秋日午后的阳光，透过国府大学周边梧桐树叶的缝隙，洒下斑驳的光点。
云游双手插在裤袋里，看似闲适地漫步在校区附近的几条主要街道上，目光却如同最精密的扫描仪，不着痕迹地审视着周遭的一切。
他的脚步不快，大脑却在飞速运转，将映入眼帘的信息迅速归类、分析。
这，就是他为自己选定的，积累第一桶金的战场。
人流如织，商机暗藏:
大学城周边，永远不缺人气。
背着书包匆匆而过的学生，手挽手甜蜜约会的情侣，三五成群讨论着要去哪里打发时间的年轻人……
他们的脸上洋溢着青春特有的活力，也构成了最稳定的消费基础。
云游注意到，不少学生手里都拿着各式各样的饮料，从简单的瓶装水到冲泡的奶茶、鲜榨的果汁。
“有需求，而且需求旺盛。”
他心中默念，第一个判断成立。
街道店铺观察，优劣分析:
他的目光扫过沿街的店铺。几家现有的饮品店生意泾渭分明：一家国际连锁品牌店前排着不长不短的队，但价格偏高；
两家本地品牌的奶茶店，装修普通，店员动作稍显拖沓，顾客多为图便宜；
还有几个零散的快餐车或小窗口，售卖着廉价的色素勾兑饮料，卫生状况令人蹙眉。
“品牌效应有吸引力，但价格门槛高；本地品牌服务体验是短板；低端市场存在卫生隐患。”
云游迅速得出了第二个结论，“存在一个中间地带的市场空白——品质优于低端，价格亲民于高端，体验感超越本地品牌。”
与人互动，多方面了解更真实。
在一个生意冷清的煎饼摊前，云游停下脚步，要了个煎饼，随口和面容愁苦的老板攀谈起来：“老板，这边学生多，生意应该不错啊？”
老板一边摊饼，一边叹气：“人多有啥用？竞争太厉害喽！
你看那边，”他努努嘴指向一家新开的炸鸡店，“他们家搞促销，买炸鸡送可乐，把我这卖豆浆的生意抢走不少。
学生娃，就图个新鲜便宜。”
云游点点头，付钱时多给了五块：“都不容易，饼多加个蛋。”
老板愣了一下，连声道谢，脸上的愁容似乎化开了一点。
这个小互动让云游意识到，简单的价格战和促销手段对学生的吸引力很大，但忠诚度可能不高。
如何建立粘性？ 这是个关键问题。
正想着，旁边传来一阵喧哗。
两个学生模样的年轻人正在激烈争论，似乎是一个想加盟某个奶茶品牌，另一个觉得风险太大。
“加盟费就要十几万，还不算装修、原料，万一亏了怎么办？”
“但那牌子有名气啊！肯定比我们自己瞎搞强！”
“有名气又怎样？
配方都是固定的，一点创新都没有，利润大头还被品牌方拿走了……”
云游听着，嘴角微不可察地扬起一丝笑意。加盟模式弊端明显——受制于人，利润空间被压缩，缺乏自主性。
他要做的，必须是完全自主掌控的品牌。