楚濂被警方带走的那天下午，我刚回到汪氏集团总部，就看到办公楼前的广场上停着三辆印着 “青峰机械” 字样的商务车。车窗降下，青峰机械的创始人林建军探出半个身子，手里还攥着一本卷边的笔记本，脸上带着几分局促又急切的神情。
“汪董事长，你好，实在不好意思，没提前跟您预约就跑来了。” 林建军快步迎上来，掌心的汗把笔记本封面浸出淡淡的印子，“我们厂最近在拓展海外市场，可卡在供应链整合这一步了，想向您取取经，看看汪氏当年是怎么突破这道坎的。”
我看着他眼底的红血丝，想起三年前第一次见他时的场景。那时青峰机械还是个只有二十多个工人的小作坊，连一条完整的生产线都没有，如今能有勇气冲击海外市场，已是极大的进步。“林总客气了，先进会议室聊，正好我这边有份汪氏早期的供应链规划图，或许能帮上忙。”
走进会议室，林建军带来的团队成员立刻拿出平板电脑，准备记录。我让助理把汪氏集团近五年的供应链数据、海外合作案例以及风险防控方案一一分发下去，看着他们眼中逐渐亮起的光芒，思绪不由自主地飘回汪氏集团转型的那些年。
会议室的空调风驱散了午后的闷热，林建军刚坐下就把笔记本摊在桌面上，笔尖悬在纸页上方，显然早已做好记录准备。我示意助理先倒两杯茶，指尖轻轻敲了敲桌面：“林总，咱们先不说规划图，我问你个问题 —— 你们现在对接的海外原材料供应商，是通过外贸公司牵线，还是已经直接建立联系了？”
林建军握着笔的手顿了顿，脸上露出一丝犹豫：“目前还靠两家外贸公司周转，毕竟我们没经验，怕直接对接会出纰漏。”
“这就是第一个要改的地方。” 我向前倾了倾身子，语气放缓却带着不容置疑的笃定，“当年汪氏第一次做东南亚市场，也走了半年外贸公司的弯路，后来发现中间环节不仅吃掉 15% 的利润，还会让供应链反应慢三倍。你现在要做的，不是等海外订单稳定再找供应商，而是立刻派团队去目标市场的产业带考察 —— 比如你们做机械零件，德国鲁尔区、美国底特律都有成熟的配件集群，哪怕先建立初步沟通，把样品检测、产能评估做在前面，也能避免后期被外贸公司牵着走。”
林建军飞快地在笔记本上记录，笔尖划过纸页的沙沙声格外清晰，末了他抬头时，额角又渗出一层薄汗：“可我们团队里没人懂外语，去了也怕沟通不明白……”
“找本地第三方咨询公司。” 我打断他的顾虑，从抽屉里取出一支笔，在便签纸上画了个简单的流程图，“花点钱请他们帮你做供应商背景调查，重点看三点：一是近三年的海关报关记录，判断对方是否有稳定出口能力；二是合作企业的回款周期，这能看出对方的信誉；三是生产线的备用产能，万一你们订单突然增加，对方能不能及时跟上。这些信息比外贸公司给的‘口头保证’靠谱得多。”
他盯着便签纸上的流程图，手指无意识地摩挲着笔记本边缘：“那…… 物流这块呢？我们之前算过，机械零件重，海运成本快赶上原材料本身了。”
“这就要说到供应链整合的‘隐性成本’了。” 我端起茶杯抿了一口，目光落在他眼底的红血丝上，知道他肯定为成本问题熬了不少夜，“当年汪氏为了降海运成本，花了半年时间和三家船运公司谈‘季度包舱’，虽然前期要预付一部分费用，但单箱运费能降 22%。更关键的是，你要把售后配件的供应链和主产品分开 —— 主产品走海运压成本，常用的易损配件可以在海外建个小仓库，找本地仓储公司代管，客户需要维修时当天就能发货，这既能提升口碑，也能避免因配件短缺导致的订单违约。”
林建军的笔尖在 “海外仓库” 四个字上反复圈画，突然抬头时眼里多了些光亮：“您这么一说，我倒想起前阵子有个欧洲客户提过，他们更愿意选能提供本地售后的供应商…… 原来这也是供应链的一部分？”
“不仅是一部分，还是海外市场的‘敲门砖’。” 我笑了笑，示意助理把那份供应链规划图拿进来，“你看这张图，汪氏早期在欧洲的供应链，其实是‘主产品 + 配件仓 + 维修合作点’三位一体的模式。配件仓负责快速响应，维修合作点找当地的机械维修厂代工，我们只需要提供技术支持和配件 —— 这样既不用投入大量资金建分公司，又能让客户放心。你现在的青峰机械，规模虽不如当年的汪氏，但这个思路完全可以借鉴，先从一个目标市场试错，再逐步复制。”
规划图铺在桌面上，我用红笔在 “供应商直连”“海外仓储”“维修合作” 三个节点上分别标注，林建军凑过来看得格外认真，连茶凉了都没察觉。他忽然抬起头，掌心又开始冒汗，这次却带着兴奋：“汪董事长，您这几句话点透了我好几个月的困惑！之前总想着把生产线扩到最大，却没想着供应链要‘跟着市场走’……”
“做实业就是这样，既要低头拉车，也要抬头看路。” 我把笔递给她，“你先把这几个节点的细节理清楚，下周可以带团队来汪氏，让供应链部门的负责人跟你对接具体操作流程。海外市场不难，但急不得，稳扎稳打才能走得远。”
“汪董事长，” 林建军翻到供应链成本控制那一页，手指在数据表格上滑动，“您看我们厂现在的情况，原材料采购成本比行业平均水平高 8%，物流配送还经常延误，您当年是怎么把这些成本压下来的？”
我指着表格里的 “集中采购联盟” 字样，解释道：“汪氏刚做海外市场时，也遇到过同样的问题。后来我们联合了长三角地区五家做机械配件的企业，成立了集中采购联盟，统一向海外供应商下订单，采购量上去了，单价自然就降了。而且联盟还和物流公司签订了长期合作协议，不仅配送时效有保障，运费也比单独合作低 15% 左右。”
“集中采购联盟？” 林建军眼前一亮，“可我们要是联合其他企业，会不会出现利益分配不均的问题？毕竟每个企业的需求量不一样。”
“这个问题我们早就考虑到了。” 我拿出一份联盟章程复印件递给她，“联盟内部会根据各企业的年度采购量划分权重，采购成本按权重分摊，物流费用则按实际运输量结算。为了保证公平，我们还专门聘请了第三方机构做审计，每季度公开一次账目。林总要是有兴趣，汪氏可以帮你们牵线，联系几家有合作意向的企业，一起探讨联盟的运作模式。”
林建军激动得站起身，紧紧握住我的手：“绿萍总，您真是帮我们解决了大难题！要是没有您指点，我们还不知道要在黑暗里摸索多久呢。”
“都是华国民营企业，互相帮衬是应该的。” 我笑着摆摆手，“汪氏能有今天的成绩，也离不开行业内其他企业的支持。当年我们开发智能生产系统时，资金周转困难，是周边几家企业主动预付了货款，才让我们渡过了难关。现在汪氏有能力了，自然要把这份情谊传递下去。”
正说着，助理敲门进来，递过来一份邀请函。“绿萍总，这是珠三角民营企业协会发来的，邀请您下周末去广州做分享，主题是‘传统制造业的数字化转型’。”