“会长的意思是？”
“信任。”
李振宇一针见血指出：
“我们来自汉城，是强大的外来者。地方上的企业主们会本能地抱有警惕：强盛是不是要来吞并我们？抽成10%是不是太高了？你们的承诺能兑现吗？这些疑虑，光靠我们自己去说，磨破嘴皮子，效果也要打折扣。”
他站起身，走到窗前，望着楼下：
“你要知道，有时候，一句来自同乡、同行、甚至亲戚的一句真心推荐，胜过我们专业的销售团队十次拜访。”
金哲民恍然大悟：
“我明白了！会长，您的意思是，要让我们现有的、已经从联盟中获益的成员企业，去充当我们的‘说客’和‘活广告’？”
“没错！”
李振宇转过身，脸上露出赞许的神色：
“尤其是那些来自地方，但在汉城加入了我们联盟并获得成功的企业家。让他们回乡，去和自己的同行、朋友、亲戚现身说法。让他们用自己的报表、司机涨了的工资、公司新添的车辆来说话。他们的经历，是最无可辩驳的证据。”
“妙啊！”
金哲民兴奋地一拍手，“这样不仅解决了信任问题，还极大地降低了我们的推广成本和阻力！”
李振宇点了点头：“同时设立加盟企业等级划分，比如你拉1个加盟商进入联盟，就让你升级为2级加盟商，当然联盟也会评估其是否具有进入联盟的资格。”
“以1、3、5、10比例划分等级。每升一级就减少1%的中介管理费，同时获得100万现金奖励。”
“哲民，你可以完善一下福利，比如等级越高，订单越多，最高等级直接成为某个区域的代理，等等之类的。（后面详细写，不水了。）”
金哲民边听边记，惊叹于会长还能在发掘出利润点，以及未来发展的思路。
简直惊为天人，他无法想象眼前的会长竟然连小学都没有读完，就有如此的商业头脑。
金哲民激动的站了起来：
“会长，您简直就是老天赐予我们的一个瑰宝，强盛在您的带领下，绝对会在韩国历史上留下浓墨厚彩的一笔。”
李振宇被马屁拍的心情不错：“对了，找一个典型的例子。我记得，‘明洙运输’的金明洙社长，是不是大邱人？
他的业务做得不错，也很认同联盟的理念。”
“是的，会长！”
金哲民立刻回应：“金社长的明洙运输是第一批加盟成员，他的表弟就在大邱经营着一家‘金山运输’，规模有十几辆车，最近正为恶性竞争和成本高企发愁。
金社长之前还私下问我，能不能引荐他表弟加入。”
“很好。”
李振宇坐回座位，果断下令：
“就以此为例。你立刻和金成洙社长详细沟通，准备好全部的数据和说辞。
下周，我和你一起去一趟大邱。你不要主导谈判，让金成洙社长主说，你和我负责补充和敲定最终细节。
我们要把这次会谈，做成一个全国推广的标准范例。”
“是！会长！我立刻去办，一定会将这次会谈安排得妥妥当当，充分展现我们联盟的吸引力和您的战略意图！”
金哲民起身，信心满满地鞠躬告退。
李振宇补充道：
“记住，哲民，我们要做的不是简单的兼并，而是打造一个以强盛为核心、互利共赢的生态圈。
让盟友变得更强，我们才会是最强的。这就是我们的联盟之道。”