他们与当地大型种植园主、渔业公司签订了长期、稳定的原材料采购协议，确保了未来生产所需的上游资源。
同时，也在吉隆坡和曼谷等地，设立了销售办事处和仓储中心，构建起初步的营销网络。
然而，海外扩张之路并非一帆风顺。
在泰国洽谈一个大型水果罐头合资项目时，他们就遇到了麻烦。
原本已经与一家颇具实力的泰方企业谈得七七八八，对方却突然提高了要价，并且在技术转让条款上设置了诸多障碍，态度变得倨傲起来。
经过私下了解，诛华得知，是另一家日本食品巨头也看中了这个项目，开出了更高的价码，并且暗示可以提供“更先进”的日本技术。
泰方因此待价而沽，意图在中日两家企业之间左右逢源，获取最大利益。
随行的团队成员都有些气愤和焦虑。
“诛总，日本人插了一脚，情况不妙啊。我们要不要也跟着加价？”
诛华沉思片刻，摇了摇头，冷静地说道。
“盲目加价是下策，只会陷入恶性竞争。我们有自己的优势。”
他再次约见了泰方企业的负责人，巴颂先生。
会谈中，巴颂先生果然态度暧昧，言语间不断提及日本企业的报价和技术优势。
诛华不慌不忙，等对方说完，才微笑着开口。
“巴颂先生，日本企业的技术确实先进，这一点我们承认。但是，请您想一想，日本的口味偏好，与泰国、与东南亚，乃至与广阔的中国市场，是否存在差异呢？”
他示意助手拿出几份文件。
“这是我们‘百家’食品研发部门，针对东南亚市场口味偏好，专门进行的调研报告和产品改良方案。比如，我们的水果罐头，会在保留原汁原味的基础上，适当调整糖酸比，更符合本地喜好；我们的速食面汤料，会融入更多泰式冬阴功、马来西亚咖喱的风味。”
他顿了顿，目光自信而坦诚。
“日本企业可以提供技术，但他们能提供这种深入骨髓的口味理解和本地化创新吗？我们‘百家’品牌在东南亚华人圈子的号召力，是短时间内用钱能堆出来的吗？我们与贵方合作，是希望打造一个扎根东南亚、属于我们亚洲人自己的食品品牌，而不是单纯成为一个日本技术的代工厂。”
诛华的话，句句戳中要害。
巴颂先生脸上的傲慢渐渐消失，取而代之的是深思。
确实，日本技术虽好，但未必适合本地市场。而“百家”品牌在华人中的影响力，以及他们展现出的对本地口味的尊重与融合能力，是日本企业无法比拟的。
更重要的是，诛华描绘的“扎根东南亚、属于亚洲人自己的品牌”这个愿景，打动了他。
最终，巴颂先生摒弃了待价而沽的想法，重新回到谈判桌，与诛华签署了合资协议。
皎兰集团再次以技术和品牌优势，结合部分资金投入，成功拿下了这个重要的水果罐头生产基地。
数月后，当诛华结束考察，风尘仆仆地回到北京时，他带回来的不仅仅是一身疲惫，更是数份沉甸甸的合资协议和战略合作协议。
“百家”食品的版图，正式跨越国界，延伸到了充满活力的南洋大地。
原料基地的建立，保证了成本优势和质量控制。
新加坡合资厂的投产，实现了本地化生产，规避了贸易壁垒。
销售网络的铺设，为品牌传播和市场渗透打下了坚实基础。
一个立足东南亚，辐射更广阔区域的食品产业雏形，已然显现。
听着长子条理清晰的汇报，看着地图上那些被新标注出来的据点和航线，诛皎满意地点了点头。
食品版图的南洋扩张，这一步棋，走得稳健而富有远见。
这不仅是商业的拓展，更是一种文化的输出和影响力的延伸。
他知道，随着这些海外据点的稳固和发展，“百家”这个品牌，必将成为连接海外华人与故土情感的纽带，也成为中国民营企业走出去的一个成功典范。