詹晓阳这几天的心却如同冰镇过一般冷静、专注。
他正面临着重返潮城后，最为关键的一场战役——为“皮克”品牌登陆潮城，策划一场足以引爆市场的开幕战。
连续几天，詹晓阳几乎足不出户。他将自己关在小屋里，仿佛一个闭关修炼的武者。
桌上、地上，都铺满了各种资料：有“皮克”厂方寄来的厚厚产品画册、品牌手册、往期广告海报；有他从姑父和小姨那里要来的、关于潮城本地消费习惯和媒体环境的零星信息；还有他自己整理的、来自前世记忆碎片中关于90年代中后期营销案例的只言片语。
电风扇在床头徒劳地旋转着，送来的风都是热的，汗水不断从他额角滑落，滴在纸张上，洇开一小团湿痕，但他浑然不觉。
他的目光，像探照灯一样，仔细扫过“皮克”的每一款产品：从专业篮球鞋到休闲运动鞋，从透气运动服到时尚t恤短裤。他的大脑飞速运转，试图从中提炼出最具冲击力、最能与潮城乃至整个中国年轻消费者产生共鸣的“卖点”。
“篮球装备……”他的手指点着画册上那双设计颇具流线感的专业篮球鞋，喃喃自语。
他知道，篮球运动在90年代中后期的中国，正以惊人的速度在年轻人中普及开来，NbA通过电视转播进入中国，迈克尔·乔丹成为无数青少年的偶像。运动装备的市场潜力巨大。
他的目光聚焦在产品技术说明的一行小字上：“三级减震系统”。就是它！一个具体、可感知的技术亮点！比泛泛而谈的“舒适”“耐磨”更有说服力！
接着，他又看到一份厂方提供的背景资料：“皮克”是国内最早赞助全国篮球联赛的品牌之一。 这个头衔极具分量！是品牌实力和专业性的最强背书！
“运动服装……”另一本画册上，款式新颖、颜色鲜艳的运动套装和t恤也吸引了他的注意。这些服装不仅适合运动，日常穿着也非常时尚，符合年轻人追求个性、活力的心理。
“专业篮球装备 + 时尚运动服饰”，詹晓阳在心里为“皮克”的产品线做出了清晰的定位。目标客户：追求时尚、热爱运动的青少年和年轻上班族。
思路逐渐清晰，但如何将这些卖点有效地传递出去？詹晓阳深知，在1996年的潮城，信息传播渠道相对单一，民众的广告接受度也与后世不同。
不能再用以前开“双兴”鞋店时，发发传单、贴贴海报的“小米加步枪”模式了。必须进行降维打击！必须用这个时代最具影响力的媒体，进行饱和式、立体化的广告轰炸！
他的手指无意识地在桌面上敲击着，脑海中浮现出这个时代的信息传播“三巨头”：电视、电台、报纸。
? 电视：无疑是覆盖面最广、声画结合最具冲击力的王者媒体。虽然广告费用昂贵，但其建立品牌形象、快速提升知名度的能力无与伦比。
? 电台：尤其是本地的潮州话电台，在出租车司机、学生、家庭主妇中拥有大量忠实听众，传播速度快，互动性强，成本相对较低。
? 报纸：《潮城日报》、《潮汕晚报》等本地报纸，在机关单位、企事业单位和中年以上人群中拥有权威性和深度阅读优势，适合进行品牌故事和详细信息的传达。
一个清晰的、名为 “三架马车” 的整合营销传播方案，在詹晓阳的脑海中逐渐成型！这三架马车，并驾齐驱，各有侧重，相互呼应，才能形成最大的宣传合力！
接下来是更具体的策划。他摊开崭新的稿纸，开始奋笔疾书。
首先，是广告核心诉求的提炼。 他结合产品卖点和目标人群心理，构思了几条广告语：
? 主打专业篮球鞋:“三级减震’护你起步！皮克篮球装备，专业之选！” （突出技术，瞄准专业和准专业篮球爱好者）
? 主打品牌实力：“看全国篮球联赛，穿皮克运动装备！”
? 主打时尚潮流：“活力四射，时尚有我！皮克运动服饰，穿出你的范儿！” （吸引追求时尚的年轻群体）
? 综合形象：“皮克体育——专业运动，时尚生活！” （提升品牌整体调性）
其次，是媒体组合与投放策略——即“三架马车”计划的具体实施：
1. 电视广告：预算8000元！ 这是投入的重头戏。他计划制作一条15秒的广告片。创意构思：画面开始时，一个矫健的身影在篮球场上跃起扣篮（慢动作，突出鞋子的减震科技），汗水飞洒；镜头切换，一群充满活力的年轻人在街头、校园穿着皮克运动服奔跑、欢笑；最后定格在皮克品牌Logo和门店形象上，画外音铿锵有力地念出广告语。
投放频道：首选潮城电视台综合频道（覆盖面最广）和影视文艺频道（年轻人观看多）。投放时间：选择晚间黄金时段（7：00-9:00）的剧集插播广告，连续投放一周。
2. 电台广告：预算5000元！ 制作30秒的广播广告。利用潮城话的亲切感和声音的想象力，由声音富有磁性的主持人用聊天的口吻介绍皮克品牌、产品特色和开业优惠信息，可以设计有奖问答互动，吸引听众参与。
投放频道：潮城人民广播电台交通音乐频道和综合频道。投放时间：早高峰（7：00-9:00）、午间（12:00-13:00）和晚高峰（17:00-19:00）滚动播出。
3. 报纸广告：预算3000元！ 在《潮城日报》上刊登通栏广告。
内容以图文并茂的形式，详细介绍皮克品牌历史、技术优势（重点突出“三级减震”和“cbA赞助商”）、新品介绍、开业促销活动（如开业当天折扣、赠品等），并清晰标明两家新店地址。投放时间：开业前三天连续刊登，进行预告和蓄客。
最后，是时间节点和预算总控：
? 开业时间：定在8月29日，周六，临近开学，是学生购买运动装备的高峰期。
? 广告启动时间：开业前五天，即8月25日开始，三大媒体同步启动，进行为期一周的密集轰炸，持续加热市场，直到开业当天达到高潮。
? 总预算：元！ 这在1996年无疑是一笔巨款，但詹晓阳认为，对于品牌的长远发展和新市场的高调切入，这笔投资必不可少！
他已经在心里盘算好，将自己存折里的大部分资金以借款形式注入公司，专项用于此次广告宣传。
当最后一笔落下，一份条理清晰、策略明确、执行步骤详细的《“皮克”品牌潮城市场导入“三架马车”广告投放计划书》终于完成。
詹晓阳长长地舒了一口气，感觉像是打完了一场硬仗。他揉了揉发胀的太阳穴，看着窗外已是夕阳西沉，才意识到自己几乎一整天水米未进。
第二天清晨，天气依旧炎热。詹晓阳和刘小惠在桥头小店简单吃了早餐——白粥、咸菜、水煮蛋。
随后，詹晓阳小心翼翼地将那份凝聚了他几天心血的计划书装进文件袋，对刘小惠说：“惠儿，我去一趟公司，跟姑父小姨商量广告的事。你在家收拾一下，等我回来，中午我们出去吃，然后下午去北堤走走。”
“嗯，好！你去吧，路上小心点。”刘小惠乖巧地点头，目送他出门。