他让刘小惠给每人发了一张精心设计的活动海报和宣传单。海报上，“年货首选·澄城狮头鹅”的字样格外醒目，
“所谓团购，就是大家拼起来一起买！买得越多，价格越优惠！”詹晓阳指着海报说，“大家想，现在市面上，一只像样的狮头鹅，随便就要卖到四百多块钱，而且往往还不带鹅头。要是加上鹅头，差不多要五百块了。过年咱们提着一只没头的鹅去送人，像话吗？不像话！所以，我们这次团购，主打的就是——真空包装的卤全鹅！大家看海报，就是这个包装，上档次吧？”
众人看着海报上色泽诱人、包装精致的卤全鹅，纷纷点头。
“那么，这么好的卤全鹅，我们团购价是多少呢？”詹晓阳抛出了最具诱惑力的数字，“只要298元一只！”
“298？”底下有人惊呼出声，“这差不多是普通鹅肉的价钱了！”
“没错！”詹晓阳肯定道，“但这还没完！凡是订购我们298元礼袋装狮头鹅的顾客，我们还加赠——同等价值298元的，出口欧美同款的高档白瓷餐具一套！就是我们今天大家看到的这种！而且，这样的优惠，我们只做600份！先到先得，送完即止！”
他环视全场，声音充满感染力：“大家想想，过年的时候，你提着这样一袋分量十足、包装体面的大鹅，再抱着这样一套精美高档的餐具，去送给长辈、领导、朋友、合作伙伴，是不是既有面子又显诚意？最关键的是，比起送烟送酒，动不动就花掉两三千，我们这一套下来还不到三百块！省钱又健康，对不对？”
他话音刚落，汪家姑父的那位开家具厂的表弟就激动地站了起来：“阿弟！你这个方案太好了！我先订30份！我厂里每年过年给客户送礼，烟酒茶叶都是一大笔开销，你这鹅加餐具，又实惠又有新意，肯定受欢迎！”
他这一带头，立刻引发了连锁反应。林家小姨的一位朋友也马上说：“我要20份，我公司也要送礼，确实实惠！”汪家姑父也表示要20份送给老客户。
刘小惠在一旁看着这突如其来的“订单”，眼睛瞪得大大的，表情简直绝了，她下意识地拿起笔就要记录。
然而，詹晓阳却笑着摆了摆手：“各位老板，各位大哥大姐，大家先别急！今天请大家来，真不是要做各位的生意！”
这话一出，众人都愣住了，不解地看着他。
詹晓阳走到黑板前，拿起粉笔，在“年关大团购——怎么做？”
他转身，目光扫过每一张充满疑惑和期待的脸，掷地有声地说：“今天找大家来，是带着大家一起，赚这个团购的钱！”
他详细解释道：“我们的狮头鹅礼袋，售价298元一只。活动时间，从明天，也就是2月1日开始，到2月16日，腊月二十八截止。在这期间，大家每帮忙推广、说简单点就是每帮忙卖出去一只，就能获得相应的提成！”
他在黑板上画了一个简单的表格：
“销售数量 | 每只提成
小于30只 | 30元
30-60只 | 60元
超过60只 | 90元”
他指着表格说：“也就是说，你卖得越多，每只鹅的提成就越高！这叫阶梯奖励制度，鼓励大家多劳多得！”
他举例说明，目光看向老陈：“陈老板，您想，您在粥摊卖一碗鱼片粥，刨去成本，能赚多少？五毛？一块？您帮忙推出去一只鹅，哪怕是最低的30块提成，也相当于您卖二三十碗粥的纯利了！如果您有能力，组建个小团队，卖到60只以上，每只提成90块，那是什么概念？这钱，赚得比您起早贪黑卖粥轻松多了吧？”
老陈听得眼睛发亮，拼命点头：“能干！太能干了！晓阳，我听你的，回去就好好推销！”
