孔子：跟庄稼汉别讲“之乎者也”
孔子带着弟子们出游，拉车的马突然跑了，还啃了路边农夫的庄稼。农夫气得不行，直接把马扣下来拴住了。
子贡赶紧跑过去，想用大道理跟农夫谈判，结果说了半天文绉绉的话，农夫根本不吃这一套，马还是要不回来。
孔子摇摇头说：“用别人听不懂的话去说服人，就像用顶级的牛羊肉去喂野兽，用最高级的《九韶》乐曲给飞鸟听一样，纯属白费功夫。”
接着他就让养马的仆人去跟农夫沟通。仆人对农夫说：“你不在东海种地，我也不在西海旅行，咱们住得这么近，我的马怎么可能不偶尔跑到你的庄稼地里来呢？”
农夫一听觉得这话特实在，立马消了气，解开绳子把马还给了他们。
冯梦龙点评：沟通得“对味儿”才管用。人都是跟同类更容易聊到一块儿去。在庄稼汉面前拽《诗经》《尚书》里的大道理，这就是书呆子误事的原因。养马仆人的话确实说得好，但如果这话从子贡嘴里说出来，农夫照样不会买账。
为啥？因为子贡一副文人雅士的样子，跟农夫的气质、身份差太远，俩人根本不在一个频道上。那孔子为啥不一开始就派养马仆人去，非要先让子贡试试呢？
要是直接派仆人去，子贡肯定会不服气，觉得“我这么有学问，还不如一个养马的”；先让子贡碰壁，他才会服软，这时候再让仆人上，才能发挥最大作用。圣人能看透人的心思，所以能把每个人的用处都发挥到极致。
反观后来的人，用死板的规矩束缚人，用资历辈分限制人，还指望一个人啥都会，天下的事能办成才怪呢！
【管理智慧】
一、当代案例：把“马夫沟通逻辑”用在生活\/职场里
马夫能搞定，核心是“说对方能懂的话、站对方的立场”——不是耍嘴皮子，而是“同频沟通”。现实里很多事办砸，就是因为像子贡一样“找错人、说错题”：
案例：职场沟通“鸡同鸭讲”，技术宅说服不了车间师傅