他知道，真正的较量才刚开始。
但这一次，他们不再是被拒之门外的闯入者。
他们是带着标准来谈合作的人。
两天后，测试接口正式上线。张涛带领技术组完成首次数据对接，反馈结果显示：系统在模拟环境下误报率稳定在百分之零点二八，语音识别匹配度达百分之九十一。
消息传回，陆轩只回了一句：“通知荷兰团队，随时可以开始。”
当晚，他站在窗前，城市灯火如星河铺展。手机震动，是马亮发来的简短汇报：“英泰克内部会议纪要流出，用户体验部已提交试点申请，审批流程启动。”
陆轩放下手机，转身走向书架。他抽出那本《全球智能设备监管案例集》，翻到“中国产品出海受阻实录”那一章。书页边缘有他之前留下的折痕，如今已被抚平。
他拿起笔，在空白页写下：
“当别人还在适应规则时，我们已在参与制定。”
笔尖顿了顿，又添一句：
“合作的门，从来不是敲开的，是推出来的。”
次日上午，作战室再次集结。陆轩宣布：“从今天起，所有对外资料统一口径——我们不做供应商，我们做标准共建者。”
张涛在白板上写下新口号：“以合规为基，以痛点为桥，以技术为言。”
孙明补充：“测试期间成本计入‘战略投入’，不计短期回报。”
林娜则更新了对外沟通模板，所有邮件开头第一句改为：“我们理解您的用户，因为他们也是我们的家人。”
一周后，英泰克传来消息：试点申请通过初审，进入技术评估阶段。
陆轩召集核心团队，下达新指令：“准备第二阶段方案——如果他们愿意接入，我们不仅要提供模块，还要联合发布行业白皮书。”
“标题就叫，《银发守护：智能监护系统合规与人性化设计指南》。”
会议结束，众人陆续离开。陆轩独自留下，打开电脑，调出与汉斯的邮件往来记录。他点开最初那封，重新读了一遍自己写下的第一句话：
“您是否曾收到这样的投诉——老人说系统听不懂他们说话？”
他删掉问号，改成句号。
不是提问，是陈述。
不是请求对话，是宣告到来。
鼠标移向“发送”按钮，他停顿一秒，最终关闭窗口。
时机还未到。
真正的合作，不在邮件里，而在下一步的行动中。
三天后，樊星阁技术团队收到英泰克正式函件：请求延长测试周期，并增加两个城市节点。
陆轩看完文件，抬头看向窗外。晨光正斜切过楼宇，在作战室的玻璃墙上投下一道锋利的光痕。
他拿起电话，拨通张涛。
“准备远程接入支持。”他说，“他们要的不只是技术，是信心。”
电话那头应了一声，随即挂断。
陆轩放下手机，从抽屉取出一枚U盘，插入电脑。里面是最新版本的语音模块源码，标注着“可授权集成”。
他在文件夹属性中设置访问权限：仅限英泰克指定Ip地址读取，有效期三十天。
屏幕右下角时间显示：上午九点五十八分。
还有两分钟，远程验证通道将自动开启。
陆轩站起身，走到白板前，拿起红笔，在“标准共建者”五个字上重重加粗。
笔尖划过纸面，发出沙沙声响。
办公室的灯突然闪烁了一下。
他没有抬头，也没有停笔。
最后一横落下时，电脑提示音响起——
“外部连接已建立。”