李思春,不会思春。
她站在大理古城的石板路上,阳光灼热,蝉鸣如织。
虽已立秋,但滇西的暑气未消,空气里浮动着金黄色的光尘,像一层薄纱笼罩着整座古城。青瓦白墙的民居错落有致,屋檐下挂着红灯笼与风铃,微风拂过,叮咚作响。街道两旁是琳琅满目的商铺,卖扎染布、银饰、普洱茶,还有现切的菠萝和酸角,空气中弥漫着香料与花香交织的气息。
她穿着露肩雪纺衫,轻盈的布料随风飘动,露出纤细的锁骨与白皙的肩膀。短裙贴合腰臀,高跟鞋踩在石板上发出清脆的“哒哒”声。她手里捧着一杯加冰的珍珠奶茶,吸管咬在唇间,妆容精致,笑容灿烂,像一朵在烈日下盛放的花。
“各位叔叔阿姨,咱们下一站是苍山脚下的‘灵隐寺’!”她扬起手中的导游旗,声音甜美清亮,像山涧溪流,“这可是南诏古刹,香火鼎盛,求姻缘、求健康、求财运,灵验得很!据说唐代一位高僧在此闭关三年,悟道成佛,至今寺中还供着他的舍利子呢!”
旅游大巴上,坐满了来自全国各地的中老年游客。他们大多是退休职工,穿着整齐的休闲装,戴着遮阳帽,有的还拄着拐杖。他们脸上带着长途跋涉的疲惫,眼神中却闪烁着对远方的向往。有人低声交谈,有人翻看旅游手册,还有人正用手机拍下窗外的风景。
可李思春心里清楚——这些人,不是来旅游的,是来“消费”的。
她是“高端定制游”导游,专带“银发团”。所谓“高端”,不是服务好,而是购物回扣高。她在大理跑了五年,靠推销玉石、虫草、普洱茶,提成拿到手软。一单翡翠手镯,回扣能拿三成;一块普洱老茶饼,能抽五成。她早已摸透了这些老人的心理:怕死、怕病、怕拖累子女,更怕晚年孤独。于是她专攻“健康养生”与“财富传承”两个痛点,话术一套接一套,说得天花乱坠。
这次团里,有位姓王的老太太,六十出头,穿着素雅,戴着金丝边眼镜,一看就是有文化的退休教师。她的儿子在南方做生意,出手阔绰,微信转账从不眨眼。李思春早就盯上了她。
“王阿姨,”她凑近,亲热地挽住老人胳膊,声音压低,带着几分神秘,“待会儿咱们去的玉器店,老板是我表哥,今天搞‘老客户内购会’,只限十人,您可得抓紧!那翡翠手镯,戴一年,保您腰不酸腿不疼,连孙子都怀得上!”
王老太太笑呵呵地拍她的手:“小李啊,你嘴真甜,跟抹了蜜似的。”
“我这是实话!”李思春眨眨眼,眼中闪过一丝狡黠,“您看我,从大二就被学校开除,穷得叮当响,连饭都吃不起,现在不也开上宝马了?全靠这行!您买块玉,回去放保险柜,十年后翻十倍!到时候您孙子结婚,直接送他一套房!”
老人心动了,眼神亮了起来:“真的假的?有这么灵?”
“您想想,”李思春顺势引导,“玉乃天地精华,千年孕育,戴在身上,能调和气血,净化磁场。我有个客户,高血压十年,戴了玉镯三个月,血压自动降了!还有个阿姨,更绝,更年期综合征,天天发脾气,戴了玉佩,脾气没了,老公都说她像换了个人!”
王老太太听得入神,连连点头。