张涛皱眉：“可市场上没人讲这些虚的。都是直接比谁便宜。”
“所以我们得讲清楚。”陆轩拿起笔，“记者问我们凭什么保证服务，我说系统会主动预警。这个点要放大。”
“怎么放？”
“把‘会说话的朋友’做成核心卖点。”陆轩画了个框，“不只是开机引导，而是全程陪伴。设备异常还没发生，我们就处理了。配件提前备好，维修不用等。这不是机器，是解决方案。”
张涛慢慢点头：“如果真能做到，确实能撑住高价。”
“那就做到。”陆轩转向孙明，“现有型号不动，再出一个精简版。去掉非必要传感器，外壳用轻量材料，但主控芯片和通信模块不变。确保基础性能一致。”
孙明立刻算起来。两分钟后他说：“材料和组装成本能降百分之十二。但如果单独开产线，调试和质检又要增加投入。”
“不单独开。”陆轩说，“共用生产线，通过软件锁功能区分高低配。客户后期想升级，刷个授权就行。”
张涛眼睛亮了：“还能留后路。现在买便宜的，以后补差价变高端机。相当于分期付款。”
“对。”陆轩在白板上画出两条产品线，“命名也要区分开。高端叫‘守御系列’，强调防护和耐用；新版本叫‘启航系列’，主打易用和入门。”
孙明快速调整财务模型。八分钟后他抬头：“按这个结构，启航系列售价可以压到市场平均线上五 pert，不算突兀。利润率低，但能冲量。”
“够了。”陆轩说，“初期不求赚钱，求铺开。只要用户用了我们的系统，后续服务、配件、升级都是收入。”
张涛马上接话：“宣传重点也得分层。高端客户讲稳定性，小企业主讲省事省钱。”
“对。”陆轩看向林娜，“你重新做一批资料。启航系列的册子突出三点：三步操作、全国联保、坏了有人管。每页都放真实用户的评价截图。”
林娜记下要点：“要不要加一句承诺？比如‘首次使用不会，上门教学’。”
“加。”陆轩说，“再设个试用期。三十天内不满意，免费退换。运费我们承担。”
孙明没反对：“损失可控。比起打广告，这更能建立信任。”
会议进行到二十一点十三分。
任务分配明确：张涛牵头产品定义书，三天内完成新版功能清单和市场定位说明；林娜同步更新所有对外文案口径，准备两套宣传物料；孙明修订财务预测，加入新机型的成本与回报周期测算。
“记住一点。”陆轩最后说，“我们不做廉价替代品。启航系列也是樊星阁标准，只是更轻，不是更低。”
没人再质疑。
散会后，办公室只剩陆轩一人。他坐在原位，盯着白板上的路线图。笔还握在手里，指节有些发白。窗外城市灯火通明，玻璃映出他的影子。
他按下内线通话键：“林娜，明天早上九点前，我要看到第一版修改草案。”
回应很快传来：“已经在做了。”
他松开按键，目光落在“价值匹配”四个字上。笔尖轻轻划过纸面，把“匹”字的一横又描了一遍。
空调吹出一阵风，把桌角一张草稿纸掀起来半边。上面写着启航系列的初步配置参数，最后一行标注着：保留语音引导系统，优化语速与词汇难度。