谈判团队抵达澳洲后,林英将度假别墅的书房临时改造成了会议室。每天上午,他会和团队一起分析情报,制定谈判策略;下午则陪伴家人,带着孩子们去沙滩玩耍,照顾几位孕妇的饮食起居,做到了工作与家庭的平衡。
“林生,这是我们收集到的澳洲主要铁矿石企业的情报,”谈判团队负责人将一份厚厚的资料放在桌上,“其中,这家名为‘澳洲矿业集团’的公司,矿产储量丰富,开采成本低,主要客户集中在亚洲,但最近因为管理层内部矛盾,加上国际铁矿石价格波动,公司的经营状况不太好,股东有出售股份的意愿。”
林英接过资料,仔细翻阅起来。澳洲矿业集团拥有澳洲西部的两座大型铁矿,储量超过50亿吨,是全球重要的铁矿石供应商之一。公司的股权结构相对集中,最大的股东是澳洲本地的一个财团,持有45%的股份,其他股份分散在多个小股东手中。
“就选这家,”林英放下资料,眼中闪过一丝精光,“我们的目标是全资收购,不管是财团还是小股东,都要谈下来。谈判策略分两步:第一步,先接触小股东,以高于市场价15%的价格收购他们的股份,尽快拿到相对多数的股权,给财团施压;第二步,再和财团谈判,提出合理的收购价格,同时承诺保留公司的核心员工和开采团队,确保公司的稳定运营。”
“林生,全资收购的难度很大,”团队负责人有些担忧,“澳洲矿业集团是澳洲的重要企业,当地政府可能会干预,而且财团那边也不一定愿意出售全部股份。”
“我知道,但我们必须全力以赴,”林英语气坚定,“资金方面不用担心,手机业务的回款很充足,加上之前期货市场的收益,我们有足够的资金支持。另外,联系当地的律师事务所,确保收购流程合法合规,避免政府干预。”
谈判工作正式启动。团队成员兵分两路,一部分人负责接触小股东,另一部分人则负责与财团初步沟通。林英则坐镇后方,随时关注谈判进展,根据情况调整谈判策略。
接触小股东的过程相对顺利。这些小股东大多是财务投资者,对公司的感情不深,看到林英给出的溢价,加上公司目前的经营状况,很多人都愿意出售股份。短短一周时间,谈判团队就收购了28%的股份,成为了公司的第二大股东。
然而,与财团的谈判却陷入了僵局。财团的负责人是一位名叫安德鲁的澳洲商人,他对澳洲矿业集团有着很深的感情,不愿意将公司出售给外资企业。“林先生,澳洲矿业集团是澳洲的骄傲,我不会将它出售给一家外国公司,”安德鲁在视频会议中明确表示,“就算你给出再高的价格,我也不会同意。”
林英没有放弃,他决定亲自与安德鲁见面谈判。见面地点选在悉尼的一家高级餐厅,林英提前了解到安德鲁是一位注重环保和社会责任的商人,于是在谈判中,他重点强调了自己的经营理念:“安德鲁先生,我收购澳洲矿业集团后,不会改变公司的环保政策,反而会加大环保投入,采用最先进的开采技术,减少对环境的破坏。同时,我会提高员工的福利待遇,扩大公司的生产规模,为澳洲创造更多的就业岗位和税收。”
安德鲁沉默了片刻,显然被林英的话打动了,但他还是有些犹豫:“林先生,我还是担心,外资收购后,会改变公司的发展方向,损害澳洲的利益。”
“安德鲁先生,你可以放心,”林英真诚地说,“我收购澳洲矿业集团,是为了实现双赢。你们的矿产资源,加上我们的销售渠道和资金支持,能让公司的发展更上一层楼。而且,我承诺,公司的管理层和核心技术团队全部保留,我只作为股东,参与重大决策,不会干预公司的日常运营。”
这次见面虽然没有达成协议,但让安德鲁对林英有了新的认识,也为后续的谈判打开了突破口。接下来的日子里,林英一边陪伴家人,一边与安德鲁保持沟通,不断调整谈判方案。他了解到安德鲁的财团最近投资了一个新能源项目,资金周转有些困难,于是提出可以为他的新能源项目提供资金支持,作为收购澳洲矿业集团的附加条件。
与此同时,蓝杰英的孕期反应越来越明显,经常恶心、呕吐,吃不下东西。林英心疼不已,每天都会亲自给她准备清淡的饭菜,晚上给她按摩,缓解她的疲劳和不适。“林英,你不用这么照顾我,”蓝杰英感动地说,“谈判已经够忙了,你还要分心照顾我,太辛苦了。”
“傻瓜,照顾你是我应该做的,”林英轻轻抚摸着她的头发,“谈判再忙,也比不上你和宝宝重要。你放心,我能平衡好工作和家庭。”
林青霞、关之琳等人也纷纷帮忙照顾蓝杰英,林青霞每天会陪她在庭院里散步,分享自己的孕期经验;关之琳则给她准备了各种孕妇专用的护肤品和保健品;邱淑贞和钟楚红也经常和她聊天,缓解她的孕期焦虑。在大家的悉心照顾下,蓝杰英的状态渐渐好了起来,脸上也恢复了往日的光彩。
孩子们的存在,也给这段紧张的谈判生活增添了不少乐趣。每天晚上,孩子们都会围在林英身边,给她讲白天在沙滩上的趣事,表演自己新学的儿歌和舞蹈。林英看着孩子们可爱的样子,心中的压力也会瞬间消散。“爸爸,你什么时候陪我们去看考拉呀?”天心拉着林英的手,撒娇地说。
“等爸爸忙完工作,就带你们去,”林英笑着说,“到时候,我们还可以去农场,看看牛羊,好不好?”孩子们兴奋地拍手:“好呀好呀!”
在林英的不懈努力下,安德鲁终于松口了。他同意出售财团持有的45%的股份,但提出了两个条件:一是林英必须兑现环保和员工福利的承诺;二是澳洲矿业集团的名称不变,继续保留澳洲的品牌标识。
“没问题,这些条件我都答应,”林英毫不犹豫地说,“我会签署具有法律效力的协议,确保这些承诺的兑现。”