“那不知马厂长是如何考虑的？”林小一语气平和，仿佛在聊一件寻常事。
马厂长沉吟了一下，说道：“小林老板，不瞒你说，宏图给出的订单量很有诱惑力。而且他们实力雄厚，合作起来也更……稳定。”他话里的意思很明显，相比初创的“奇点科技”，宏图是更可靠的选择。
林小一点点头，表示理解：“宏图实力强，订单大，这是事实。但马厂长，您有没有想过，宏图为什么在这个时候，如此急切地想要进入这个市场？甚至不惜放下身段，来模仿我们‘奇点’这样一个小公司的产品？”
马厂长眼神微动，没有接话。
林小一继续道：“因为他们看到了这个市场的潜力，看到了‘奇点制造’品牌和产品创新所带来的价值。他们想做的，是利用资本和规模优势，快速清场，垄断市场。一旦他们得逞，马厂长，您认为届时您在合作中，还能拥有现在这样的议价权和主动权吗？”
马厂长眉头微蹙，林小一的话戳中了他内心的一丝隐忧。与“奇点”合作，他虽然订单量没那么夸张，但利润空间不错，而且林小一从不拖欠货款，合作愉快。一旦依赖上宏图那样的大客户，确实容易被拿捏。
“我们‘奇点科技’虽然初创，但发展速度，马厂长您是亲眼见证的。”林小一趁热打铁，“从‘龙宝1.0’到‘2.0’，我们只用了几个月。‘龙宝3.0’以及面向幼儿市场的‘奇点小课堂’项目也已经启动。我们的目标是不断创造新的市场，而不是在旧市场里进行低水平的内卷和价格战。”
他拿出随身携带的“奇点小课堂”外观设计草图和新产品规划简要，递给马厂长：“这是我们下一步的计划。我相信，与一个不断成长、充满创新活力的伙伴共同开拓未来，远比成为一个巨头的附庸加工厂，更有前景，也更有利润空间。”
马厂长接过资料，仔细翻看着。那设计新颖的“奇点小课堂”和清晰的产品路线图，让他看到了“奇点科技”远超他想象的潜力和格局。他原本只以为林小一是个有点运气和技术头脑的孩子，现在看来，其战略眼光和魄力，远超许多成年人。
林小一最后抛出了筹码：“为了表示我们的诚意和长期合作的决心，‘奇点科技’愿意预付‘龙宝2.0’下一批订单50%的货款，并且，在‘奇点小课堂’项目上，优先与贵厂合作，共同分享这块新的蛋糕。”
预付50%货款！这极大地降低了马厂长的资金风险和压力。而“奇点小课堂”这个新项目，更是让他看到了新的增长点。
马厂长看着眼前这个眼神澄澈却深不见底的孩子，又看了看手中那份充满想象力的蓝图，心中的天平彻底倾斜了。他深吸一口气，脸上露出了笑容：“小林老板，年纪轻轻，却有如此见识和魄力，马某佩服！合作贵在诚信与长远。你放心，精诚电子厂与‘奇点科技’的合作关系，不会改变。宏图那边的订单……我会婉拒。”
离开精诚电子厂，周文斌长长舒了口气，后背已经被冷汗浸湿。他看向身边一脸淡然的林小一，由衷地感叹：“小一老板，我算是服了！你这番话，连哄带吓……呃，是陈明利害，直接把马厂长拿捏住了。”
林小一微微一笑：“周大哥，商业合作，本质是利益共享和风险共担。我们给出了足够的利益前景，并主动分担了他的风险，他自然知道该怎么选。合纵连横，关键在于找到彼此的共同利益点。”
稳定了后方生产基地，化解了迫在眉睫的供应链危机，“奇点科技”得以喘息，拥有了与“宏图科技”周旋的空间。然而，林小一知道，真正的市场较量，才刚刚开始。