草原汉子见他们疑惑，咧嘴笑道：“这布，厚实，耐磨，透气！正好！带回草原，做帐篷衬里、打包货物、做马褡裢，最好不过！比你们南人用的细布结实多了！我们那，就缺这等结实家伙！”
原来如此！需求不同，价值迥异！在本地被视为低劣的粗麻布，在草原却是实用的好东西！
李青禾深陷的眼窝里骤然亮起精光。她立刻道：“货还有不少，诸位客官若要，工坊可日夜赶织。只是这颜色灰黄，恐不入眼。”
草原汉子摆手：“颜色无妨！结实就行！”
然而，李青禾却从中看到了更大的机会。她沉吟片刻，忽然道：“若客官不急，工坊可尝试将此布染作靛蓝色，想必更耐脏耐用，或许更合草原风情？”
草原商队几人相互看了看，颇感兴趣：“染蓝？好！若染得好，价钱可再加一些！”
商队留下定金，约定半月后再来取货。
送走商队，工坊瞬间沸腾起来！积压的货物有了出路，而且还是条意想不到的财路！
李青禾毫不迟疑，立刻派人去购买靛蓝染料，开辟染坊。她亲自监督试染，调整染料浓度、浸泡时间、氧化次数，力求染出的蓝色均匀、牢固、深邃。
经过数次试验，终于成功。灰黄的粗麻布在靛缸中浸染、捞出、氧化、反复数次后，呈现出一种厚重、朴拙、颜色深沉的靛蓝色，与原布的粗糙质感结合，竟焕发出一种独特而粗犷的美感。
李青禾将这种新染色的麻布命名为“青州蓝布”。
半月后，草原商队如期而至。见到那成匹的、颜色均匀深沉的“青州蓝布”，大喜过望，用手揉搓，又用水淋试，见色牢度极佳，当即以比原定更高的价格，将工坊所有存货一扫而空，并留下了长期订购的意向。
原本贱如泥土的粗麻布，经过因地制宜的改造和精准的需求对接，竟成了打开北方市场的紧俏商品！工坊因此获得了一笔宝贵的流动资金，得以维持运转，支付工钱，并逐步偿还官贷。
更重要的是，这条“麻布救市”之路，让李青禾和工坊众人明白了一个道理：货无贵贱，适需为珍。
塘埂方向。 望着满载“青州蓝布”的草原驼队远去。 那个沉默如礁石的身影…… 不知何时已立于道旁。 浑浊的目光…… 掠过那些深蓝色的布匹， 又望向染坊方向飘来的独特靛蓝气味。
枯槁的嘴唇…… 极其艰难地…… 翕动了一下。 一个低哑的、仿佛也染上了一抹靛蓝深意的声音， 缓缓地吐出：
“……麻——……” 声音顿了顿， 似在品味这低贱材料的华丽转身。 “…——染——…” “…——通——…” 下颌极其缓慢地、 带着一种对市场洞察与转化的深沉认知， 向下一点。 “…——实——！”
“麻染通实——！！！”
声音落下。 他转身。 步履沉缓。 工坊内， 染缸咕嘟作响， 织机声依旧沉闷， 却织就了一条通往—— ……生——……机——……的——……新——……路——。