姑父大手一挥:“没问题!店面的日常管理你负责,用人你定!我相信你的眼光!”
“谢谢姑父!”詹晓阳感激地说,“那接下来就辛苦姑父尽快物色铺面、安排装修。大姐那边,我再让她们卖几天鸡蛋,等铺面有点眉目了,就让她们停下来准备接手新店。”
“放心,铺面的事我这两天就去跑。”姑父满口答应。
詹晓阳又转向姑姑:“姑姑,还有个事要麻烦您。店里除了店长,还需要至少一个男店员,干些搬货、体力活。您看亲戚里有没有靠谱的、愿意干的年轻小伙子,帮忙找一个?”
姑姑爽快应承:“这事包在我身上!我娘家那边好几个侄子正闲着呢,找个老实肯干的容易。”
正事谈完,气氛更加轻松。姑父心情大好,说:“今晚都别走了,就在这儿吃饭,我请客!咱们边吃边聊!”
詹晓阳这次没有推辞。他忽然想起一事,赶紧对姑父说:“姑父,差点忘了正事。明天早上六点左右,还得麻烦您安排送800盒鸡蛋到西湖菜市场,我大姐她们明天开始在那边促销,我一早也会过去。”
“没问题!我记下了,明早准时送到!”姑父说着,起身出去安排晚饭和明天送货的事。
詹晓阳借机向姑父借用了一下电话,拨通了福建刘厂长的号码。确认了第二批鞋子已经办好托运,还是上次那辆车,明天一早能到潮城客运站。
挂了电话,他心里更踏实了。同时对汪楷说,“胖子,你听到啦,明天七点我们去客运站门口汇合。”
汪胖子给了他一个“oK”的手势。
晚饭安排在江边一家颇有名气的海鲜排档,坐在露天位置,可以欣赏江景夜色。姑父点了一大桌新鲜的海鲜,主要是各种做法的鱼,香气扑鼻,味道鲜美。席间,姑父想起方案最后一项“特别说明:面谈”,便问道:“晓阳,你方案最后写要面谈,是指还有什么需要当面敲定的事吗?”
詹晓阳放下筷子,认真解释道:“姑父,主要是两件事。第一件,是关于汪楷现在在校园里卖波鞋的生意。这个业务是我之前带着他做的,客户主要是学生,跟咱们计划开的专卖店在定位和渠道上不太一样。我的想法是,这块业务可以继续让汪楷独立运作,不算在咱们合作开店的范围里,免得混淆。当然,以后专卖店开业,他的校园渠道也可以作为我们的一个宣传和销售补充。”
姑父听了,表示理解:“嗯,这样划分清楚好,没问题。”
“第二件,”詹晓阳压低了点声音,“是关于‘大A’和‘阿耐’这两个牌子的鞋。姑父您可能也知道,这类鞋很多是‘擦边球’,仿国外大牌的款式,虽然质量不错,受欢迎,但毕竟不是正规授权,不能作为专卖店的主打产品,甚至不能摆到明面上卖,怕有麻烦。”
姑父和姑姑对视一眼,点了点头,他们自然明白这里的门道。
詹晓阳继续说:“但是,这类鞋利润空间相对大一些,而且很多年轻人就认这个款式。我的想法是,如果南郊路那边允许夜市摆摊,或者咱们店门口有空地,可以在晚上专卖店关门后,或者在店外支个小摊,专门卖这类‘擦边球’的鞋。利用专卖店白天吸引来的客流,进行二次转化。当然,这个摆摊的业务,算是咱们专卖店的一部分,收入和成本都纳入店里统一核算。”
姑姑和姑父听完,再次对视,眼中充满了对詹晓阳心思之缜密、考虑之周全的赞叹。
这小子,不仅有大思路,连这种“灰色地带”的生意都想到了合规且利益最大化的操作方式,简直是个商业鬼才!
姑父由衷地说:“晓阳,你这脑子真是没得说!就按你说的办!”
这顿饭吃得宾主尽欢。吃完饭,天色已晚,姑父亲自开车将四个年轻人送回了卫校门口。
下了车,走在回校园的小路上,詹晓阳对身边的刘小惠轻声说:“惠儿,晚上还住小屋,明天起早帮大姐开市。另外晚自习课我把植树节的简讯赶出来,投到稿箱里去,明天中午才可以播出。”
刘小惠乖巧地点点头:“嗯,我知道。你别太累着。”
晚自习的教室灯火通明,詹晓阳摊开笔记本,结合下午的记录和感受,文思泉涌,很快便写出了一篇生动活泼、充满真情实感的植树活动简讯。写完后又仔细修改了一遍,才满意地交给游班长,让他下课后送到广播站编辑室。他们通常在这个时候编辑荐稿。
下课后,詹晓阳和刘小惠像往常一样,一前一后走出校门,回到了他们温馨的小屋。
一进门,隔绝了外面的喧嚣,小屋特有的安宁气息让人瞬间放松下来。刘小惠立刻像个小妻子一样,先去烧水,然后帮詹晓阳拿出干净的睡衣。
“累了吧?先冲个凉解解乏。”她柔声说。
詹晓阳确实感到有些疲惫,不仅是身体上的,更多的是精神上的高度集中后的松懈。他冲了个热水澡,感觉浑身舒坦了不少。走出卫生间时,刘小惠已经帮他泡好了一杯温热的牛奶。
“谢谢惠儿。”詹晓阳接过牛奶,心里暖融融的。
刘小惠很自然地靠过来,依偎在他怀里。
“今天跟姑父谈得顺利吗?”她轻声问。
“很顺利。”詹晓阳抚摸着她的头发,把大致情况跟她说了说,语气中带着成功的喜悦和对未来的憧憬,“姑父很支持,方案基本上都同意了。接下来就要忙装修、招人、培训的事了。”
“你真厉害!”刘小惠仰起脸,看着他,眼中满是崇拜和爱意。
詹晓阳低头,吻了吻她的额头:“再厉害,也需要我的布娘在背后支持我啊。”
“老伙……”刘小惠动情地唤了一声,主动吻上了他的唇。
这个吻温柔而绵长,充满了彼此的支持和爱恋。一天的奔波和费神,在这一刻都化为了相拥的温暖。
他们并没有再多说什么,只是静静地依偎在一起,享受着这忙碌一天后难得的静谧和亲密。