詹晓阳满意地点点头，接着抛出了更重磅的“杀手锏”——团队裂变模式。
“刚才我讲的，是您自己卖。但一个人力量有限，对吧？所以，最适合咱们的模式，是组建团队！”他声音提高，充满鼓动性，“我再来举个例子！比如林老板，您有店面，有资源。如果您自己卖，能量再大，估计也就卖个三五十只，按一只60块提成算，也就是两三千块钱。但是——”
他刻意停顿，吸引所有人的注意力：“如果您去找10个信得过的亲戚朋友，让他们帮您一起卖！这10个人，不需要他们投入一分钱本金，只需要他们动用人脉关系去推广，完全是‘空手套白狼’的好事！假设这10个人里，有8个人，每人帮您卖出去20只，这就是160只！总量已经超过了60只的档位，那么每只的提成就是90块！而您给这8个人的提成，可以按30只以下的档位算，也就是每只30块。那么，中间的差价60块，就是您的额外收入！60块乘以160只，就是9600块！再加上您自己卖的那部分，半个月时间，稳稳当当一万多到手！这还不耽误您照常在门店卖鹅肉每天800块钱收入。这两部份一相加那得挣三万块啊！您说，值不值得花点心思去组建这个团队？”
这一长串数字和清晰的逻辑演算，像一颗炸弹在包房里炸开！所有人都听傻了！连已经赚到钱的林家小姨、许老板等人，都瞪大了眼睛，呼吸有些急促。他们之前只想着守好自己的一亩三分地，从来没想过生意还可以这样“裂变”式地做大！
老陈更是张大了嘴巴，他一家子辛辛苦苦摆粥摊，一天能赚个两百块就谢天谢地了，半个月三万？这简直是他不敢想象的天文数字！
包房里陷入了短暂的寂静，只剩下粗重的呼吸声。每个人都在心里飞快地盘算着，眼神越来越亮，仿佛看到了一个巨大的金矿在眼前打开。
詹晓阳趁热打铁，简要说明了订购流程：客户预付50%定金（150元），送货时结清余款。然后，他拍了拍手，笑道：“好了，最重要的事情说完了！我想大家肚子也饿了，咱们边吃边聊！有什么不清楚的，或者想深入了解的，待会儿咱们可以单独交流！小惠，让服务员上菜！”
早已准备好的丰盛菜肴陆续上桌，香气四溢。但此刻，美食似乎已不是主角。整个晚餐期间，詹晓阳几乎没能好好吃上一口饭。那些年纪稍长、经验丰富的老板们，如汪家表弟、林家小姨的朋友、老陈带来的亲戚、陈姨建国叔他们等，纷纷过来找他单独交流，详细询问细节。
詹晓阳从容应对，结合前世经验，给出了许多切实可行的建议，让这些“老江湖”们都佩服不已。
刘小惠则在一旁，认真地登记着刚才汪家表弟等人主动提出的预订意向，并和他们约好了2月5日直接送货上门并当场收款。
聚餐持续了一个多小时，气氛异常热烈。散场时，詹晓阳和刘小惠将准备好的海报、宣传单，以及作为伴手礼的白瓷餐具，分发给每一位参会者，让他们带回去展示和推广。
送走最后一位客人，包房里只剩下詹晓阳和刘小惠两人。看着满桌的杯盘狼藉和散落的资料，詹晓阳长长地舒了一口气，脸上露出了疲惫却无比满足的笑容。
刘小惠走到他身边，眼中充满了崇拜和激动：“晓阳，你太厉害了！他们……他们好像都疯了！”
詹晓阳揽住她的肩膀，看着窗外遍城的万家灯火，轻声说：“不是他们疯了，是财富的机遇让人心动。我们的第一步，算是稳稳地迈出去了。”
团购说明会，完美落幕。但这仅仅是詹晓阳商业宏图展开的序幕，更大的浪潮，即将随着年关的到来而汹涌澎湃。