四月底,兰馨茶叶正式推出。江兰先送了二十罐青瓷装的龙井茶和茉莉花茶去宫里 —— 给皇后、娴妃、裕妃各送了两罐,给其他娘娘各送了一罐,还附了泡茶说明。娴妃的掌事嬷嬷很快就来传话:“娘娘按说明泡了茉莉花茶,说‘这茶又香又甜,比宫里的贡茶还好喝’,让再送十罐来,赏给各宫的管事宫女。”
贵族们听说后,纷纷来瑞祥号购买。户部王侍郎的夫人一下子买了十盒竹盒装的龙井茶,笑着说:“我家王侍郎最爱喝龙井,以前总泡不好,现在有了说明,他自己就能泡,再也不用我帮忙了。” 宗室老夫人则买了五罐青瓷装的红茶,说要送给远在蒙古的亲戚:“这包装精致,说明也清楚,送人体面。”
百姓们也来抢购平价款的茶叶。南城的王大娘买了两袋茉莉花茶,笑着说:“以前喝的茶都带梗,喝着涩,兰馨的茶没梗,还便宜,俺要给俺家老头子也尝尝。” 茶农老李听说后,特意让儿子从武夷山来京城,给江兰送了块 “惠民茶商” 的木匾,激动地说:“江姑娘,俺们村今年的茶叶都卖出去了,每户都赚了两百多文,比以前多了一倍还多!俺们都念着你的好!”
瑞祥号的茶叶销量一天比一天好,第一个月就卖了三千罐青瓷装、五千盒竹盒装、一万袋平价装,盈利白银两百五十两,比预期还多。江兰还在瑞祥号设了 “品茶区”,摆着几张桌子,放着兰馨的茶叶和茶具,客人可以先试喝再买。有个从江南来的茶商,试喝了武夷山小种后,当即跟江兰谈代理:“江姑娘,你这茶叶比江南的茶还好喝,包装和说明也贴心,我想代理江南的兰馨茶叶,保证每月卖一千罐!”
江兰答应了,还跟他约定,茶叶运输用兰馨物流,保证新鲜,代理利润按 “兰馨六成、代理四成” 分。茶商大喜,当即签了协议。
包衣妇女工坊的姐妹们也受益良多 —— 江王氏带着张婶她们绣茶盒上的花纹,每个茶盒能赚两文,一天能绣五十个,一个月下来,每人能多赚三百文。张婶拿着工钱,笑着说:“兰丫头,俺现在不仅能做布偶,还能绣茶盒,赚的钱够给俺家小子买新棉袄了!”
江老实每天都去品茶区帮忙,给客人泡茶、讲茶叶的来历,客人问起武夷山的茶农,他就骄傲地说:“俺们兰馨的茶叶都是从好产地来的,茶农们都实诚,茶叶也干净,喝着放心!”
丫蛋更是兰馨茶叶的 “小代言人”,她带着油纸袋装的茉莉花茶去学堂,分给同学们喝,还教他们按说明泡茶:“先倒热水,放一钱茶,等三分钟,就能喝了,可香了!” 同学们都喜欢,让家长也去瑞祥号买。
胤禛听说了兰馨茶叶的事,召见江兰时,还拿着一罐青瓷装的龙井茶,笑着说:“你这茶叶做得好!不仅帮茶农解决了销路,还让百姓喝到了好茶叶,连朕都觉得好喝。朕听说,蒙古的部落也想从你这买茶叶,这可是推动满蒙贸易的好事啊!”
苏培盛在旁边伺候,也笑着说:“皇上说得是。昨天太后用兰馨的红茶泡了奶茶,说‘比以前用的粗茶好喝多了’,让奴才再去买几罐。江侍读这茶叶,真是宫里宫外都喜欢。”
江兰躬身谢恩:“能为皇上分忧、为茶农和百姓做事,是臣的荣幸。臣打算下个月去浙江的龙井村,再建个加工坊,扩大茶叶的产量,让更多人能喝到兰馨的茶叶。”
胤禛点头称赞:“好!朕支持你。你做的这些事,看似是做生意,实则是在推动农桑新政、促进贸易,朕会让地方官府多配合你,让兰馨的茶叶能走得更远。”
从养心殿出来,江兰抬头看着湛蓝的天空,心里满是踏实。推出兰馨茶叶,不仅拓展了兰馨的产品线,更让她明白了 “商业为民” 的真谛 —— 好的商业不仅能赚钱,还能连接产地和市场,帮助茶农增收,让百姓受益,甚至推动地域贸易。这比赚多少白银都重要,也更符合她 “时代变革者” 的初心。
晚上回到家,江兰一家围着桌子吃饭,桌上摆着用兰馨茶叶泡的茶、用茶叶渣做的茶叶蛋。江王氏端着一碗茶叶蛋,笑着说:“这茶叶蛋用红茶煮的,又香又入味,大宝、小宝都爱吃。”
江老实喝着龙井茶,说:“今天吴掌柜来信,说武夷山的茶农们都在种新的茶树,还说要给咱们送新茶苗,让咱们在通州也种些。”
江兰心里一动 —— 若是在通州种茶树,不仅能减少运输成本,还能带动通州的包衣家庭种茶增收,真是一举两得。她当即决定:“等下个月从浙江回来,咱们就在通州选块地,种茶树,建加工坊,让更多包衣家庭受益。”
丫蛋抱着一个绣着兰花纹的茶盒,笑着说:“姐姐,以后咱们通州也有茶叶了,俺要跟同学们说,这是俺们家种的茶!”
江兰摸了摸丫蛋的头,看着家人的笑脸,心里满是温暖。她知道,兰馨茶叶只是一个开始,未来,她还要把兰馨的产品卖到蒙古、朝鲜,甚至更远的地方,让更多人知道,大清有个 “兰馨”,不仅有好皂、好香膏、好玩具,还有好喝的茶叶,更有一颗 “惠民、利民” 的心。
窗外的月光洒进来,落在桌上的青瓷茶罐和兰花纹茶盒上,泛着柔和的光。江兰拿起茶罐,轻轻打开,一股淡淡的龙井清香飘散开,仿佛能看见武夷山的茶农们在茶园里采茶,浙江的茶商在码头装货,京城的百姓在瑞祥号品茶 —— 这些画面,都是兰馨茶叶带来的改变,也是她一步步走向 “时代变革者” 的见证。
第二天一早,江兰就去了瑞祥号,看着品茶区里满是客人,有的在试喝茶叶,有的在挑选茶盒,有的在跟伙计讨论泡茶的方法,心里满是期待。她知道,随着兰馨茶叶的推广,会有更多茶农增收,更多百姓喝到好茶,兰馨的路会越走越宽,她的路,也会越走越远,最终实现从穿越者到时代变革者的蜕变,让这个时代,因为她的存在,变得更加美好。
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