第156章：合作方的试探
水晶吊灯的光芒如碎钻般洒在宴会厅的每一个角落，折射出香槟杯壁上流转的金色光晕。林晓妍跟着顾宇轩穿过人群时，裙摆扫过铺着暗纹的波斯地毯，指尖还残留着走廊里微凉的晚风气息——刚才那句未落的“实话”像颗投入湖心的石子，至今还在她心底漾着圈圈涟漪。
她下意识地整理了一下米白色西装外套的袖口，试图压下腕间悄然攀升的热度。今晚的她没有穿平日惯常的职业套装，而是选了一条剪裁利落的白色连衣裙，外搭同色系短款西装，既保留了职场人的干练，又多了几分符合场合的柔和。顾宇轩就走在她身侧，深灰色西装衬得他肩线愈发挺拔，袖口露出的腕表表盘在灯光下偶尔闪过一丝冷光，与他身上沉稳的气场相得益彰。
两人刚走到摆放着精致冷餐的长桌旁，一个略带爽朗的声音就从斜后方传来：“顾总，可算把您盼回来了！”
林晓妍循声望去，只见张总快步走了过来，手里端着两杯香槟，脸上挂着恰到好处的笑容。这位恒通集团的副总前半场几乎把精力都放在了顾宇轩身上，三番五次举杯敬酒，言辞间满是想要拉近关系的热切。此刻他的目光却先落在了林晓妍身上，眼神里带着几分探究，不像之前那般只专注于顾宇轩。
顾宇轩抬手接过香槟，指尖轻轻碰了碰杯壁，声音平稳：“张总一直在等？”
“可不是嘛，”张总哈哈笑了两声，视线却又绕回林晓妍身上，语气里带着刻意的熟稔，“刚才顾总跟林小姐出去的时候，我还跟旁边的李总说，顾总身边这位助手看着年纪轻轻，气场却一点不输咱们这些老江湖。现在一看，果然没看错——林小姐看着年轻，没想到在顾总心里这么有分量。以后我们公司要是有合作，还得多跟林小姐请教。”
这话一出，林晓妍端着果汁杯的手指微微一顿。她太清楚这种话术里的试探意味了——表面上是在恭维她，实则是在打探她和顾宇轩的关系。是上下级的信任？还是更进一步的亲近？张总这话像根软刺，既没明着问，又把问题抛到了她面前，让她不管怎么回答都容易落进圈套：若是顺着说“都是顾总栽培”，显得刻意拉开距离，反而像是欲盖弥彰；若是直接否认“我只是助手”，又会显得不够大方，好像在回避什么。
周围隐约有几道目光投了过来，邻桌的几位合作方代表正端着酒杯闲聊，眼角的余光却时不时往这边瞟。林晓妍感觉脸颊微微发热，只能扯出一个略显尴尬的笑容，正要开口找个稳妥的说法，顾宇轩的声音却先一步响了起来。
“张总说笑了，”他微微侧身，不动声色地将话题往合作上引，“晓妍在项目对接上确实经验丰富，上次恒通提交的方案里，关于成本控制的部分，还是她发现了两个可以优化的点。”
他的语气自然得像是在陈述一件再平常不过的事，既肯定了林晓妍的工作能力，又巧妙地把“分量”的定义拉回了职场范畴，丝毫没有给人联想的空间。张总的眼神闪了闪，显然也听出了顾宇轩的用意，脸上的笑容不变，顺着话头接了下去：“哦？还有这事？那可真是要谢谢林小姐了，我还说上次方案修改后，财务那边反馈说成本比预期低了五个点，原来是林小姐的功劳。”
“张总客气了，”林晓妍趁机接过话茬，语气从容了许多，“只是做了分内的事，主要还是恒通的方案基础打得好，不然也没法快速优化。”
顾宇轩这时又补充了一句，指尖轻轻敲了敲香槟杯，声音里带着几分商务谈判时的精准：“说到方案，刚才我跟晓妍出去的时候，还在聊恒通提出的那个分期合作模式。我们这边初步算了一下，如果把付款周期调整成季度结，再加上一个阶梯式的返利条款，双方的风险都会更低。张总觉得呢？”
这个话题一抛出，张总的注意力立刻被完全吸引了过去。分期合作模式是这次双方洽谈的重点之一，也是恒通一直想争取的合作方式，只是在付款周期和返利上还没达成一致。他当即收起了之前的试探心思，往前凑了半步，语气也变得认真起来：“季度结？阶梯返利？顾总具体说说？我们之前也考虑过返利，但一直没找到合适的计算方式……”
顾宇轩点点头，一边听张总说话，一边时不时提出自己的观点，两人很快就围绕着合作细节讨论了起来。林晓妍站在一旁，偶尔在顾宇轩需要数据支撑时，补充一两句关键信息，比如之前测算的成本波动范围，或是同类型项目的合作案例，配合得十分默契。
