“你说。”
“第一，本地合规代理。必须找有政府背景、信誉干净的机构合作，否则材料直接被筛掉。第二，技术本地化适配。他们的电力系统不稳定，我们的设备得能在电压波动环境下持续运行。第三，售后服务体系。他们要求中标方在当地设维修点，配常驻工程师。”
陆轩听着，眼神没动。
“这些问题，不是拦路虎，是门槛。”他说，“门槛越高，后来者越难追。我们不怕难，怕的是没人设门槛。现在有人设了，正好，我们一个个跨过去。”
他转向赵宇：“你今天就把这三关列成清单，分项拆解。谁负责哪一块，今晚给我名单。”
赵宇点头记下。
林娜轻声问：“如果招标过程中出现针对性条款，怎么办？”
“那就证明我们动了别人的奶酪。”陆轩冷笑，“动了奶酪的人，才值得被针对。我们不怕被针对，怕的是连被针对的资格都没有。”
会议室里安静了几秒。
黄杰忽然开口：“境外办公点的网络通道要升级，否则传大文件会延迟。我今天就安排。”
胡军补充：“周岩明天就能出发，顺便带两套便携检测仪，现场做兼容性测试。”
马亮调出一组新数据：“刚收到消息，目标国上周更换了两名评审委员，其中一人曾在德国医疗监管机构任职。他的公开立场是支持技术引进，但强调本地化服务配套。”
陆轩盯着那条信息看了三秒。
“联系他在德国的学生。”他说，“找人引荐，最好能安排一次非正式交流。不是为了走后门，是为了搞清楚他真正关心什么。”
马亮点头确认。
孙明最后问：“万一探路结果不理想呢？白花了时间和钱？”
陆轩站直身体，目光落在所有人脸上。
“探路的意义，从来不是保证一定能走通。”他说，“而是让我们在别人还在讨论风险的时候，已经知道哪条路能走，哪条路有坑。我们不是靠运气活到今天的。我们靠的是——永远比对手多看一步。”
他按下遥控器，屏幕切换为全球智能医疗试点分布图。红点密布，东南亚最为集中。
“从现在开始，樊星阁要换一条跑道。”他说，“别人以为我们只会打架，我们就用专业说话。别人觉得我们只能做边缘项目，我们就冲进核心标段。这不是冒险，是必然。”
他环视一圈。
“我知道你们有人担心。担心跨得太快，担心踩进坑里。但我想告诉你们——我们过去三年能活下来，不是因为保守，是因为每一次别人退的时候，我们都敢往前一步。”
“现在，又到了这一步。”
话音落下，没有人立刻起身。
陆轩走到主控台前，手指在桌面上轻轻敲击，节奏稳定。屏幕上的红点依旧闪烁，像未熄的火种。
赵宇合上笔记本，低声问：“陆哥，如果对方故意设局，用合规手段卡我们呢？”
陆轩没有回头。
他只说了一句。
“那就让他们看看，谁更懂规则。”