不管是企业商战、职场博弈，还是日常竞争，像王德元一样“借对手的人传信号”的，总能用小成本劝退对手；而那些“硬怼硬刚”的，往往越搞越被动。
案例1：公司应对“竞品挖客户”，借卧底传“有备”信号，保住大单
某设备公司有个大客户，竞品想抢，派了个“假客户”来公司考察，其实是来探“设备的售后保障和报价底线”。销售经理发现后，没揭穿，反而做了两件事：
1.带“假客户”参观车间时，“不小心”让他看到“跟大客户的‘三年售后协议’副本，上面写着‘免费维修+定期巡检’”；
2.聊报价时，说“我们给长期客户的报价，比市场价低15%，还能分三期付款”。
“假客户”回去后，把情况报给竞品。竞品一算，自己的售后没人家全，报价还高，就算抢过来也没利润，直接放弃了抢客户，这家设备公司顺利跟大客户续约。
案例2：社区应对“邻区抢停车位”，借探路者传“满位”信号，避免冲突
某老社区停车位紧张，邻小区的车主总来抢停，居民们跟邻区车主吵了好几次，都没解决。后来社区主任想了个办法：
1.看到邻区车主来探停车位，不赶他，反而让保安“热情”地说“我们小区的车位都是固定的，每个车位都有车主的车牌号，保安室还有登记，外来车停了会被拖走”；
2.带他看“车位上的车牌贴，还有保安登记本”。
邻区车主回去后，跟其他车主一说“他们车位都固定了，还会拖外来车”，再也没人来抢停了——要是像以前一样吵架，只会让矛盾激化，借探路者传信号，反而轻松解决。
三、反面案例：硬刚反制，反而让对手更嚣张
很多人遇到“探虚实”的对手，总想着“硬刚到底”，结果反而让对手更有底气：比如某小公司，竞品派卧底来探他们的资金情况，老板发现后，直接把卧底骂走，还在行业群里说“某竞品搞卧底，太没底线”。竞品一看“他们这么激动，肯定资金紧张”，反而加大了市场投入，抢了小公司好几个客户；要是老板像王德元一样，让卧底看到“公司刚融了一笔钱，账户上有几百万”，竞品反而会不敢轻举妄动。
再比如某社区，邻区想占用他们的公共绿地，派居民来探“有没有人管”。社区居民直接跟探路的人吵架，探路的人回去说“他们就会吵架，没人真管”，邻区居民反而组织人来占绿地，最后闹到居委会才解决——要是当时借探路者传“我们已经报给居委会，还立了‘禁止占用’的牌子”，邻区肯定不敢来。
四、核心启示：遇到“探虚实”的对手，记住王德元的2个“不犯傻”
1.不犯“硬怼揭穿”的傻：别一遇到卧底、探路的，就急着揭穿、吵架、发声明，这只会让对手觉得“你没底气，在掩饰”。不如像王德元一样，“假装没发现”，借他的眼让他看到“你有准备”，再放他回去传消息——对手信自己人，比信你的辩解更管用。
2.不犯“堵死消息”的傻：别想着“杀了间谍、赶跑探路者，对手就不知道了”，堵死消息只会让对手瞎猜，反而可能冒险来试。不如主动“打开消息通路”，让他带回去“你不好惹”的信号，对手一算账，觉得没胜算，自然会放弃。
【原文】王德元
王子醇枢密帅熙河日，西戎欲入寇，先使人觇我虚实。逻者得之，索其衣缘中，获一书，乃是尽记熙河人马刍粮之数。官属皆欲支解以徇，子醇忽判杖背二十，大剌“番贼决讫放归”六字，纵之。是时适有戎兵马骑甚众，边批：难得此便人送信。刍粮亦富，虏人得谍书，知有备，其谋遂寝。