她悄悄松了口气，眼角的余光瞥见顾宇轩的侧脸。灯光落在他的睫毛上，投下一小片淡淡的阴影，让他平日里略显锐利的轮廓柔和了几分。刚才他及时转移话题的样子，让她又想起了走廊里那句没说完的“实话”——当时他的声音比现在低，带着几分不易察觉的沙哑，落在耳边时，像羽毛轻轻扫过心尖，直到现在想起来，心跳还是会不受控制地加快。
大概过了十几分钟，张总看了一眼手表，才意犹未尽地停了下来：“顾总这个思路确实可行！我看不如这样，明天我让团队把调整后的方案发过来，咱们再找时间细谈？”
“可以，”顾宇轩颔首，“让你的助理直接对接晓妍就行，她会整理好反馈给我。”
“好！那我先不打扰顾总和林小姐了，那边还有几位客户要打个招呼。”张总笑着道别，转身走向了另一边的人群，临走前还特意对林晓妍点了点头，眼神里已经没有了之前的试探，多了几分对合作伙伴的认可。
直到张总的身影消失在人群里，林晓妍才彻底放松下来，轻轻呼出一口气，侧过头对顾宇轩说：“谢谢顾总，刚才要是没有你，我都不知道该怎么接话了。”
顾宇轩正低头看着手里的香槟杯，听到她的话，缓缓抬起头，眼底带着一丝不易察觉的笑意，像是月光落在湖面，温柔得让人心尖发颤：“跟我不用这么客气。”
他的声音比刚才和张总谈话时低了些，带着几分慵懒的质感，落在林晓妍耳边，让她的脸颊又开始发烫。她连忙移开视线，看向不远处正在演奏的乐队，手指无意识地摩挲着果汁杯的杯壁。
“刚才张总那样问，是不是因为之前我们在走廊待得太久了？”林晓妍小声嘀咕了一句，语气里带着几分懊恼，“早知道就不该在外面待那么久，让人误会就不好了。”
顾宇轩闻言，挑了挑眉，目光落在她泛红的耳尖上，嘴角的笑意深了些：“误会什么？”
林晓妍被他问得一愣，转头看向他，正好对上他带着笑意的眼神。那眼神里没有丝毫慌乱，反而带着几分探究，像是在看她紧张时的小动作。她的心跳骤然漏了一拍，连忙又转回头，声音细若蚊蚋：“没、没什么……就是怕影响工作。”
顾宇轩低笑了一声，没有再追问，只是端着香槟杯，陪她站在原地看着乐队演奏。小提琴的旋律悠扬婉转，混杂着宴会厅里隐约的交谈声和酒杯碰撞的清脆声响，营造出一种格外温馨的氛围。
过了一会儿，林晓妍感觉自己的心跳渐渐平复下来，才敢再次侧头看顾宇轩。他正望着远处的水晶吊灯，眼神深邃，不知道在想什么。她忽然想起刚才他在讨论合作细节时的样子，条理清晰，逻辑缜密，每一句话都能精准地抓住问题的核心，和此刻安静伫立的模样判若两人。
“顾总，”她犹豫了一下，还是开口问道，“你刚才提出的阶梯返利，是不是早就想好的？之前开会的时候，你好像没提过。”
顾宇轩收回目光，看向她，眼神里带着几分赞许：“嗯，昨天看恒通的补充资料时想到的。他们的业务量波动比较大，阶梯返利既能保证我们的收益，又能激励他们提高合作规模，对双方都有利。”
“原来是这样，”林晓妍恍然大悟，“我昨天也看了补充资料，怎么就没想到呢？”
“你关注的是成本结构，”顾宇轩淡淡地说，“每个人的侧重点不同而已。上次你发现的那两个成本优化点，我也是后来才注意到的。”
他的语气很平淡，却带着一种让人安心的力量，仿佛在告诉她，她的能力不需要被质疑。林晓妍心里暖暖的，之前因为被试探而产生的尴尬和紧张，此刻已经完全消失了，取而代之的是一种被认可的踏实感。
这时，宴会厅入口处忽然传来一阵小小的骚动，原来是主办方的负责人陪着几位重要嘉宾走了进来。顾宇轩看了一眼，对林晓妍说：“走吧，我们去跟主办方打个招呼，顺便介绍你认识一下李董。”
“李董？就是那个做新能源的李董？”林晓妍眼睛一亮。李董是行业内的前辈，不仅在新能源领域做得风生水起，还投资了很多有潜力的初创公司，她之前一直想有机会向他请教，却没想到今天能在这里遇到。
“嗯，”顾宇轩点头，眼底带着笑意，“他对我们正在推进的那个绿色建筑项目很感兴趣，正好介绍你们认识，以后说不定有合作的机会。”
林晓妍连忙整理了一下衣服，深吸一口气，跟上顾宇轩的脚步。走在人群中，她能感觉到周围的目光偶尔落在自己身上，但这一次，她没有再感到紧张，反而挺直了脊背，脚步也变得坚定起来。
顾宇轩走在她身侧，偶尔会侧过头，低声跟她说一些关于李董的喜好和过往的合作经历，帮她提前做好准备。他的声音不大，却清晰地传进她的耳朵里，每一个细节都交代得很清楚，让她心里更有底了。
