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第72章 壁垒森严(1 / 2)

“钉刺” 与 “启辰” 正式宣布联手推进 “星辰” 智能汽车项目的消息,在短短半天内就像一颗被引燃的重磅炸弹,在本就暗流涌动的智能出行行业里炸开了锅。行业媒体的头条版面被这条新闻霸占,财经博主们连夜出了分析视频,讨论这桩合作是否会打破现有市场格局;就连平日里只关注销量数据的经销商群,也开始热烈讨论这个突然冒出来的 “搅局者”。

而这股震动,毫无意外地传到了寰宇集团顶层办公室,传到了徐天的耳中。

寰宇大厦坐落在城市 cbd 的核心位置,高达五十八层的建筑通体由玻璃幕墙覆盖,在阳光下像一块冷峻的水晶,俯瞰着脚下的车水马龙。顶层的总裁办公室更是气派非凡,整面墙的落地窗将城市全景尽收眼底,可此刻,这片开阔的视野却丝毫没有冲淡室内的沉静。徐天坐在宽大的黑檀木办公桌后,指尖夹着一支未点燃的雪茄,目光落在面前的曲面显示屏上 —— 屏幕里正滚动着关于 “星辰” 项目的深度报道,从合作背景到技术方向,再到行业专家的预测,内容详尽得几乎能拼凑出项目的全貌。

可徐天的脸上却没有任何波澜,既没有被挑战的怒意,也没有意外的惊讶,仿佛屏幕上的新闻早在他的预料之中。他的手指轻轻在桌面上敲击着,节奏平稳,像是在为一场早已注定的棋局倒计时。直到报道里出现 “启辰董事长郑明远(业内人称‘郑胖子’)表示将全力支持‘星辰’的技术落地” 的字眼时,他才终于停下了指尖的动作,嘴角勾起一抹极淡的弧度,带着几分不屑的轻哼:“启辰…… 郑胖子…… 倒是会捡现成的机会。”

话音落下,他伸手按下了桌角的内部通话键,冰冷的声音透过线路传到秘书办公室:“通知集团所有部门总监,包括供应链、媒体运营、法务、战略、公关 —— 一小时后,到二十楼大会议室开会。没有特殊情况,任何人不得缺席。”

“好的,徐总,我马上通知。” 秘书的声音带着一贯的恭敬。

挂断通话,徐天再次看向屏幕,指尖在 “星辰” 项目的技术亮点上划过,眼神里终于透出一丝锐利。他太清楚这个项目的威胁了 —— 一旦 “星辰” 真的能实现其宣传的 “全场景智能交互”,很可能会颠覆现有的智能汽车市场规则,而这,是他绝对不能容忍的。寰宇在智能出行领域布局了五年,从供应链到渠道,从技术标准到舆论话语权,每一步都走得稳扎稳打,他绝不能让一个名不见经传的 “钉刺” 和一个转型艰难的 “启辰”,毁掉他的全盘计划。

一小时后,寰宇集团二十楼的大会议室里,气氛压抑得几乎能拧出水来。这间可容纳五十人的会议室装修得极简而奢华,深灰色的地毯吸走了所有多余的声音,长条会议桌的两端摆放着全息投影设备,此刻却没有开启。十几个部门总监坐在桌旁,每个人面前都放着笔记本电脑,却没人敢轻易敲击键盘,只能偶尔交换一个眼神,从彼此眼中看到同样的紧张 —— 他们都清楚,徐天突然召集所有高层开会,必定是出了大事。

徐天踩着整点走进会议室,黑色的定制西装衬得他身形挺拔,脸上依旧没什么表情,却自带一种不容置疑的气场。他没有像往常一样先寒暄,而是径直走到主位坐下,抬手按下了会议桌中央的控制按钮。下一秒,前方的巨大投影幕布上,四个白色的加粗宋体字骤然亮起,在深色背景的衬托下,像一把出鞘的剑:“星盾计划”。

会议室里的空气瞬间更沉了。没人说话,所有人的目光都集中在那四个字上,等着徐天的下文。

“各位,” 徐天终于开口,声音不高,却清晰地传到每个人耳中,带着一种斩钉截铁的决断,“‘星辰’项目,寰宇必须拿下 —— 或者说,必须阻止它顺利落地。这不是一场简单的商业竞争,不是谁多卖几辆车、谁抢占几个市场份额的问题,而是关乎寰宇在未来五年、甚至十年智能出行领域的战略布局和话语权。我不希望看到第二个‘蔚风’项目出现。”

