比起单纯为了业绩去推销那些保险产品，林子东觉得真诚地关心这些老人的生活和需求，或许才是更重要的。
总之他不会强迫任何一个老人去买这些保险，除非他们真的有需求！
十几分钟后，林子东已经将车停在了养老院外的停车位上。
进入养老院，那些正在下棋散步的老人们看见林子东，也都纷纷打起招呼。
“张大爷，又下棋呢，上次我教您的绝招好用不？”
“臭小子，再来给我支两招。”
“刘大娘，你的肩膀好点了没有？”
“好多了，小林啊你真的是神了，什么时候在帮我揉几下。”
看到围上来的老人，林子东很快就与他们打成了一片，而且看得出来，这些老人很信任林子东。
“大爷，大娘我真的不想装了，我跟你们摊牌了。”林子东示意这些老人们安静后，对着在场的老人深深了鞠了一躬，“对不起！”
“哎呦，小林你这是干什么啊。”张大爷急忙伸手将林子东扶起来。
刘大娘也连连点头，“是啊小林，你这孩子跟我们还这么外道，有什么话你直接说就是了。”
林子东轻洗了口气，看着眼前的这些大爷和大娘们，歉意道，“其实，我是做保险的，一开始我来这里接近你们，只是也是为了打开这片市场。”
一群大爷大娘们面面相觑。
林子东已经做好了被“批斗”的准备，谁知张大爷笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，“你就是想说这事儿啊，其实我们早就猜到了。”
“啊？”林子东傻眼了。
自己竟然早就已经暴露了，他自己竟然毫不知情？
刘大娘也跟着笑道，“有几个孩子年纪轻轻愿意来照顾我们这些老家伙，还陪我们聊天解闷，除了想跟我们处好关系，还能图啥？不过啊，你这孩子心不坏，我们乐意跟你打交道。”
张大爷接过话头，“是啊，我们这些老家伙活了大半辈子，谁是真心对我们好，还能看不出来？”
林子东听得心里一暖，但他还是有些想不通，“可是为什么之前那些...”
周大爷知道林子东想问你什么，“那些臭小子，来了没两天就急着推销保险，唾沫横飞地讲条款，眼睛里全是算计，哪像你啊，陪我们下棋，听我们唠叨家常，还帮我们治病，我们这些老骨头虽然走不动道了，但心里亮堂着呢。”
其他几位老人纷纷附和。
“原来是这样。”林子东有些哭笑不得，看来周涛对他也并未完全说实话。
这里面应该还有自己不知道的隐情。
不过这也难怪。
保险这行只有开单才能拿到提成，谁也不愿意真的将时间全部都用在养老院的这些老人身上。
张大爷拍了拍林子东的胳膊继续说道，“保险这东西吧，我们不是不懂，只是以前那些人啊，把它说得跟天上掉馅饼似的，我们信不过。但你不一样，小林，你要是觉得有适合我们的，就实实在在跟我们说说，买不买的，我们自己拿主意，绝不会因为这个就疏远你。”
“对对，我们不会疏远你的。”会
“谢谢大爷大娘。”林子东悬着的心，也终于彻底放了下来。