海风带着咸湿的气息吹拂着合作社新挂起的“白沙湾海洋合作社”的牌子，阳光下，那几个字显得格外精神。
院子里，林海、苏晓月和秦雨正围坐在一张石桌旁，桌上摆着几杯清茶和一堆资料。
今天，是和省城“海之韵”传媒公司代表面对面洽谈的日子。
来的是之前通过电话的陈经理，一个三十多岁、穿着休闲西装、看起来精明干练的男人，还带着一个负责记录的年轻助理。
“林总，苏经理，秦博士，你们好！”
陈经理笑容热情，握手很有力，“百闻不如一见，白沙湾果然人杰地灵，几位更是年轻有为啊！”
“陈经理客气了，请坐。”林海笑着招呼对方落座，不卑不亢。
寒暄过后，双方很快进入正题。
陈经理再次阐述了“海之韵”的雄厚实力和宏大构想，强调了独家代理和深度捆绑带来的“巨大好处”。
林海耐心听完，端起茶杯抿了一口，才缓缓开口：“陈经理，贵公司的实力和诚意我们都看到了，也非常感谢你们的看重。不过，关于合作模式，我们还是有自己的一些坚持。”
他语气平和，但态度坚定：“‘白沙湾’这个品牌，是我们合作社全体社员的心血，更是我们未来发展的根基。所以，独家代理权我们不能给。我们可以授权贵公司在特定平台、特定时间内，为我们制作和推广指定的内容，比如一个十二集的系列短视频，或者一个深度的专题纪录片。费用可以采取‘基础制作费+流量效果分成’的模式。”
“至于生态旅游项目，”林海继续道，“我们欢迎贵公司以战略投资者的身份入股，但项目的日常管理、运营和服务标准，必须由我们合作社主导。分红比例，基于投入和贡献来谈，50%太高了，我们认为20%-30%是比较合理的区间。而且，所有宣传和活动，必须真实体现我们的渔村文化和生态保护理念，不能为了吸引眼球而过度炒作甚至造假。”
陈经理脸上的笑容微微收敛，手指轻轻敲着桌面：“林总，您要知道，没有独家代理权，我们的投入和风险会大很多。50%的分红是基于我们庞大的渠道资源和策划能力……”
苏晓月适时地拿出了一份文件，递了过去：“陈经理，这是我们合作社近三个月的营收数据和品牌影响力评估。即使没有大规模外部推广，我们的休闲渔业项目每周稳定接待游客，线上话题热度持续攀升，‘白沙湾’海产在本地高端市场已经建立了口碑。与我们合作，贵公司并非从零开始培育一个品牌，而是直接嫁接在一个具有良好基础和真实底蕴的潜力股上。我们认为，我们提出的合作框架，对双方而言是更加公平和可持续的。”
她的声音清晰柔和，但数据详实，条理分明，让陈经理不由得正了正神色。
秦雨也补充道：“从专业角度，我们更希望宣传内容能经得起推敲，突出我们在海洋生态研究和保护方面的努力，比如与海洋大学的合作，星辉水母的发现等，这才是‘白沙湾’品牌的长久价值所在。”
谈判桌上，一时间陷入了短暂的沉默。只有海风吹动纸张的轻微哗啦声。
陈经理看着对面三个虽然年轻，却配合默契、各有擅场且立场坚定的年轻人，心里原本的那点轻视早已荡然无存。
他意识到，想用对付普通乡村合作社的那套来拿下白沙湾，恐怕行不通。
他沉吟了片刻，脸上重新挂起职业化的笑容：“林总，你们的想法我明白了。这样，你们提出的这个框架，我需要带回公司，和上面再详细汇报讨论一下。毕竟涉及合作模式的调整，不是我一个人能立刻拍板的。但我个人非常看好我们之间的合作前景，我会尽力推动。”
林海也知道不可能一次就谈妥，能达到让对方回去重新考虑的目的，就已经是阶段性胜利了。
他笑着举起茶杯：“理解。那我们等陈经理的好消息。无论如何，感谢贵公司的青睐。”
送走陈经理一行，苏晓月舒了口气，揉了揉有些发酸的手腕：“感觉怎么样？”
“有得谈。”林海目光沉稳，“他们看中了我们的潜力和独特性，我们坚持原则，但也没把路堵死。接下来就是看他们能让步多少了。”
秦雨也点头：“我们的底线很清晰，这样挺好。”
——
下午，趁着天气晴好，潮水也合适，林海又拎起了他的赶海老两样——【凝水小桶】和【寻踪手套】。
谈判是长远发展，日常的赶海才是立身之本和乐趣源泉，也能顺便积累些气运值。