这一切，都无声地向他展示着荆北蓬勃的生机、雄厚的潜力与迥异于传统诸侯的发展模式。
数日后，正式的盟约谈判在郡守府密室展开。荆北方面以林凡为首，庞统、徐文为辅；西凉方面则以马岱为主，另有两位随行的文官参谋。
马岱首先再次提出了大规模采购军械的请求，清单上罗列了数量惊人的弩机、箭矢和铁甲。
庞统率先开口，沙哑的嗓音带着商人般的精明：“马将军，贵方所需，数量巨大。我荆北工坊虽竭力生产，然亦需保障自身防务。且如此规模的军械交易，所需钱粮亦是天文数字，不知西凉方面，准备以何物支付？仅靠皮毛、药材，恐怕……”
马岱大手一挥，颇为豪气：“这个好说！我西凉别的不多，就是战马多！可以用良马交换！此外，我军此次击退曹操，也缴获了不少金银财宝，亦可折价！”
林凡缓缓摇头，开口道：“马将军，战马固然珍贵，然我荆北消化能力有限，短时间内，无法容纳太多。至于金银，乱世之中，其价值浮动，并非长久之计。”
马岱眉头一皱：“那军师之意是？”
林凡目光深邃，看着马岱，一字一句道：“凡欲与孟起将军，缔结的乃是一份**长期的、战略性的盟约**，而非一锤子买卖。军械，我可以提供，甚至可以派遣工匠，帮助西凉建立自己的军工体系！”
此言一出，不仅马岱愣住了，连他身后的文官也露出惊容。帮助盟友建立军工体系？这简直是闻所未闻！
“不过，”林凡话锋一转，“我需要西凉承诺三件事。”
“军师请讲！”
“其一，**情报彻底共享**。凡曹军在中原、关中的任何异动，尤其是针对我荆北或西凉的任何军事部署，需第一时间，毫无保留地告知我方。”
“其二，**战略协同联动**。若曹操大军南下攻我，西凉需无条件出兵袭扰其后方，牵制其兵力。同样，若曹操举兵西向，我荆北亦会在东线施加压力。此乃盟约核心。”
“其三，**商贸深度绑定**。”林凡提出了一个全新的概念，“我希望，西凉的特产，如战马、皮毛、药材等，能优先、并以相对稳定的价格供应我荆北。而我荆北的粮食、布匹、军械、乃至一些特有的商品（如纸张、烈酒），也将以优惠价格供应西凉。我们可以共同规划一条安全、稳定的商路，甚至……可以考虑共同发行一种用于双方大宗交易的‘信用凭证’，以规避金银转运的风险与不便。”
马岱和他身后的文官听得目瞪口呆。林凡所提的，早已超出了简单的军事同盟范畴，涉及到了政治、经济、金融等多个层面，其构想之宏大，思路之新颖，是他们从未想过的。
“这……此事关系重大，恐非末将所能决断。”马岱迟疑道，林凡的条件，尤其是后两条，几乎是将西凉的经济命脉和战略选择与荆北深度捆绑。
“无妨。”林凡理解地点点头，“马将军可将凡之意，详细禀报孟起将军。凡在此承诺，若盟约能依此达成，首批三千张劲弩，五万支箭矢，一千套铁甲，可在一个月内启程运往西凉，作为诚意！”
他抛出了一个巨大的诱饵。
谈判暂时告一段落。马岱需要时间消化林凡提出的庞大计划，并派人快马加鞭回报马超。
送走心思重重的马岱，密室中只剩下林凡、庞统、徐文三人。
“军师，您提出的这‘战略盟约’……是否太过超前？马超……他能理解并接受吗？”徐文不无担忧地问道。共同发行信用凭证？这想法太大胆了。
庞统却目光闪烁，带着兴奋：“文若兄，军师此策，实乃神来之笔！看似让利，实则是要将西凉牢牢绑在我荆北的战车之上！一旦商贸深度绑定，西凉对我荆北的依赖将日益加深，届时，马超即便再桀骜，也要掂量掂量与我交恶的代价！此乃不战而屈人之兵的上策！比单纯卖他们军械，高明何止百倍！”
林凡微微一笑：“马超或许一时难以理解全部，但他能看懂实实在在的利益。首批军械的诱惑，他拒绝不了。只要打开了这个口子，后续的合作，便可徐徐图之。我们需要西凉这个盟友，但不能是一个随时可能因为冲动而坏事的盟友，必须用利益和规则，将其引导到对我们有利的轨道上来。”
他走到窗边，望着西北方向，仿佛看到了那片广袤而苍凉的土地，以及那位勇冠三军的“锦马超”。
“西凉，将是我荆北未来棋盘上，一枚至关重要的棋子。而现在，落子的第一步，已经走出。”
马岱的再次南来，如同在相对平静的荆襄湖面上，又投入了一颗石子。与江东的盟约，与西凉的深度合作，林凡正在精心编织着一张越来越大、越来越复杂的关系网，为荆北在这乱世中的生存与发展，争取着最大的战略空间与回旋余地。
而所有人都明白，这张网织得越大，未来需要应对的风浪，也必将更加汹涌。