李总，我们了解到贵公司在特种陶瓷成型方面有独特的技术积累。秦风开门见山，而我们正在开发的固态氢电池，正好需要这方面的技术支持。
他故意停顿了一下，观察对方的反应：更重要的是，如果合作成功，这将是贵公司技术在新兴能源领域的首个商业化应用案例。
这番话显然打动了对方。李总的态度明显比上次热情了许多：秦总，不瞒你说，我们确实在考虑向新能源领域拓展。不过...
您有什么顾虑尽管说。
你们这个技术，现在还处在实验室阶段吧？李总直截了当地问，我们投入资源合作，总要看到商业前景。
秦风早有准备：我们可以签订阶梯式合作协议。第一阶段，贵公司提供技术咨询，我们支付咨询费；如果技术验证通过，第二阶段进行小批量试制；最终如果实现量产，贵公司可以成为我们的战略供应商。
这个灵活的合作方案最终打动了华科精工。双方签订了初步的合作协议。
首战告捷后，秦风乘胜追击，又拿下了与北方石化研究院的合作。这家在精密化工领域深耕数十年的研究院，正好能弥补星火在材料合成方面的短板。
然而，最难的华东新材料却让秦风屡屡碰壁。
秦总，不是我们不看好你们的技术。华东新材料的董事长说话很直接，但是氢能源这个领域，投入大、周期长、风险高。我们更倾向于和已经有成熟产品的企业合作。
连续三次拜访都无功而返，连团队里最乐观的成员都有些动摇了。
秦总，要不我们换一家？助理小张建议道，国内做特种陶瓷的又不止他们一家。
秦风摇摇头：华东新材料在氧化铝陶瓷方面的技术是全国领先的，这正是我们最需要的。再难也要啃下这块硬骨头。
转机出现在一个偶然的机会。秦风通过行业内的朋友了解到，华东新材料正在为上市做准备，急需打造新的业务增长点。
第四次拜访时，秦风带着全新的方案直接找到了对方的董事长。
王董，我了解到贵公司正在筹备上市。秦风开门见山，如果华东新材料能成为固态氢电池的首家关键材料供应商，这个故事在资本市场上会很有吸引力。
他接着展示了星火的研发进展和市场规划：更重要的是，一旦我们的产品量产，仅初期阶段的陶瓷部件采购规模就能达到这个数。
看到秦风在纸上写下的数字，王董终于动容了。
经过一个下午的深入洽谈，华东新材料最终同意以技术入股的方式参与合作。
当秦风带着三份合作协议回到公司时，整个团队都沸腾了。
干得漂亮！林烨用力拍着秦风的肩膀，你这次可是立了大功！
陈薇看着合作协议，满意地点头：有了这三家企业的技术支持，工程化进程至少能加快半年。
当晚，秦风独自在办公室整理资料时，手机响起。是他女友发来的消息：听说你今天又打了一场胜仗？恭喜！晚上给你庆功？
秦风笑着回复：好，老地方见。