在赵科的耐心劝说下，李兴旺终于打开了话匣子。一整天下来，赵科跑了十多家企业，收集到的问题集中在三个方面：资金短缺、技术人才匮乏、对转型效果存疑。
孙工的进展也不算顺利。他联系了三家数字化服务企业，对方一听是岚水县的小企业，要么报出高昂的服务费，要么表示不愿承接小批量的服务订单。“这些企业只愿意做大型工厂的项目，对咱们县的小作坊根本没兴趣。”孙工在电话里向秦宇轩诉苦，“好不容易找到一家愿意合作的，报价也超出了预期，企业肯定接受不了。”
傍晚，三人在宿舍汇合，各自汇总了情况。秦宇轩看着桌上的调研表和报价单，沉声道：“问题比预想的更复杂，但也不是没解决办法。资金方面，我们可以申请‘分期补贴’，企业先投入一部分，转型达标后再发放剩余补贴，降低他们的前期压力。
技术方面，孙工你再联系一下职业技术学院，看看能不能争取到学生实习支持，既解决企业的人才缺口，又给学生提供实践机会。”
他顿了顿，继续道：“至于企业的信任问题，明天的座谈会上，我们不聊政策，先请数字化转型成功的外地企业分享经验，用实际案例打消他们的顾虑。”
第二天的企业座谈会上，果然有不少企业主态度消极。直到秦宇轩播放了邻县一家面条厂的转型案例——原本濒临倒闭的小厂，通过数字化管理库存和生产流程，不仅降低了15%的成本，还通过线上平台打开了省外市场，订单量翻了三倍。
视频播放完，现场的议论声渐渐热烈起来。李兴旺第一个举手：“秦主任，要是真能达到这效果，我们愿意试试，但前期的技术指导得跟上啊，我们没人懂这些。”
“这点大家放心。”秦宇轩接过话头，“我们已经和省职业技术学院达成合作，会派专业老师和学生驻厂指导，同时联系的数字化服务企业也同意降低服务费，县里再补贴一部分，企业实际承担的费用不会超过利润的5%。”
这番话彻底打消了企业主们的顾虑，不少人当场就填写了转型意向表。座谈会结束后，秦宇轩又马不停蹄地赶往省厅，申请专项扶持款。
一周后，好消息接连传来：专项扶持款获批，职业技术学院的实习团队也已确定行程，数字化服务企业最终将服务费降到了企业可接受的范围。秦宇轩三人熬夜制定的《岚水县小企业数字化转型扶持方案》，也通过了县政府的审议。
方案实施的第一天，职业技术学院的老师和学生就进驻了顺达面厂。张富贵看着车间里忙碌的年轻人，又看了看正在调试的数字化生产监控系统，不好意思地对秦宇轩说：“秦主任，之前是我目光短浅，还带头闹事，以后一定配合好工作。”
秦宇轩拍了拍他的肩膀：“过去的事就翻篇了，咱们现在的目标是把企业搞好。”
看着顺达面厂的工人跟着学生学习操作数字化设备，秦宇轩的心里踏实了许多。赵科递过来一杯水：“没想到推进得这么顺利，接下来就是盯着企业转型进度，及时解决问题了。”
“这只是第一步。”秦宇轩望着远处正在搭建的数字化示范车间，“等第一批企业转型成功，我们还要总结经验，把模式推广到全县，让更多企业受益。”
夕阳透过窗户，照在方案文件上，“公开、透明、精准、实效”八个字格外醒目。秦宇轩知道，基层工作没有终点，解决了一个问题，新的课题还会不断出现，但只要始终抱着为企业办实事的初心，就没有迈不过去的坎。