凌晨四点十七分，指挥室的灯仍压在最低档。主控台边缘那圈哑光蓝还在，像一道未闭合的电路。
陆轩的手指从上一章写下的那行字上移开——纸面墨迹未干，但已不再看它。
他调出一张新的全球市场渗透图，放大至东南亚区域。地图上，七个标记点泛着稳定绿光，代表樊星阁已扎根的业务板块。而在中南半岛腹地，一块扇形区域始终灰暗，边缘标注着三行小字：跨境数据枢纽、多国政策联动节点、本地化运营强制要求。
“泰国客户主动确认工程师是否在岗。”他说，声音不高，但每个字都落得清楚，“这不是信任问题，是归属感问题。”
赵宇站在终端前，没接话。他知道这句开场不是回顾，是引子。
“我们能让人记住名字，也能让系统记住人。”陆轩继续说，“现在要做的，是把这种关系模式，复制到新领域。”
林娜翻开平板，调出一份加密文件。“您指的是‘星辰计划’？”
“就是它。”陆轩点头，“目标：建立首个跨国政务级数据协作平台。地点：老挝—泰国边境经济特区。性质：合资运营，技术主导。”
孙明立刻皱眉。“那边有五家本土企业联合体，三年内拒绝了七家外资申请。去年新加坡一家公司被驳回时，官方理由是‘不具备本地服务延续性能力’。”
“我们具备。”陆轩说，“而且比他们更懂什么叫延续性。”
马亮接入情报终端，屏幕弹出一组名单。“目前该领域最大壁垒不是资质，是联盟协议。五家企业共享审批通道，并约定不单独对接外部技术方。任何新进入者，必须由其中至少两家联名推荐。”
“也就是说，想进门，先得有人开门。”赵宇总结。
“那就找门缝最松的。”陆轩看向马亮，“你手里的三家潜在合作机构，哪一家最近三个月有过运维事故？”
“万象数通。”马亮快速翻页，“上个月因备份延迟导致海关清关系统中断八小时。事后内部通报称‘外部技术支持响应滞后’。”
“滞后？”赵宇冷笑，“那种级别的故障，标准流程十分钟内就能定位。”
“但他们没走标准流程。”林娜补充，“记录显示，当天值班人员尝试联系三家签约服务商，均未获得即时支持。”
孙明忽然抬头：“等等。如果他们是被迫依赖现有合作方，又对服务质量不满……这就是突破口？”
“不止是不满。”陆轩说，“是痛。谁替他们解决这个痛，谁就有资格谈合作。”
会议室陷入短暂沉默。
孙明低头打开财务模型界面，新建一个测算表。“如果我们以技术入股形式参与，初期投入集中在人员派驻和系统改造。按最低持股比例计算，q2预算可以覆盖。但风险在于——一旦对方反悔或政策突变，我们可能血本无归。”
“所有入场券都有代价。”陆轩说，“问题是，我们能不能承受这份代价之外的结果。”
他站起身，走到主控屏前，调出五年来同类项目失败案例汇总。
“七个项目失败，六个卡在初审。”他指着数据流，“共同点：没有本地背书单位。而那些成功案例，全都通过‘联合申报’方式绕过外资限制。”
赵宇盯着图表看了几秒。“所以您的意思是，不硬闯，借船？”
“不是借。”陆轩纠正，“是共建。我们出技术、经验、响应体系，他们出资质、渠道、政策许可。合资公司名义下运作，彼此绑定利益。”