提到 “蔚风” 两个字时,徐天的语气顿了顿,眼神里闪过一丝不易察觉的冷意。在场的高管们都知道,“蔚风” 是去年寰宇错失的一个关键项目,当时正是因为对竞争对手的轻视,才让对方抢占了技术先机,虽然最后寰宇通过市场手段扳回一局,但那段经历始终是徐天的心病。

他的目光缓缓扫过在场的每一位高管,从供应链总监到公关总监,从法务负责人到战略部经理,确保每个人都接收到他的决心:“从现在起,正式启动‘星盾计划’。我要你们动用各自部门的所有资源,在‘星辰’项目上市之前,构筑起一道他们无论如何都无法逾越的壁垒。记住,我们要的不是拖延,是彻底扼杀。”

话音刚落,徐天没有给众人消化的时间,直接开始下达具体指令,每一条都精准狠辣,直指 “星辰” 的要害:

第一,供应链壁垒。徐天的目光落在供应链总监张诚身上,语气冰冷:“张总监,你立刻牵头,联系所有与寰宇有长期合作的供应商 —— 尤其是那些同时在和‘启辰’、‘钉刺’接触的,比如做车载屏幕的‘晶彩显示’、提供车规级芯片的‘芯锐科技’、负责电池管理系统的‘绿能智控’,甚至包括做车内语音内容供应的‘声韵科技’。你要明确告诉他们,现在是选择的时候:如果他们敢给‘星辰’项目供货,哪怕只是小批量的样品,都将永久失去寰宇系的所有订单。”

他顿了顿,补充道:“你可以给他们算一笔账 —— 寰宇每年在车载屏幕上的采购量占‘晶彩显示’总营收的 35%,芯片采购占‘芯锐科技’的 28%。寰宇的体量,足够让他们做出‘明智’的选择。如果有哪家供应商犹豫不决,你就适当‘提醒’他们,寰宇接下来的三年战略规划里,有多少订单量,他们丢得起吗?”

张诚立刻点头:“明白徐总,我会后立刻组织团队对接,确保今天之内把消息传达到所有目标供应商,明天早上给您反馈结果。”

第二,媒体与渠道壁垒。接着,徐天看向媒体运营总监和公关总监:“王总监(媒体运营),你旗下的所有媒体渠道 —— 包括‘寰宇汽车报’、‘智驾视界’公众号、‘车圈情报局’短视频账号,从现在起全面封杀‘星辰’的正面报道。之前已经约好的关于‘钉刺’技术的专访,全部取消;已经排期的‘启辰’相关内容,替换成寰宇的新品宣传。”

“李总监(公关),公关部立刻行动起来。你们要联合行业内的‘中立’博主和评测机构,撰写关于‘星辰’项目的‘深度分析’—— 重点突出‘概念炒作胜过实际’、‘技术不成熟’、‘缺乏量产经验’这几个点。比如可以找些‘内部消息’,说‘星辰’的智能交互系统还在测试阶段,频繁出现卡顿;或者质疑他们的电池续航数据是实验室数据,实际使用会打五折。”

他继续说道:“另外,渠道方面,下个月的上海国际车展,寰宇已经拿下了 2 号馆的核心展位,你再去和主办方沟通,把‘启辰’原本预定的 3 号馆入口位置给我换掉,调到角落的位置。还有各大汽车垂直平台的广告位,比如汽车之家、易车网的首页 banner,全部拿下,不给‘星辰’任何曝光机会。我要让消费者在‘星辰’上市前,听到的全是负面声音,甚至根本听不到他们的声音!”

