第16章 最终的较量(2 / 2)

“华韵”品牌的陈述在先。他们的ppt华丽炫目,数据翔实,未来规划宏大,充斥着“市场占有率”、“品牌溢价”、“千店计划”等商业术语,充分展现了资本的力量和野心。几位商业背景的评审频频点头。

轮到苏晚晴了。

她深吸一口气,脑海中闪过沈砚的叮嘱。她站起身,走到演讲台前,没有立刻打开ppt,而是先向评审们展示了一张放大冲印的、母亲手稿的细节图——那是一个极其精巧的、将水墨画意境融入服装结构的草图。

“各位评审好。在开始正式陈述前,我想请大家先看一张图。这是我的母亲,一位默默无闻的服装设计爱好者,在三十年前留下的笔触……”她的声音清晰而沉静,瞬间将所有人的注意力,从“华韵”的商业喧嚣,拉入了一个充满时光质感与情感温度的故事里。

接下来的二十分钟,她完全沉浸在对“素纨”的阐述中。她讲述了品牌如何从故纸堆中汲取灵感,如何与时间赛跑,去挽留那些濒临失传的精细工艺,如何试图在现代都市生活中,为女性找到一种兼具文化认同与自我表达穿着方式。她的ppt简洁优美,数据支撑恰到好处,更多的,是她充满真诚与热爱的讲述。

她谈的不是冰冷的商业蓝图,而是一个关于传承、创新与女性成长的梦想。

几位文化界的评审,眼中明显露出了赞赏和动容。

陈述结束,进入提问环节。果然,顾宸宇率先发难。他没有看苏晚晴,目光落在面前的资料上,语气平淡却带着锋利的质疑:

“苏小姐的故事很动人。但是,商业不是讲故事。据我所知,‘素纨’目前体量微小,产能有限,供应链脆弱。基金会投入巨大资源,我们需要看到的是规模效应和快速回报。请问,你如何保证,‘素纨’不会只是一个美好的、但不具备商业可持续性的‘情怀实验’?”

这个问题极其尖锐,直指“素纨”的软肋。

所有人的目光都聚焦在苏晚晴身上。赵志成在台下捏了一把汗。

苏晚晴的心跳漏了一拍,但脸上依旧保持着从容的微笑。她想起沈砚的话——**保持微笑,回归价值,拔高格局。**

她目光平静地迎向顾宸宇,声音沉稳有力:

“感谢顾总的提问。您说得对,商业需要回报。但我认为,商业的回报,可以是多元的。除了直接的利润,‘素纨’所能带来的,是一种**长期的、潜移默化的文化价值回报和品牌美誉度积累**。”

她顿了顿,继续道:“‘素纨’的确体量小,但这恰恰意味着我们可以更专注地打磨产品,更珍视每一位用户,更注重品牌精神的纯粹性。我们追求的,不是快速复制和规模膨胀,而是**成为一个符号,一个代表这座城市匠心精神与文化传承的活态符号**。这种符号价值所带来的长期回报和社会影响力,我相信,是基金会更加看重的。”

“至于供应链和产能,”她话锋一转,自信地看向其他评审,“这正是我们渴望获得扶持的原因。我们希望能借助基金会的资源,链接更稳定、志同道合的供应链伙伴,将我们已验证的产品模式和品牌理念,更稳健地推广开来。我们需要的不是拔苗助长,而是一个能让‘匠心’真正扎根、生长的肥沃土壤。”

她没有直接反驳顾宸宇,而是巧妙地将“劣势”转化为了对基金会资源需求的合理阐述,并将竞争维度牢牢锁定在“文化价值”上。

顾宸宇的脸色阴沉了几分,还想再问。但另一位德高望重的文化界评审,一位白发苍苍的老艺术家,却抬手制止了他,温和地对苏晚晴说:“苏小姐,请继续说,我很想听听,你对传统工艺现代化转换的更多思考……”

接下来的提问,大多围绕着文化价值与社会意义展开,苏晚晴应对自如,侃侃而谈,充分展现了她的思考深度和对品牌的绝对信念。顾宸宇几次想插话,都被其他评审感兴趣的问题打断。他坐在那里,像一座随时可能喷发的火山,却只能强行压抑。

答辩结束,苏晚晴在礼貌的掌声中退场。她知道,自己已经尽了全力。

等待结果的时间格外漫长。三天后,基金会正式公布结果。

“新生·匠心”计划的最终获胜者是——**“素纨”**!

官方评语中写道:“……‘素纨’品牌以其深厚的情感根基、独特的文化视角、对传统工艺的珍视与创新性转化,以及创始人展现出的坚韧不拔的创业精神,完美契合了‘新生·匠心’计划的核心宗旨。我们相信,‘素纨’代表的不仅是一个商业品牌,更是一种值得鼓励和推广的文化态度与生活方式。”

消息传来,苏晚晴和赵志成激动得几乎跳起来!他们赢了!在顾宸宇的眼皮子底下,凭借硬实力,赢下了这场至关重要的战役!

这不仅意味着资源,更意味着一种官方的认可,一种对“素纨”模式和苏晚晴个人能力的最高肯定!

当晚,苏晚晴接到了沈砚的电话。他的声音里带着一丝几不可察的轻松:

“恭喜。这一仗,打得漂亮。”

“沈顾问,谢谢你!如果没有你的策略……”苏晚晴由衷地感激。

“策略是骨架,执行才是血肉。”沈砚打断她,“是你自己,抓住了机会,展现出了足够匹配这份荣耀的价值。”

他顿了顿,语气再次变得深沉:“不过,要小心。顾宸宇这次颜面扫地,以他的性格,绝不会善罢甘休。真正的风暴,或许才刚刚开始。”

苏晚晴心中的喜悦稍稍沉淀,目光变得坚定:“我知道。但我已经准备好了。”

是的,她准备好了。经历了这一次真刀真枪的较量并取得胜利,她的内心前所未有的强大。无论顾宸宇接下来要做什么,她都无所畏惧。

这场最终的较量,以她的全面胜利而暂告段落。它不仅为“素纨”赢得了未来,更彻底重塑了苏晚晴的内心世界。她终于可以坦然地说一句:顾宸宇的世界,我已彻底超越。

而沈砚,这个始终隐藏在幕后的执棋者,看着棋盘上这关键一子的落定,知道这个世界的救赎任务,已然接近尾声。苏晚晴这只雏鹰,已经真正成长为能够独自翱翔的雄鹰。