新家的安定感尚未细细品味，楼下的“安居置业”便已正式开门纳客。店面不大，但窗明几净，崭新的招牌在阳光下格外醒目。
王强浑身充满了创业的激情，将公司打理得井井有条。但开业几天，常规的租房、售房业务虽然也有零星成交，却始终不温不火，在这竞争激烈的中介行业里，如同投入湖面的小石子，涟漪有限。
这天晚上打烊后，王强盘着账，眉头微锁：“大山，咱们这常规路子，不好走啊。周边大大小小中介十几家，客户凭什么认我们？”
张大山看着窗外霓虹，心中早有思量。他转身，目光平静地看着王强：“强子，你说，咱们最大的优势是什么？”
王强一愣，随即恍然，压低声音：“你是说…你那些…本事？”
“没错。”张大山点头，“常规业务我们照做，但我们可以主攻一个别人做不了，或者不敢做的细分市场——处理那些‘有问题’的房子。”
“凶…凶宅？！”王强倒吸一口凉气，声音都变了调，云山御景别墅的经历还历历在目。
“不完全是凶宅。”张大山解释道，“有些房子，可能只是风水不好，住着别扭，家人总生病，或者运气差；有些是确实有些‘不干净’，但未必到凶宅的程度。这些房子在市场上很难出手，要么价格极低，要么根本卖不掉。房主头疼，别的中介也束手无策。”
他顿了顿，继续道：“而我们，可以接。我能看出问题所在，能解决大部分麻烦。这样一来，我们既能赚到中介费，还能额外收取一笔‘咨询服务费’。更重要的是，这块市场，几乎是空白的！”
王强眼睛渐渐亮了起来。是啊！别的中介避之唯恐不及的“烫手山芋”，到了他们这里，反而成了独家资源！这简直是降维打击！
“可是…”王强还有顾虑，“这名声传出去，咱们公司不成‘抓鬼公司’了？会不会把普通客户也吓跑？”
张大山笑了笑：“明面上，我们依旧是正规中介。这类特殊业务，我们不主动宣扬，只通过口碑和特定渠道接触。对外，我们可以包装成‘高端风水环境顾问’，专为高端客户解决房产背后的‘疑难杂症’。有周老板这个例子在，不愁没有相信的高端客户。”
王强彻底被说服了，兴奋地一拍大腿：“干！就这么干！我明天就开始留意这方面的信息！”
策略定下，执行力超强的王强立刻行动。他不仅在自己原有的人脉圈里放出风声，还刻意在一些房产论坛的“灵异版块”或相关微信群里，以“资深房产顾问”的身份，隐晦地提供“房产环境问题咨询”。
起初，效果并不明显，只有几个将信将疑的电话咨询。张大山通过电话简单沟通，就能感知个大概，给出一些初步建议，倒是成功劝退了一个家里确实有微弱阴灵徘徊的客户，建议他先做法事再考虑卖房，算是积了点小功德。
真正的转机，发生在一周后。
一位穿着得体、但眉宇间带着浓重焦虑和恐惧的中年男人，直接找到了“安居置业”的门店。他姓吴，开口就直奔主题，说他城北有套老宅，是他父亲留下的，一直空着。最近他想卖掉，但每次带人去看房，看房的人不是莫名其妙摔倒，就是回去后发烧做噩梦。现在别说卖了，连中介都不太愿意接手，房子彻底砸手里了。他听说这里能处理“特殊”房产问题，抱着死马当活马医的心态来的。
王强将吴先生请进里面的小会议室，张大山亲自接待。
无需多问，张大山在吴先生进入会议室时，就感到他身上沾染着一丝若有若无的阴湿之气，带着一股陈年老旧的怨怼。
“吴先生，您别急，慢慢说。”张大山给他倒了杯水，语气平和。
吴先生如同找到了宣泄口，将房子的怪事详细说了一遍，最后几乎是哀求道：“张老板，王老板，你们要是有办法，一定帮帮我！价格好商量，只要能把房子正常卖出去就行！”
张大山沉吟片刻，说道：“这样吧，吴先生。如果您信得过，我们现在就去房子那里看看。能不能解决，看了才知道。如果问题不大，我们能处理，费用根据实际情况来定。如果我们也无能为力，分文不取，您再另请高明。如何？”
这坦诚的态度让吴先生安心了不少，连忙答应。
留下王强看店，张大山便跟着吴先生去了城北的那套老宅。