与林枫团队达成初步合作意向,让陈峰在北京的布局迈出了坚实的一步。峰峦资本迅速与林枫团队签署了研发资助协议,第一笔资金立即到位,让这群技术宅可以安心地沉浸在代码的世界里。陈峰信守承诺,除了定期了解进展和提供一些“方向性建议”(基于前世记忆),绝不干涉具体技术决策。
处理完林枫这边的事宜,陈峰立刻将目光投向了苏晚晴提供的另一个目标——“搜狐”。
根据资料,搜狐的创始人张博士是清华毕业的美国麻省理工博士后,典型的精英海归,理念先进,视野开阔。这与草根出身、技术偏执的林枫形成了鲜明对比。
陈峰带着王副总,以峰峦资本的名义,正式向搜狐团队发出了会面邀请。这次,他们选择了国贸附近一家格调高雅的咖啡厅,环境与之前见林枫时截然不同。
张博士如约而至,他穿着得体的休闲西装,谈吐优雅,逻辑清晰,与陈峰印象中的海归精英形象完全吻合。他带来的商业计划书也做得非常专业,清晰地阐述了搜狐作为中国版“雅虎”的定位、市场前景和运营策略。
“陈总,很高兴认识您。听说您最近在国内互联网领域动作频频。”张博士微笑着,带着一种自信的从容,“搜狐的目标是成为中国人上网的第一站,我们提供分类导航、搜索引擎、新闻资讯等一站式服务。我们相信,随着中国网民数量的增长,门户网站的价值将无可估量。”
陈峰点头表示赞同:“张博士的理念非常清晰,门户确实是现阶段互联网最重要的入口之一。我们峰峦资本非常看好这个方向。” 他话锋一转,“不过,目前国内模仿雅虎模式的网站也开始涌现,搜狐打算如何建立自己的护城河?”
张博士显然对这个问题早有准备,他从内容运营、技术迭代、品牌建设等多个方面阐述了搜狐的差异化战略,听得王副总频频点头,觉得这才是“正规军”该有的样子。
会谈在友好和专业的气氛中进行。张博士对陈峰及其资本表现出了兴趣,但也保持着审慎的态度,表示需要与其他几家也在接触的投资方比较后再做决定。
离开咖啡厅,王副总兴奋地说:“陈总,这个张博士靠谱!思路清晰,团队背景也好,比林枫那帮愣头青好沟通多了!咱们是不是重点跟进这个?”
陈峰却摇了摇头:“王哥,不能这么比。林枫是技术核心,张博士是商业领袖,他们价值不同,但都不可或缺。搜狐我们要投,但条件要谈,不能因为他看起来‘正规’就放松警惕。门户网站竞争激烈,未来烧钱会非常厉害。”
他正和王副总讨论着下一步与搜狐的谈判策略,大哥大响了,是苏晚晴。
“陈峰,和搜狐谈得怎么样?”苏晚晴的声音带着一丝关切。
“刚谈完,张博士是个人才,项目也不错,就是竞争者不少。”陈峰回道,“晚晴,这次又多亏了你提供的信息。”
“能帮到你就好。”苏晚晴顿了顿,语气似乎有些犹豫,“嗯……你晚上有空吗?我有个朋友从美国回来,想介绍你认识一下,他对国内互联网市场也很感兴趣,或许……能成为你们的Lp(有限合伙人)。”
陈峰一听是潜在的投资者,立刻答应:“当然有空,时间地点你定。”
“那好,晚上七点,王府饭店顶楼旋转餐厅。”苏晚晴说完,便挂了电话。
晚上,陈峰带着王副总准时赴约。王府饭店顶楼餐厅环境奢华,视野极佳,可以俯瞰北京城的夜景。苏晚晴已经到了,她今天穿了一身晚礼服,明艳不可方物。而她身边,还坐着一位年纪与陈峰相仿、穿着定制西装、气质不凡的年轻男子。