走到李董面前时，顾宇轩率先伸出手，笑容得体：“李董，好久不见。”
“宇轩啊，”李董握着他的手，哈哈一笑，“我还说这次宴会能不能见到你，没想到你倒是主动过来了。这位是？”他的目光落在了林晓妍身上，眼神里带着几分好奇。
“这是我的助理林晓妍，”顾宇轩侧身让了一步，把林晓妍推到前面，“晓妍在绿色建筑项目的前期调研和方案设计上做了很多工作，对这个领域很熟悉。”
林晓妍连忙伸出手，语气恭敬却不卑不亢：“李董您好，我是林晓妍，很高兴能见到您。之前拜读过您关于新能源与建筑融合的文章，受益匪浅。”
“哦？你也看过那篇文章？”李董眼睛一亮，握着她的手也紧了几分，“现在年轻人很少有人会关注这个领域的深度研究了，你能看懂，不容易啊。”
“主要是李董的文章写得深入浅出，把复杂的技术原理讲得很清楚，”林晓妍诚恳地说，“而且您提出的‘光伏建筑一体化’的思路，对我们现在做的项目很有启发，我们在设计方案时，也参考了您文章里提到的几个案例。”
李董听得十分高兴，当即就和林晓妍聊了起来，从光伏建筑的发展现状，到未来的技术趋势，再到实际应用中遇到的问题，聊得不亦乐乎。顾宇轩站在一旁，看着两人相谈甚欢的样子，眼底的笑意更浓了。他知道林晓妍在绿色建筑领域做了很多功课，只是平时很少有机会在这样的场合展示自己，现在能得到李董的认可，对她来说也是一次很好的机会。
聊了大概二十分钟，李董因为还有其他客人要见，才不得不结束了谈话。临走前，他特意拍了拍林晓妍的肩膀：“小林啊，你很有想法，以后要是在项目上遇到什么问题，随时可以找我聊。宇轩，你可是捡到宝了，这么好的助理可别放走了。”
顾宇轩笑着点头：“一定，多谢李董赏识。”
看着李董离开的背影，林晓妍还有些恍惚，脸上抑制不住地露出了笑容：“顾总，刚才李董说……可以随时找他聊，是不是真的？”
“当然是真的，”顾宇轩看着她雀跃的样子，眼底的温柔几乎要溢出来，“李董向来惜才，他既然这么说，就是真的认可你的能力。以后在工作上，也可以更大胆一点，不用总是那么拘谨。”
林晓妍用力点头，心里充满了感激。她知道，如果不是顾宇轩特意把她介绍给李董，又提前跟她说了那么多细节，她今天也不可能有这样的机会。而且刚才在面对张总的试探时，也是顾宇轩及时帮她解围，让她不至于陷入尴尬的境地。
两人又在宴会厅里待了一会儿，陆续和几位重要的合作方打了招呼，确认了后续的工作安排。眼看时间不早了，顾宇轩看了一眼手表：“差不多了，我送你回去。”
“不用了顾总，我自己打车就好，”林晓妍连忙摆手，“您还有那么多客人要应酬，不用特意送我。”
“已经差不多了，”顾宇轩摇摇头，语气不容置疑，“这里不好打车，我送你更方便。”
林晓妍还想再说什么，顾宇轩已经转身跟旁边的主办方负责人打了招呼，说要提前离开。她只好不再推辞，跟在顾宇轩身后，走出了宴会厅。
夜晚的风带着一丝凉意，吹在脸上，让林晓妍清醒了不少。她跟在顾宇轩身边，看着他挺拔的背影，心里忽然想起了今天发生的所有事情——从早上的项目会议，到下午的方案讨论，再到晚上宴会上的试探与解围，还有刚才和李董的交流……每一个细节都清晰地浮现在脑海里，尤其是顾宇轩在不同场合下的样子，时而沉稳干练，时而温柔体贴，让她觉得越来越看不透他，却又忍不住想要靠近。
走到停车场，顾宇轩打开了车门，对她说：“上车吧，外面风大。”
林晓妍弯腰坐进副驾驶，系好安全带。顾宇轩也坐进了驾驶座，发动了车子。车厢里很安静，只有空调的微风声和车轮碾过路面的声音。林晓妍看着窗外不断倒退的街景，心里有些犹豫，不知道该不该问走廊里那个没说完的话题。
就在这时，顾宇轩忽然开口了：“刚才在宴会厅，你是不是一直在想走廊里的事？”
林晓妍的身体一僵，猛地转头看向他，眼神里满是惊讶：“顾总，你……”
顾宇轩目视前方，嘴角却勾起了一抹淡淡的笑容：“看你刚才一直心不在焉的，除了这件事，我想不出别的原因。”
林晓妍的脸颊瞬间红透了，连忙转回头，看着窗外，声音细若蚊蚋：“没、没有……我只是在想今天的合作细节。”
顾宇轩没有拆穿她的谎言，只是轻声说：“关于合作的事，你今天做得很好，尤其是和李董的交流，很出彩。”