林娜此时走进来：“天猫和拼多多也松动了。天猫愿以京东同等条件谈判，拼多多提出做独家首发活动，但要求价格再降百分之十。”
“不降。”陆轩断然道，“我们可以给他们一场直播，现场测试系统抗压能力。让他们看看，什么叫‘贵得有理’。”
“可线上线下的价格体系……”林娜迟疑。
“统一。”陆轩站起身，“从今天起，全国所有渠道，同一价。不分线上线下，不分区域等级。客户在哪里买，都是一个标准，一个服务。”
“那经销商怎么办？他们怕被线上冲击。”
“我们给他们赋能。”陆轩目光如炬，“让经销商成为本地化服务节点。客户在线上下单，由最近的经销商承接安装与维护。利润分成，我们让出百分之十五。”
林娜恍然：“线上线下联动，不是竞争，是协同。”
“对。”陆轩走到墙前，拿起笔，在渠道网络图上划出纵横交错的连线，“把经销商变成我们的地面部队，把电商平台变成我们的空中火力。谁打通最后一公里，谁就掌控全局。”
当晚，林娜召集线上线下团队召开首次联席会议。起初，双方各执一词。线上团队抱怨线下响应慢，客户投诉多；线下则指责线上价格透明，压低了利润空间。
“吵够了没有？”林娜一掌拍桌，“现在不是争谁对谁错的时候。是生死存亡。”
她调出数据大屏：“过去三十天，线上咨询量涨了四倍，但转化率只有百分之三十五。为什么？因为客户要的不只是便宜，是要保障。而线下团队，你们手上握着三百多个长期客户，却不敢推新品，怕售后扛不住。可你们有没有想过，如果我们联手，让客户在线上下单，你们上门服务，赚两份钱，还赢得口碑？”
会议室渐渐安静。
“从明天起，建立共享订单系统。”林娜宣布，“所有线上订单自动分配至最近服务网点，响应超时，总部追责。所有线下成交，录入系统，享受线上流量反哺。谁配合得好，谁拿额外奖励。”
陆轩随后到场，只说了一句：“渠道不是路，是网。断一节，全盘崩。你们不是兄弟，是血脉。”
三天后，第一笔联动订单完成。客户在天猫下单，浙江经销商两小时内上门勘查，七十二小时完成安装。评价区留下一行字：“我以为网购工业设备是赌命，结果他们真敢派人来。”
订单量开始飙升。
陆轩站在指挥中心，看着大屏上跳动的红色曲线。线上绿点密集如星，线下黄线交织成网，两者之间，蓝色数据流不断穿梭，形成闭环。
他转身问林娜：“亚马逊那边，谈得怎么样？”
“对方对我们的‘无忧预服务’模式很感兴趣。”林娜答，“愿意提供北美站首页十天试用位，但要求我们先完成跨境物流全链路测试。”
“准。”陆轩点头，“让胡军带队，走一遍全流程。我要让全世界看到，中国智造，不只是卖产品，是立规矩。”
就在此时，马亮再次推门而入，手中多了一份海外监测报告：“卡洛斯在南美开始低价倾销同类产品，售价比我们低百分之四十，已抢下三个大型矿业项目。”
会议室瞬间凝滞。
陆轩接过报告，翻至最后一页，目光停在一组数据上。片刻后，他抬头，嘴角微扬：“告诉南美团队，启动‘阳光计划’。”
“什么？”林娜一愣。
“把我们的全周期成本模型翻译成西班牙语，做成动画，发给每一个被报价的客户。”陆轩声音沉稳，“让他们算一笔账——买便宜的，三年后换三台；买我们的，十年不坏。再问问他们，到底想省钱，还是想省心？”