\"判断真假合作的试金石。\"陈默说,\"真正的技术团队一定会注意到这个模块的设计异常。如果他们假装没看见,甚至称赞我们设计得好,那就说明——他们根本不懂行,只是来套取方案的。\"
苏雪恍然大悟,\"这样你就能确认他们的真实目的了。\"
\"不止如此。\"陈默合上笔记本,\"还能反过来设局。等他们拿着我们给的东西回去仿制,等到关键时刻系统崩溃,他们的信誉也就彻底毁了。\"
\"这招有点狠啊。\"沈如月吐了吐舌头。
\"比起他们对我们做的,还差得远。\"陈默语气平淡。
苏雪倚在桌边,\"你打算如何应对他们的谈判策略?\"
\"他们会有三步棋。\"陈默说,\"第一步示好,吹捧我们的成就;第二步施压,指责我们封闭不利于行业发展;第三步许利,用资金、市场、渠道作诱饵。都是标准套路。\"
\"那你准备怎么应对?\"
\"我只做一件事。\"他说,\"拖延。一边谈,一边改。每次见面都给一点新东西,但永远不给全。让他们以为快要得手,其实一直在绕圈子。\"
沈如月听得入神,\"就像钓鱼?\"
\"更准确地说,是引蛇出洞。\"陈默站起身,\"真正危险的不是明面上的竞争,而是暗地里的收割。既然他们想收,那就让他们伸手。只要伸出来了,就不怕抓不住。\"
苏雪凝视着他,\"你不担心被他们识破?\"
\"识破了更好。\"陈默说,\"说明他们团队里有懂行的人,那才值得我认真对待。\"
军工所代表轻咳一声,\"我会安排安保和记录人员全程陪同。另外,建议将会谈地点设在学校实验室,便于监控。\"
\"可以。\"陈默点头,\"就在我的工作间。地方虽小,但他们会觉得这是对他们的尊重。\"
\"你真打算让他们进入核心区域?\"
\"只开放指定终端。\"陈默说,\"而且我会提前布置。他们能看到的数据,都是经过筛选的。\"
\"万一他们携带特殊设备呢?\"
\"允许携带,但必须经过检查。\"陈默说,\"正好看看他们敢不敢动手脚。\"
沈如月兴奋起来,\"那我能不能也在场?我可以假装整理资料,偷偷观察他们的表情!\"
\"你可以担任记录员。\"陈默说,\"但不准提问,也不准透露任何技术细节。记住了?\"
\"明白!\"她用力点头。
苏雪不再说话,只是静静注视着陈默。她发现,自从火箭升空后,他的状态变了。不再是那个埋头实验室的技术专家,而是一个开始主动布局的战略家。
他不再被动防守,而是准备主动出击。
\"你觉得他们背后是否有其他势力支持?\"她突然问。
\"有。\"陈默回答得毫不犹豫,\"星辰集团不会单独行动。他们背后一定有人支持,可能是资本,也可能是某些国家机构。但这不重要。重要的是,他们敢来找我,就要承担被反制的风险。\"
\"你就这么确信能赢?\"
\"我不是要赢一场谈判。\"陈默说,\"我是要让所有人明白,中国的科技,不是谁都能随便碰的。\"
说完,他走到窗边。窗外暮色渐沉,戈壁的风卷起沙尘,在空中划出细长的纹路。
他取出手机,拨通号码。
电话接通后,他只说了一句:\"安排会面吧,我亲自谈。\"
挂断电话,他转过身,发现三人都在注视着他。
\"接下来几天会很忙。\"他说,\"我们要准备一套'完美'的技术演示方案。要做到看起来无懈可击,实际上处处设防。\"
沈如月举起手,\"我可以负责ppt!保证做得专业大气!\"
\"可以。\"陈默点头,\"但内容由我来定。\"
苏雪走近一步,\"需要我做什么?\"
\"帮我盯着法律条款。\"他说,\"他们会在合同里塞进很多隐蔽的责任转嫁条款,我要你第一时间挑出来。\"
\"没问题。\"
军工所代表最后看了眼时间,\"我这就去报备。\"
门关上后,指挥舱里只剩下他们三人。
陈默重新打开笔记本,翻到新的一页。他写下第一个标题:\"星辰集团\"接触预案。
笔尖顿了顿,他又添上一行小字:目标:确认其真实意图,为下一步反制建立依据。
沈如月趴在桌上,托着下巴,\"老师,你说他们来了会不会西装革履的?\"
\"会。\"陈默说,\"而且一定会特别讲究礼仪。\"
\"那我也得打扮一下!\"她跳起来,\"不能显得我们太随意!\"
苏雪忍不住笑了,\"你现在就开始抢风头了。\"
\"这叫战略形象管理!\"沈如月挺直腰板。
陈默低头书写,唇角微微扬起。房间里难得弥漫着轻松的气氛。
他写完最后一行,合上笔记本,抬头望向窗外。
夜幕降临,天边现出第一颗星。
他的指尖在桌面上轻轻一叩,仿佛敲响了某个信号的序曲。