“过去三年，你们在肯尼亚、坦桑尼亚、加纳的项目，平均落地周期比行业标准慢47%。”他声音不高，却字字清晰，“设备延迟进场，融资迟迟不到位，当地合作方多次投诉。不是技术不行，是执行不力。”
对方代表眼神微闪，未接话。
“我们不需要急于合作。”陆轩关掉投影，直视对方，“但机会窗口不会永远开着。如果你们还在等批复，那我们可以等。等你们的总部想清楚，等你们的资金到位，等你们的渠道打通。”
他停顿片刻，语气一转：“或者，我们可以换一种方式。”
对方眉头微动：“什么方式？”
“第一阶段合作，我们不谈核心权限，也不谈技术授权。”陆轩从文件夹中抽出一份新方案，“我们共享部分非核心专利，用于项目运维和系统优化。你们负责提供50%的本地融资，并开放分销渠道。项目收益，我们按比例分成。”
会议室陷入沉默。
技术顾问低声与代表交谈，语气急促。代表眉头紧锁，手指在桌面上轻轻敲击，显然在权衡利弊。
“这……需要内部确认。”代表终于开口，“尤其是资金和渠道的承诺，不是我能单独决定的。”
“可以。”陆轩点头，“你们有一天时间。明天这个时候，我要看到你们的初步回应。”
对方起身告辞，动作略显仓促。
林娜送他们出门，回来时手里多了一张纸。她快步走进办公室，将一张会议纪要草稿放在陆轩桌上。
“他们落下的。”
陆轩低头看去，纸上是对方代表的笔迹，铅笔写就，字迹潦草：“渠道压力大，需尽快落地项目。”
他盯着那行字，良久未语。
窗外，乌云裂开一道缝隙，一束光斜射进来，落在桌角的提案上。封面上，“共赢模型”四个字清晰可见。
陆轩伸手，将提案轻轻合上。
他拿起电话，拨通张涛：“准备第二阶段预案。他们撑不了多久。”
电话挂断，他站起身，走到窗前。
远处工地上，钢架林立，吊臂缓缓转动。一辆运输车正驶入工地，车身上印着樊星阁新项目的标志。
他凝视片刻，转身走向会议室。
门推开时，张涛、孙明、李刚已在等候。陆轩将那份草稿放在桌上，推至中央。
“他们怕的不是我们拿技术，是怕拿不到结果。”他声音沉稳，“现在，轮到我们定规则了。”
张涛翻开笔记本，准备记录。
陆轩站在白板前，提笔写下三个字：反客为主。
笔尖落下，墨迹浓重，像一道斩断旧局的刀锋。
运输车在工地中央停下，车门打开，一名工人跳下，走向调度室。
他的工装左胸口袋里，露出半截黑色U盘。