不一会儿功夫刘巴便驾马而来，见到蔡瓒和蔡琰在正门口迎接自己，刘巴急忙下马道：“有劳茂珪兄、文珪兄在此等候。”
说完对着二人便是躬身一拜，二人对着刘巴回了一礼。
蔡瓒道：“子初可是贵客，贵客临门岂有不迎之理？家兄已在正厅等候多时，且快随我前去拜见。”
说完二人便引着刘巴前往府中正厅。
“子初前来拜访，瑁不胜欣喜。”蔡瑁见刘巴远远走来便先出声说道。
“劳蔡将军在此久候，实乃刘巴之罪过也。”刘巴也说了说场面话。
随后蔡瑁安排众人相继落座，又令仆人送上刚煮好的茶水。
见众人落座饮茶后蔡琰率先问道：“子初兄此番亲自前来可是有何要事？”
蔡瑁神色自若自顾自的喝茶仿佛没听见蔡琰说的话一般。
刘巴也是极善察言观色之辈，见此便知道此行需要拿出一些能打动蔡瑁的东西才行。于是便开门见山的道：“此番前来却为挚友一事有求于荆州蔡家，为此我愿献上今后所有’雪花精盐’的独家售卖权予蔡家商队。’雪花精盐’也将成为蔡家的独家商品，不知各位意下如何？”
这时蔡瓒也问道：“不知子初兄为挚友所求何事？”
“我之挚友名曰林铤，字廷钰，想来各位应当略有耳闻吧？”刘巴道。
这个时候一直未开口的蔡瑁说道：“前些日子桂阳郡郡守赵范上书请求提拔麾下之将林铤为别部司马之军职，可是此人？”
“正是，不过，赵范此举并非为提拔林廷钰。而是为了设计林廷钰的引子。”刘巴平静的回答蔡瑁。
“哦？竟有此事？不知各中详情，子初可否细细说来？”蔡瑁的兴趣也被勾起了。
随后刘巴便将赵范如何设计林铤，并伙同吴巨设局谋杀林铤不成，最后林铤大难不死返回桂阳县与赵范相持，后赵范又设计将鲍隆下狱以想此要挟林铤之事说了一遍。
“没想到这个赵范竟如此无能，自作聪明。不知子初可是想让州牧府出面调停此事？”这时蔡瓒反而先开口。
不待刘巴回答，蔡瑁反而先开口道：“恐怕子初前来并不是为了调停此事的吧？鲍隆既然和林铤亲如兄弟，此番赵范的所作所为，林铤怕是与其必有一战吧？”
不愧是混迹荆州官场的老江湖，一眼便看中刘巴此行的核心重点，刘巴不禁对蔡瑁多了几分警惕道：“蔡家主真知灼见，赵范设计廷钰不成反而搭进去自己视若己出的外甥和堂侄儿。其已和廷钰势若水火，不死不休，想来是没有调停的可能了。而不久之后相信二人在桂阳郡只能留下一个。”
蔡瑁闻言不禁笑了笑道：“有意思，林铤这是想取而代之咯？”
刘巴道：“非是为了取而代之，而是为了求一份生机迫不得已而为之。”
蔡瑁闻听刘巴此言也是笑了笑便没再说话，而是对着蔡琰使了个眼色。
这时蔡琰便会意开口道：“林铤无非是想求一个“名正言顺”罢了，但是雪花精盐的独家专供是远远不够的。”
蔡琰的这番话让刘巴一时不知该如何提出条件，于是看了看蔡瑁，见蔡瑁没有任何反应。
刘巴便拿出了带来的两盒金银钱财打开后说道：“区区两份薄礼不成敬意，一份是送给蔡夫人的，一份是给荆州蔡家的。”
蔡瓒见后颇有些心动，眼神一刻都未曾从过装有金银钱财的盒子上移开，欲站起身再上前仔细看看。不料蔡瑁的一个眼色便把蔡瓒给摁回座位上，蔡瓒再是不舍也只得乖乖坐下。
这时蔡瑁说道：“子初有心了，林铤所图不过是“名正言顺”的桂阳郡守之位，此时恐怕不是那么容易，毕竟刘荆州可是最不喜背主之名的人。”
说完蔡瑁看都不看刘巴一眼，却把玩起手中的茶盏。
刘巴见此哪还不知道荆州蔡家这是想狮子大开口，这时觉得自己这边的条件不够。刘巴又想起林铤出征前给了自己一封信件，让自己遇到困难之时打开看看。
刘巴压下了想打开信件一阅的冲动道：“不知蔡家主想要的是什么？”
蔡瑁又踢起了皮球道：“是子初有事相求，自然条件应由子初你来提。”
刘巴见此也知道再纠缠下去没有意义，便寻了一借口暂时离开正厅之中。
刘巴暂时离开后蔡家三兄弟便开始讨论起来，蔡瓒由于主管蔡家商队，对于钱财之事尤为敏感，于是便开口道：“刘子初又是给“雪花精盐”的独家供给，又是带如此多的金银钱财上门。此事相信二姐出面与姐夫说一声应当不难才是，如果我们开的条件太高刘子初被劝退了，我们岂不是得不偿失？”
蔡琰却持反对意见道：“我们还是应该再逼一下刘子初，谁知道他还有什么好东西。”
就在蔡家的两兄弟争论不休之时，家主的蔡瑁开口了。
【张南（出生年不详－公元222年），字文进。三国时期蜀汉将领。刘备攻伐吴国时，张南担任前部。后刘备被陆逊击败，张南临阵被斩。建安十六年（公元211年），刘备应刘璋邀请，入川帮助刘璋抵御张鲁，张南也跟刘备入蜀。建安十七年到建安十九年（公元212——公元215年），张南跟随刘备进攻刘璋，夺取益州。章武元年（公元221年），刘备起兵伐吴，先锋军从巫县击败吴将李异等，一直推进到秭归。章武二年（公元222年）二月，刘备亲率诸将自秭归进军至夷道县猇亭，以张南为前部，围攻驻守夷道的孙桓军。章武二年（公元222年）闰六月，刘备被陆逊击败在猇亭，张南临阵被斩】
【《襄阳记》有记载蔡瑁同堂有蔡瓒（字茂珪）、蔡琰（字文珪）。但《风俗演义》记载东汉有东莱太守蔡伯起，其弟名蔡琰，其子名蔡瓒，《襄阳记》记载可能与此冲突】
【拜帖的起源可追溯至?汉代?，当时使用削平的木条书写姓名和居所，称为“名刺”。随着造纸术的发明，材料逐渐过渡为纸质，并在唐代（约公元7世纪）因科举制度的发展而广泛使用“门状”进行拜访。】