夜色沉静，樊星阁总部的灯光依旧明亮如昼。会议室内，陆轩站在窗前，望着远方的城市灯火，思绪沉稳而深远。林娜将整理好的合作草案放在桌上，轻声道：“对方反馈已经汇总，关键分歧集中在利益分配和责任承担上。”
陆轩点了点头，目光扫过桌上的文件，语气平静却透着坚定：“这场合作，我们不能退让，但也不能硬碰硬。必须找到一个平衡点，让他们看到共赢的可能。”
张涛坐在一旁翻阅资料，皱眉道：“他们提出的分成比例对我们太不利了，几乎把大部分利润都压在我们这边承担风险。”赵宇补充道：“而且他们在合同条款中设置了多个单方面终止权，一旦项目不如预期，他们可以随时退出，损失全由我们承担。”
“这就是他们的策略。”马亮在一旁开口，“利用我们的急切心理，逼我们就范。但他们低估了我们的情报能力。”
陆轩没有立刻回应，而是走到桌前坐下，缓缓翻开一份早期洽谈记录。他的目光停留在一页纸的角落，那是一处被大多数人忽略的细节——关于责任划分的模糊表述。
“马亮，”他抬眼看向情报人员，“这份文件你再仔细查一遍，特别是关于合作模式变更的部分。”
马亮点头应下，转身离开会议室去调取原始档案。陆轩则转向林娜：“联系对方负责人，安排一次视频会议，时间就定在明天下午。”
“明白。”林娜迅速记下指令，随即又提醒道，“另外，孙明那边也在分析他们的财务数据，可能会有新发现。”
第二天下午，视频会议准时开始。屏幕对面坐着李文浩和他的几位核心成员，神情依旧严肃。陆轩开门见山：“李总，感谢贵方一直以来的合作诚意。但我们注意到，在某些条款上，双方的理解似乎存在偏差。”
李文浩微微一笑：“陆先生果然敏锐。不过商业合作本就是博弈的过程，谁能让步少一点，谁就能掌握主动。”
“我理解。”陆轩语气温和，“但真正的主动不是压迫对手，而是建立长期信任。如果这次合作失败，对贵我双方而言，都是损失。”
李文浩沉默片刻，才缓缓点头：“陆先生说得有道理。那么，你们的提议是什么？”
“我们可以调整分成机制，初期按阶段投入比例进行分配，后期根据实际运营情况动态调整。”陆轩将准备好的方案推至镜头前，“同时，我们可以共同设立一个监督委员会，确保项目的透明度与公平性。”
李文浩翻看着方案，眉头微皱：“这个机制听起来不错，但执行起来会不会太过复杂？”
“复杂是必然的，但只要能保障双方的利益，复杂的流程也是值得的。”张涛插话，“而且我们愿意派出专业团队协助执行，确保不会影响整体进度。”
会议持续了一个多小时，最终双方同意进入第二轮谈判，并承诺进一步细化方案。虽然仍未达成最终协议，但至少，僵局已被打破。
送走对方后，会议室内的气氛明显轻松了一些。
“这一步算是稳住了。”赵宇松了口气，“接下来就是看谁能更快拿出更有说服力的方案。”