洛杉矶的短暂休憩结束后,林凯重新投入到了繁忙的休赛期工作中。首届训练营的成功举办,如同在他辉煌的球员履历上又增添了浓墨重彩的一笔,也让他“篮球导师”和“青年领袖”的形象更加深入人心。
比尔·达菲办公桌上的商业合作邀约,已经堆成了小山。
此刻,在比弗利山庄一家顶级律师事务所的会议室内,一场关乎林凯未来商业版图的重要谈判正在进行。
与会者包括林凯、比尔·达菲、耐克公司的全球市场副总裁及其庞大的律师团队。
空气中弥漫着严肃而紧张的气氛。桌面上摆放着厚厚一叠合同草案,封面上的耐克钩子标志显得格外醒目。
“林先生,达菲先生,”耐克副总裁,一位名叫马克·史蒂文森的精干中年人,面带自信的微笑,“我们提出的这份合同,体现了耐克最大的诚意。五年,总价值保证一点二亿美元,加上丰厚的奖金条款和全球范围的营销推广资源。
最重要的是,我们将为您成立‘LK’专属子品牌,推出签名鞋和系列服饰。这在整个耐克历史上,对于像您这样年限的球员,是绝无仅有的。”
一点二亿!专属子品牌!即便是早有心理准备,比尔·达菲的呼吸也不由得急促了一下。这确实是天价合同,足以让林凯跻身全球收入最高的运动员行列。
然而,林凯的表情却异常平静。他轻轻敲了敲桌面,目光直视史蒂文森:“史蒂文森先生,感谢耐克的看重。但我想知道,在‘LK’子品牌的设计主导权、利润分成比例,以及针对中国市场的特别推广计划上,贵方是否还有调整的空间?”
他的问题直指核心。不仅仅是要钱,更要话语权和未来的发展潜力。他深知自己背后的中国市场有多么巨大,也明白一个真正属于自己的品牌意味着什么。
史蒂文森脸上的笑容微微一僵,他没想到林凯如此年轻,却在商业谈判中如此老辣和清醒。通常球员在面对如此巨额的合同时,早已欣喜若狂。
“林先生,设计方面我们当然会尊重您的意见,但主导权恐怕……”史蒂文森试图解释。
“如果没有设计主导权,所谓的签名鞋和子品牌,不过是一个贴牌产品。”林凯打断他,语气平和却带着不容置疑的坚定,“我需要的是真正的合作,是共同创造一个属于‘林凯’的篮球文化和品牌,而不是仅仅成为耐克广告牌上的又一个面孔。特别是在中国市场,我希望有更大的自主权和定制化的营销方案。”
谈判陷入了僵局。耐克习惯了强势,而林凯则寸土必争。
就在这时,经纪人的手机震动了一下,他看了一眼,凑到林凯耳边低语了几句。
林凯眼中闪过一丝讶异,随即对史蒂文森说道:“史蒂文森先生,看来我们都需要一点时间重新考虑。我这边有一位重要的访客到了,不如我们下午再继续?”
史蒂文森也乐得有个台阶下,连忙同意休会。
离开会议室,林凯和达菲快步走向隔壁的休息室。推开门,只见一位穿着中式立领衬衫,身材精干,目光炯炯有神的中年华人已经等在那里。他身边还跟着几位助理模样的人。
“李宁先生!”林凯上前,与来人热情握手。来人正是中国本土体育品牌的巨头——李宁公司的创始人,李宁本人!
“林凯,恭喜夺冠!FVp!为我们中国人争光了!”李宁用力握着林凯的手,语气中充满了欣慰和激赏。这位昔日的“体操王子”,如今的中国商业传奇,身上自带一股沉稳而强大的气场。
“您过奖了,李宁先生。没想到您亲自来了。”林凯有些意外。虽然经纪人之前提过李宁公司也开出了极具竞争力的报价,但他没想到创始人会亲自飞赴洛杉矶。