部门王经理送咖啡、带早餐，天天说“王经理您这方案太牛了”“跟着您肯定能升职”，王经理还挺喜欢他，把核心项目交给小林做。
结果半年后王经理因为项目失误被调岗，小林立马变了脸：在新经理面前说“之前的项目问题都是王经理定的，我早提醒过他，他不听”；还把之前王经理跟他说的“吐槽公司的话”偷偷告诉hR，害得王经理连年终奖都没拿到——这就是文子说的“振我过以求容”：平时靠小恩小惠贴上来，你没用了就立马卖你，比陌生人还狠。
三、蔺相如的“危机逻辑”：别瞎信“人情承诺”，利弊才是真靠山
缪贤想逃去燕国，是瞎信“燕王之前的套近乎”，蔺相如却戳破真相：“燕王跟你好，是因为你有用（赵王的红人）、赵国强；现在你没用了、还成了赵国的逃犯，燕国怕得罪赵国，绝对不会留你”——人情这东西，从来都是“看利弊”的，没有永远的朋友，只有永远的利益。遇到危机时，别赌“之前的人情承诺”，要算清楚“对方留你\/帮你，对他有没有好处”，才不会像缪贤似的差点送命。
当代案例1：职场“瞎信人情跑路”：想靠旧友避祸，结果被送回原公司
小吴在一家广告公司做策划，因为帮客户做方案时泄露了公司机密，怕被开除，想逃去之前认识的竞品公司——竞品公司的李总之前跟小吴吃饭时说“以后有难处，来我这就行”。
小吴没跟任何人说，偷偷去见李总，结果李总听完说：“你这情况我可不敢留你，你们公司跟我们有合作，我留你，他们肯定会终止合作，还会告我挖人！我劝你还是回去请罪，说不定还能从轻处理。”最后小吴只能回原公司，还好老板看他主动认错，只扣了他三个月奖金，没开除他——小吴这才明白，之前李总的“人情承诺”是客套，真遇到事，对方先算的是“对自己有没有坏处”，不是“之前的情分”。
当代案例2：商业“瞎信人情合作”：想靠旧友救场，结果被摆一道
老郑开了家建材店，跟一家装修公司的王总认识多年，王总之前说“以后我这边的建材都从你这拿”。后来老郑进了一批高价瓷砖，卖不出去，想让王总帮忙消化，王总却推脱：“最近公司项目少，用不了这么多瓷砖，你找别人吧。”
老郑不死心，又找王总，结果王总说：“说实话，你这瓷砖价格太高，我们现在都从别家拿更便宜的，之前跟你说的是客气话，你别当真啊！”老郑最后只能低价处理瓷砖，亏了10万——这就是蔺相如说的“利弊逻辑”：对方跟你说的“人情话”，可能只是客套，真要他付出成本帮你，他肯定先算“划不划算”，别瞎当真。
四、核心启示：看透人情避坑，记住3个“不犯蠢”动作
不管是职场站队、商业合作，还是生活交友，想不跟王含、缪贤似的踩坑，得学王应、文子、蔺相如这三招：
1.选靠山\/合作方，看“落难时的反应”，别盯“平时的热络”
平时跟你称兄道弟的，可能是王舒；平时跟你有分歧但有底线的，可能是王彬。选人的时候别瞎看“平时关系”，要看“你落难时他会不会帮你”——比如职场看“领导会不会为下属扛事”，商业看“合作方会不会在你缺钱时赊账”，这才是真靠谱。
2.防小人，别信“顺着你拍的人”，要看“你没用时他的态度”
总送你小礼物、天天夸你的，可能是文子遇到的小吏，图的是你有用；对你严、敢跟你吵架但会帮你的，反而可能是真心对你好的。遇到“糖衣炮弹”，多问自己“要是我没现在的位置\/资源，他还会跟我好吗？”，答案大概率是“不会”。
3.遇危机，别赌“人情承诺”，要算“对方的利弊”
别人跟你说“有困难找我”，别当真，先算“他帮你要付出什么成本”“会不会得罪别人”——比如缪贤逃去燕国，燕国要得罪赵国，肯定不帮；小吴逃去竞品公司，竞品要得罪原公司，肯定不留。算清楚利弊，才不会瞎跑路、瞎求人。
简单说，人情世情没那么复杂，无非是“人品底色+利弊权衡”——别跟蠢人似的瞎站队、瞎信人，把这两点算明白，就能少踩坑、多保命。毕竟，世情里藏着的不是温情，是让你活下去的规矩。
【原文】王应
王敦既死，王含欲投王舒，其子应在侧，劝含投彬。含曰：“大将军平素与彬云何，汝欲归之？”应曰：“此乃所以宜投也！江州彬当人强盛，能立异同，此非常识所及，睹衰危，必兴慈愍。荆州舒守文，岂能意外行事耶？”含不从，边批：蠢才。径投舒，舒果沉含父子于江。彬初闻应来，为密具船以待，待不至，深以为恨。
好凌弱者必附强，能折强者必扶弱。应嗣逆敦，本非佳儿，但此论深彻世情，差强“老婢”耳。敦每呼兄含为“老婢”。
晋中行文子出亡，过县邑。从者曰：“此啬夫，公之故人，奚不休舍，且待后车？”文子曰：“吾尝好音，此人遗我鸣琴；吾好佩，此人遗我玉环。是振我过以求容于我者也，吾恐其以我求容于人也！”乃去之。果收文子后车二乘而献之其君矣。蔺相如为宦者缪贤舍人，贤尝有罪，窃计欲亡走燕。相如问曰：“君何以知燕王？”贤曰：“尝从王与燕王会境上，燕王私握吾手曰：‘愿结交’。以故欲往。”相如止之曰：“夫赵强燕弱而君幸于赵王，故燕王欲结君。今君乃亡赵走燕，燕畏赵，其势必不敢留君，而束君归赵矣。君不如肉袒负斧锧请罪，则幸脱矣。”贤从其计。参观二事，足尽人情之隐。