有了这第一单成功交易,李昂信心爆棚。他决定主动出击,拓展客户!
他让野猪带着他,在附近山脉里转悠,专门寻找那些“有活力的社会组织”(山贼窝点)。
接下来的几天,李昂充分发挥了他那三寸不烂之舌和强大的忽悠能力,接连“拜访”了三个大小不一的山寨。
面对不同的山贼头子,他采用了不同的营销策略:
对谨慎多疑的,他就让野猪表演“胸口碎大石”(其实是野猪用胸膛硬接木棍,毫发无伤),展示皮甲的防御力。
对崇尚暴力的,他就让野猪表演“百步穿杨”(一箭射穿百步外悬挂的铜钱),展示箭矢的精准和威力。
对抠门小气的,他就大谈“性价比”和“长期投资”,算一笔“装备升级后业务收入增长”的账。
甚至还有一个山寨老大,对李昂的红毛产生了兴趣,问他是不是什么隐世高手。
李昂神秘一笑,捋了捋红毛,高深莫测道:“此乃修炼‘烈焰纯阳功’所致,功成之日,赤发冲冠,真气如火……不过此功凶险,非大毅力者不能练,劝老大还是专心发展事业为好。”
那山寨老大被唬得一愣一愣的,当即买了二十件皮甲,还多给了五两银子的“咨询费”。
【叮!成功将个人形象融入产品营销,实现品牌价值提升。获得成就“形象代言人”。奖励:假发一顶(烈焰红色,自带飘柔效果)。】
李昂看着手里那顶如同火焰般绚烂的假发,感觉自己的审美受到了挑战。
靠着这些“暴力营销”,黑风军工的生意居然做得风生水起,订单络绎不绝。水帘洞里堆满了银子和各种以物易物换来的物资(比如粮食、盐巴、甚至还有几坛劣酒)。
李昂甚至开始规划产品线升级,琢磨着是不是该研究一下“黑风牌”制式钢刀了……
然而,就在他沉浸在“军火大亨”的美梦中时,麻烦再次找上门。
这天,之前那个独眼龙,带着几十号人,怒气冲冲地围住了水帘洞!
“红毛骗子!给老子滚出来!”独眼龙在外面咆哮,“你那什么狗屁皮甲!根本挡不住刀砍!老子的兄弟穿着你的皮甲去收账,让人一刀就捅穿了!现在人还躺着呢!赔钱!不然老子烧了你的破洞!”
李昂心里咯噔一下!我操!质量问题爆发了?!
他硬着头皮走出水帘洞,脸上堆笑:“龙哥,消消气,怎么回事?慢慢说。”
独眼龙指着身后一个被搀扶着、胸口缠着渗血布条的小弟:“看见没!这就是穿了你那五两银子的宝贝皮甲的下场!对方就普通一把砍刀,直接捅穿了!你这皮甲是他娘的纸糊的吗?!”
李昂凑近看了看那皮甲上的刀口,又摸了摸材质,心里顿时明白了——这他妈是阿土最早做的那批次品之一,皮子没鞣制好,硬度不够!估计是发货的时候搞混了!
他心里骂娘,脸上却稳如老狗,露出痛心疾首的表情:“龙哥!误会!天大的误会啊!”
他拿起那件破损的皮甲,指着上面的一个不起眼的标记(他自己刚偷偷用指甲划的):“您看!这里有个‘次’字标记!这是我们内部的次品标识,是用来回收销毁的!肯定是大失误!”
独眼龙将信将疑:“次品?”
“对啊!”李昂一拍大腿,“我们的正品皮甲,那都是经过严格质检的!绝对不可能被普通刀剑轻易刺穿!龙哥,您想想,野猪兄那力道射出的箭都能挡住大部分,何况普通刀砍?这绝对是次品!”
他不给独眼龙思考的时间,立刻对洞内喊道:“阿土!把咱们库房里那件‘镇店之宝’——超级加强版皮甲拿出来!给龙哥赔罪!”
阿土抱着一件看起来更厚实、针脚更密(其实是柳逢春最近手艺有长进)的皮甲跑出来。
李昂接过皮甲,递给独眼龙:“龙哥,这件是我们最新研发的‘黑风二代’重型皮甲,原价十两!今天免费送给您,就当是赔罪和补偿!另外,您兄弟的医药费,我们全包了!再赔您十两银子汤药费!您看如何?”
独眼龙看着那件明显高级不少的皮甲,又看了看李昂诚恳(?)的眼神,心里的火气消了一半。他接过皮甲,摸了摸厚度,感觉确实不错。
“哼,这还差不多!”独眼龙脸色稍霁,“下次再敢以次充好,老子绝饶不了你!”
送走了心满意足(又得了一件好皮甲和十两银子)的独眼龙,李昂抹了把冷汗。
“妈的……质量是企业的生命线啊……”他深刻反省,“阿土!从今天起,建立严格的质量追溯体系!每件产品都要打上编号和质检员名字!谁出的问题,扣谁工钱!”
阿土苦着脸点了点头。
【叮!成功处理重大产品质量危机,并实现客户关系维护。获得成就“危机公关大师”。奖励:ISo9001质量管理体系认证证书(伪造版)。】
李昂看着手里那张金光闪闪、全是洋文的证书,感觉这系统的奖励越来越敷衍了。
经过这次事件,李昂加强了质量管理,黑风军工的口碑算是勉强维持住了。但他也意识到,光靠皮甲和箭矢,产品线太单一,而且容易出质量问题。
得搞点技术含量更高的东西!
他的目光,再次投向了那本《土法炼钢入门》。
也许……是时候点亮“炼钢”科技树了?
不过,在这之前,得先解决燃料和矿石的问题……
他看向野猪,露出了一个“你懂得”的笑容:
“野猪兄,这附近……有没有那种黑乎乎的、能烧的石头?或者……亮晶晶的、硬邦邦的矿脉?”