她还拿出一笔账,摆在布商们面前:“以往价格混乱时,百姓担心被坑,多是观望,布市街每日总成交量约一百匹;实行明码标价后,百姓放心购买,客流量至少能增加五成,每日成交量能达到一百五十匹,就算单匹利润不变,你们的总利润也能增加五成。而且统一价格,避免了恶性竞争 —— 不用再为了抢生意低价抛售,也不用费口舌讨价还价,反而能省不少事。”
布商们看着账上的数字,又互相嘀咕了几句。王老三算了算:自己以往每日卖十匹布,利润约一千文;若成交量增加五成,每日卖十五匹,利润就能达到一千五百文,确实比以前多。他率先说道:“苏姑娘,我信你!这统一价格,我同意!”
有了王老三的带头,其他布商也纷纷点头 —— 毕竟谁也不想再陷入 “互相压价、顾客不满” 的恶性循环。
次日清晨,布市街的入口处便挂上了一块巨大的木牌,上面用朱砂写着统一价格表,字体醒目,百姓远远就能看到;每个摊位前也贴上了同款价格表,还配有织造府的印章,证明价格的权威性。苏瑶还从织造府抽调了四名管事,组成 “价格巡查队”,每日在布市街巡逻,一旦发现擅自调价、以次充好的摊主,轻则罚款(擅自调价一匹,罚款五百文),重则取消织造府的供货资格(永久不得从织造府进货)。
巡查队刚上岗不久,就抓到一名试图将下等棉布当作中等卖的摊主。管事当场拿出价格表,指着布上的瑕疵说:“这布有三处跳针,明显是下等,你却标中等价格,按规矩,罚款五百文,若再犯,就取消你的供货资格!”
摊主脸色煞白,只能乖乖交罚款,再也不敢弄虚作假。其他布商见状,也不敢再抱有侥幸心理,严格按统一价格售卖。
果然如苏瑶所料,明码标价实行一周后,布市街的客流量明显增加 —— 以往百姓买布要来回比价,现在看到价格统一,放心多了,有的甚至一次性买两三匹布,囤着家用。布商们的成交量较之前增长六成,王老三的摊位每日能卖二十匹布,利润达到两千文,比以前多了一倍。他笑着对苏瑶说:“苏姑娘,还是你有办法!现在不用跟顾客讨价还价,也不用跟其他摊主抢生意,省心多了,赚的钱还比以前多!”
价格稳定后,苏瑶又发现了新的问题 —— 有的百姓买布回家后,发现布匹有隐藏的瑕疵(如内部经线松散),却因没有凭证,无法退换,只能自认倒霉。为了彻底赢得百姓信任,她又推出 “售后保障” 制度:
百姓购买布匹时,摊主需开具 “织造府统一凭证”,上面写明布匹的材质、等级、价格、购买日期与摊主姓名;
若布匹在三个月内出现非人为的质量问题(如经线断裂、染色脱落、织纹松散),百姓可凭凭证到原摊位退换,摊主再凭凭证到织造府兑换新布,损失由织造府承担;
若摊主拒绝退换,百姓可到织造府投诉,经查实后,摊主需双倍赔偿百姓损失,并接受罚款。
售后保障推出的当天,就有一名百姓拿着凭证,到摊位退换有瑕疵的棉布。摊主按规定为他换了一匹新布,还连连道歉:“对不住,是我没检查仔细,以后我一定多留意!”
百姓拿着新布,笑着说:“以前买布总怕有问题,现在有了保障,再也不用担心了!”
随着明码标价与售后保障的落地,江南织造府的布匹销量节节攀升 —— 较之前增长一倍,苏州府及周边州县的百姓,都愿意来布市街买布;甚至有西域商人听闻后,特意来采购丝绸,运往西域售卖。
户部收到江南织造府的税收报表后,发现织造税收较之前增加两成,当即上奏唐太宗,称赞苏瑶 “善用商业之法,解织造乱象,惠民生、增税收,实为难得之才”。
苏定方在军营中收到消息,特意给苏瑶写了一封信,信中说:“你用李逸的‘实用之法’,解决了织造府的大问题,为父甚是欣慰。以前为父总担心你一个女子在外做事会受委屈,如今看来,是为父多虑了。你这般有能力,将来定能做更多大事。”
苏瑶拿着父亲的信,坐在织造府的窗前,看着窗外热闹的布市街 —— 百姓们提着布匹,脸上满是笑容;布商们忙着招呼顾客,井然有序;巡查队的管事们来回走动,确保一切合规。她心中满是成就感,也十分高兴 —— 这不仅是父亲对自己的认可,更是对李逸所倡导的 “实用商业理念” 的肯定。
夕阳西下,金色的余晖洒在布市街的木牌上,“明码标价” 四个大字显得格外温暖。苏瑶知道,江南织造府的整改虽已初见成效,但未来还有更多事要做 —— 她计划将明码标价与售后保障推广到周边州县的织造分府,还想与李逸的逸品轩合作,用优质棉布制作成衣,让百姓不仅能买到好布,还能穿上好衣裳。
夜色渐浓,织造府的灯依旧亮着,苏瑶坐在案前,正在写推广计划。她的笔尖在纸上沙沙作响,每一笔都透着坚定与期待 —— 她要让江南织造府的布,不仅织出大唐的繁华,更织出百姓的幸福生活。