接着，他拿起一个小纸包，向众人展示，“刀片用钝后可以单独购买。一包十片，仅需二十四便士。”
他的介绍吸引了不少人的注意，一些对传统直剃刀感到棘手的年轻男士显得尤为感兴趣。
围观的人们衣着体面，互相交换着好奇的眼神，低声交谈着。
有人开始上前仔细查看样品，向店员提出各种问题，得到满意的答复后，他们便掏出钱袋完成购买。
柜台后的店员们忙得不可开交，一边收钱一边取货，货架上那些崭新的剃须刀盒正在快速减少。
莉莉抱着大花，好不容易挤到柜台前，眼睛亮晶晶地盯着那款海报上的剃须刀。她小心翼翼地从口袋里数出三先令，又额外数了二十四个便士，递给了店员。
“我要一个剃须刀，还有一包刀片，谢谢。”
店员熟练地收钱，将一个印有“沃尔特”字样的小盒子和一个更小的纸包递给莉莉。“感谢惠顾，小姐。需要为您介绍一下使用方法吗？”
“不用了，谢谢，我看过说明了。”莉莉开心地接过商品，小心翼翼放进自己的布包里。
大花瞪大猫眼，看着莉莉掏钱的动作，胡子抖了抖，“喵呜！（你早说要买剃须刀啊，我直接去工厂给你拿限量版，还能省下这钱给老板多买点肉干呢！）”
它不由得想起了之前偷偷溜去工厂玩时，偶然听到老板舒书、影子老大和杰瑞商量定价的场景……
舒书用爪子扒拉着一个刚组装好的剃须刀样品，漫不经心地说：“咱们的剃须刀卖三先令差不多了。”
杰瑞当时就跳了起来，小爪子疯狂挥舞，激动地吱吱乱叫：“吱吱！（老板，咱们就算忽略改造设备的成本，光材料也得8先令啊！这、这纯纯是亏本生意！）”
它的小心脏仿佛都在为即将流逝的金镑而抽痛。
影子也是不解地蹲在一旁，歪着猫头：“喵嗷。（老板，这个价格确实低了。）”
舒书不慌不忙，拿起一片寒光闪闪的刀片问影子：“喵？（正常使用，这玩意儿能用多少次？）”
影子回想了一下那次去棚户区帮人刮胡子的经历，估算道：“喵呜。（差不多八次就得换刀片了。）”
舒书转头又问杰瑞：“喵？（刀片成本多少？）”
杰瑞用小爪子快速在地上划拉。
“吱吱(￣﹏￣)（0.3到0.6便士吧，看良品率，有损耗。）”
舒书猫爪一拍地面：“那我们取个中间值，0.5便士，听着，刀柄搭配送的两枚刀片，我们卖三先令，单独的刀片，按照3便士一片来卖。杰瑞你算算，多久能回本？”
杰瑞立刻趴在地上，小爪子在地上勾勾画画，嘴里念念有词，半晌才抬起头，带着哭腔回道。
“吱吱(?_?;)（那得接近一年才能回本啊，老板！太慢了！）”
舒书再问，尾巴尖得意地晃了晃：“咱们的刀柄，能用多久？”
杰瑞抓了抓耳朵，有些不确定。
“吱吱(???*)（20年？30年？应该挺久的吧...只要不故意摔坏……”）
舒书这才大爪子一挥：“所以，明白了吗？我们卖的不是刀柄，是后续的刀片，刀柄只是个‘鱼饵’！”
杰瑞若有所思。
影子眼睛亮亮的，恍然大悟：“喵呜。（这样也还阔以。）”
舒书得意地晃了晃尾巴尖，继续阐述他的商业蓝图：“而且，这招只是开始！”
他伸出爪子，比划着：“这第一批货，赔本赚吆喝，就是为了把‘沃尔特’的名字砸进两脚兽的脑子里！”
“等到第二代，或者第三代产品出来的时候，咱们就把剃须刀本体的价格抬起来，提到成本价，甚至还能稍微赚点儿。”
他顿了顿，看着听得入神的影子和小脸皱成一团的杰瑞，抛出了最关键的部分：“然后呢，咱们再把刀片的价格，稍微往下放一放。”
“比如，降到2便士一片。”舒书的尾巴尖在空中画了个圈，“这样，老客户会觉得划算，还会继续买。咱们呢，既能稳住客人，利润也更长久、更稳当。”
他最后总结道：“到了那时候，才是真正的、细水长流的纯赚！”
影子眼睛亮亮的，用脑袋蹭了蹭舒书的爪子，满脸崇拜：“喵呜！（老板你太厉害了！你是世界上最聪明的猫！）”
杰瑞虽然还是心疼前期投入，但小爪子也忍不住搓了搓，小声嘀咕：“吱吱…（好像…是有点道理…）”
(ˉ﹃ˉ*)