“味道唔错（不错）！够香！”
“这鹅肉靓！有嚼劲但又唔会太韧，俺这老牙口都食得动！”
“比市场卖个普通鹅肉好吃多了！”
听到这些积极的反馈，老陈脸上露出了笑容，开始正式推介：“大家有眼光！这系正宗的澄城狮头鹅，唔是市场普通的鹅肉可比！现在我粥店就在代销这狮头鹅，一只二十斤左右，原价要卖四百五，现在搞团购，特别优惠，只需298块一只！而且！”他加重语气，“三天内，到我粥店落订的，再加送一套高档新年餐具！”说着，他示意詹晓阳拿出带来的白瓷餐具样品展示。
精美的餐具立刻吸引了老人们的目光，啧啧称赞声响起。
老陈趁热打铁：“还有更方便的！这鹅肉你们要是想留到过年正食，唔使急住拿货！落订后，拿这张‘提货卡’就行！填好你想哪一日取货，到时就直接来俺粥店拿最新鲜出锅的，保证好食！”他让詹晓阳帮忙把宣传单和提取卡分发给在场的每一位老人。
这番介绍，将产品优势、价格优惠、赠品诱惑、取货便利性全部囊括，清晰明了，直击要害。老人们听后，纷纷议论起来，都觉得非常划算和方便。现场能做主的，立刻开始报数：
“阿陈，我物（定）三只！两只送人，一只自己食！”
“我要五只！子女多，分一分！”
“给我记三只先！”
胖大叔在一旁拿着纸笔，乐呵呵地帮忙登记名字和数量。一些暂时做不了主的，也表示马上回家跟儿女商量，稍后就去粥店下单。更有性急的，直接端着自己那盘还没吃完的鹅肉，就匆匆回家“请示”去了。
不一会儿，胖大叔把登记好的纸条递给老陈。詹晓阳凑过去一看，心里惊呼一声：“额的神啊！”纸条上密密麻麻的名字后面，对应的数字加起来，竟然达到了79只！这还不算那些回家商量、极有可能带来更多订单的潜在客户！
然而，面对如此火爆的场面和惊人的数字，老陈只是接过纸条，淡淡地看了一眼，脸上露出一种一切尽在掌握的、近乎狡黠的笑容。
他平静地对詹晓阳说：“晓阳，帮忙收拾一下。我这摊子，只准备接200只的单，多了也不收。”
只卖200份？！詹晓阳听完，脚下一个趔趄，差点真的摔一跤！他彻底被老陈这种深谙“饥饿营销”和“限量保质量”的老练手段所震撼。
自己凭借前世经验设计的营销方案，在老陈这种扎根于市井、深刻理解乡邻心理的“土法”面前，显得那么“学院派”。
这种基于深厚生活经验和人脉网络的智慧，是他这个重生者仍需学习和敬畏的。
帮着老陈收拾完祠堂的杯盘狼藉，两人回到粥摊。老陈伸出两根手指，再次确认了他的底线——200只。詹晓阳带着满心的惊叹和全新的思考，回到了小屋。
他把下午在祠堂发生的、堪称传奇的推销经历，详细地告诉了刘小惠。刘小惠听完，也是瞪大了眼睛，连连称赞老陈的厉害。
惊叹过后，詹晓阳对刘小惠说：“小惠，下午辛苦你一下，还是按老规矩，去各个摊点把今天的日常货款结一下。我留在屋里，需要静下心来，好好消化一下老陈今天这堂课，另外，还有一件非常重要的事情要谋划。傍晚我们在南春桥市场会合。”
刘小惠乖巧地点点头，没有多问，拿起账本和背包便出了门。
小屋安静下来。詹晓阳坐在办公桌前，脑海里反复回放着祠堂里的一幕幕。老陈的成功，不仅仅在于他利用了“老人组”这个特殊节点，更在于他精准地把握了信任（基于熟人关系）、体验（现场品尝）、价值（产品+赠品+便利）和稀缺（限量200份）这几个核心要素。这是最质朴、却也最有效的营销哲学。
同时，一个更大的商业灵感，也开始在他脑海中酝酿、清晰起来。他铺开纸笔，写下两个字：“寒流”。
他记得很清楚的记得，1996年的春节那是非常的冷。有人堪称是有史以来“最冷的春节。”他得提前做好预案和规划。
他摊开笔记本开始罗列起来，这么多年他始终保持“好记性不如烂笔头”。
首先，应该通知家人，该提前买年货就赶紧买，家里的卫生也提前清扫；还有一些能存放时间长的菜也提前备足；而最关键的就是要给家人购买御寒保暖的衣服了。嗯，明天上午没啥事就去办！
第二就是最最关键的黄爸爸那块，寒流来了肯定会影响作业，特别是集中提货的那几天，正好寒流到来。
明天起早赶紧跟黄爸爸交流下，以便提早做准备。
第三就是汪家姑父的养殖场了，御寒这块肯定要让他提前做准备。正所谓危机中也有商机。
前世里他记得很清楚，寒流到来后市场上几乎所有的物价都上涨。他老家的蔬菜涨得离谱到一斤卖几块钱，还是在乡下呢。
第四，是他们卖鹅肉的露天摊位了，寒流带着风夹着雨，市场的人流肯定少很多，而他们也会挨冻，不过也没办法，提前给大家通报一下就行。
这第五就是他来年的大事了。本来准备过年期间抽时间去趟福建，看来这把是不行了。到时山路结冰影响安全出行，只能是找熟人年前先去探探路了。
詹晓阳还在沉思的时候，刘小惠背着鼓鼓的小包，提着盒饭回来了。
詹晓阳赶紧接过她手里的东西，轻轻拥抱了一下，嘴唇点了点她的额头说“辛苦了。”
两人腻歪在一起互相投喂的把快餐吃完，这是几块钱的幸福呀，怪不得有人说什么“没钱饮水饱”。
詹晓阳把笔记本递给了刘小惠，轻轻提了一下说寒流要来了，为防止突发，要提前做下准备。
刘小惠虽然满脸疑惑，不过她已经习惯了，这个“老乡好”说啥就是啥。
两人在屋里看了会电视，洗漱完后刘小惠继续洗衣服拖地，而詹晓阳则在整理今天的回款，他把应该给黄爸爸的款分别装进了信封里。
夜深沉，两人在不舍中互道晚安，各自安眠……