王总监和李总监齐声应下:“没问题徐总,我们马上制定执行方案。”

第三,标准与规则壁垒。最后,徐天看向法务总监和战略部经理:“赵总监(法务)、刘经理(战略),你们两个部门立刻成立专项小组,研究现有的智能汽车行业技术标准和相关法规,比如《智能网联汽车数据安全管理办法》、《车载信息服务系统安全技术要求》。我要你们找出所有可以利用的漏洞,看看能不能通过游说相关机构 —— 比如中国汽车工业协会、国家车联网产业标准创新联盟,设置一些新的技术门槛或认证要求,而且这些要求必须恰好能卡住‘星辰’引以为傲的特性。”

他举例道:“比如‘星辰’不是主打车联网交互吗?你们就去推动数据安全认证的‘升级’,要求所有具备车联网功能的车型,必须额外提交一份‘用户隐私保护方案’,而且审核周期延长到三个月 —— 原本只需要一个月。再比如他们的智能驾驶辅助功能,你们可以游说协会新增‘极端天气适应性测试’,要求在暴雨、暴雪天气下的通过率达到 95% 以上,而‘星辰’现在的测试数据据说只有 88%。总之,要让他们的认证流程卡在关键节点上,拖慢他们的上市节奏。”

赵总监皱眉道:“徐总,游说机构可能需要一些时间,而且新规出台需要走流程……”

“时间不是问题,” 徐天打断他,“‘星辰’据说是计划今年 q4 上市,我们还有半年时间。你们现在就开始行动,哪怕只能拖延他们一个月,也是胜利。必要的时候,可以动用寰宇的行业影响力,联合其他几家传统车企一起施压 —— 他们也不希望看到‘星辰’这样的新玩家崛起。”

“明白。” 赵总监和刘经理不再犹豫。

这一整套 “组合拳”,没有任何违法违规的操作,却精准地利用了寰宇在行业内深耕多年积累的庞大统治力 —— 从上游的供应链到下游的媒体渠道,从公众舆论到行业规则,全方位、无死角地对 “星辰” 项目进行压制。它不像纵火、窃密那样激烈,却比那些手段更合法、更隐蔽,也更致命 —— 就像一张慢慢收紧的网,让对手在不知不觉中陷入绝境,连挣扎的力气都没有。

会议结束后,“星盾计划” 以惊人的效率迅速铺开。供应链总监张诚的团队当天就联系了二十多家核心供应商,语气强硬地传达了寰宇的 “选择”;公关部的负面稿件在第二天就出现在了各大汽车论坛;法务部则开始频繁拜访行业协会,为新规的出台铺路。整个计划推进得无声而迅猛,像一场精心策划的围猎,而 “星辰” 就是那个被锁定的猎物。

很快,“钉刺” 和 “启辰” 就感受到了这股来自寰宇的巨大压力。

这天上午,“钉刺” 科技的办公室里,乔娜几乎是一路小跑冲进了林薇的办公室。她穿着一身干练的职业装,平日里总是梳理得整齐的长发此刻有些凌乱,脸上带着明显的焦急,手里紧紧攥着一份皱巴巴的合同,额头上甚至渗出了细密的汗珠。

“林总,不好了!出大事了!” 乔娜的声音带着一丝颤抖,连呼吸都有些急促,“我们上周刚谈好的那家‘晶彩显示’,就是做顶级车载 oLEd 屏幕的供应商,刚才突然给我打电话,说他们的产能不足,没办法按照之前的约定给我们供货了!我追问原因,他们支支吾吾的,最后只说‘有不可抗力’,还说愿意赔偿违约金……”

林薇当时正在办公桌前看供应链报表,听到这话,手里的笔顿了顿,眉头微微皱起。“晶彩显示” 是行业内的头部企业,技术实力强,产能一直很稳定,怎么会突然说产能不足?这里面肯定有问题。

她还没来得及细想,乔娜的坏消息就接踵而至:“还有!负责我们‘星辰’项目 h5 开发的第三方团队,刚才也发来了解约邮件,说他们‘无法满足项目的技术要求’,宁愿支付合同里约定的 20% 违约金,也要终止合作!”

“不止这些,” 乔娜深吸一口气,努力平复情绪,却还是掩不住语气里的沮丧,“几家原本答应参与‘星辰生活馆’设计的知名设计师工作室,比如之前和我们谈得很好的‘创境设计’,刚才也纷纷发消息婉拒了,理由都是‘近期档期已满’…… 林总,这太不正常了,他们之前都很积极,怎么会突然集体变卦?”

林薇放下笔,靠在椅背上,手指轻轻敲击着桌面。她很清楚,这不是巧合。这些供应商和合作方突然集体 “反水”,背后一定有一只无形的手在推动 —— 除了寰宇,不会有第二家有这样的实力和动机。他们显然是承受了来自寰宇的巨大压力,在 “星辰” 和寰宇之间,选择了后者。