吃闭门羹是家常便饭。
“国产的？不要不要，我们只卖进口的！”
“声宝？没听说过。走走走，忙着呢！”
“代销？我们柜台紧张，压不起资金。”
汗水浸透了他廉价的衬衫，湿了又干，干了又湿，结出一层白色的盐霜。嘴唇干裂起皮，腿像灌了铅一样沉重。有时候一天跑下来，连一家愿意听他仔细介绍产品的都没有。晚上回到出租屋，累得连饭都不想吃。
陈静看着他晒得黝黑、日渐消瘦的样子，心疼不已，却只是默默地帮他准备好凉白开和简单的饭菜，在他疲惫地倒在床上时，帮他按摩酸痛的肩膀和双腿。
挫折并没有让林向洋放弃。他慢慢调整策略。不再盲目地广撒网，而是选择那些看起来有一定规模、老板比较有想法的店铺重点攻坚。他不再急于求成，而是耐心地跟店主聊天，了解他们的需求和顾虑。
一次，在一家规模不小的电器行，老板是个潮汕人，对“声宝”的音质表示认可，但对品牌和售后有疑虑。
“林生，你这音响，声音确实可以，不比有些进口的差。但牌子不响啊，我摆上去，顾客不认，怎么办？还有，坏了找谁修？”
林向洋没有像以前那样夸夸其谈，而是诚恳地说：“李老板，牌子是慢慢做起来的。我们可以先在您这里设个专柜，我帮您培训店员，一起做促销。售后您放心，我在深圳设维修点，小问题当场解决，大问题一周内包换新机！我们可以把这些写到合同里。”
他拿出事先准备好的、虽然简陋但条理清晰的代理方案和售后承诺书。他的务实和准备充分，打动了那位精明的潮汕老板。终于，他拿到了第一个订单——十套“声宝”组合音响！
当他在合同上签下自己名字的那一刻，手微微有些颤抖。这十套音响的利润，微薄得可怜，可能还不如他以前吃一顿饭的钱。但这份踏实感，这种通过自己的努力和诚信换来的成果，是前所未有的。
随着第一家店的突破，慢慢地，第二家、第三家……开始有店铺愿意尝试销售“声宝”音响。虽然过程依旧缓慢而艰辛，但局面正在一点点打开。林向洋骑着那辆破自行车，跑遍了深圳的角角落落，他对市场的理解，不再是停留在倒买倒卖的“信息差”上，而是深入到渠道建设、客户关系、品牌培育和售后服务的每一个环节。
他明白了，以前那种利用政策空子、追求一夜暴富的，只能叫做“投机”，是危险的“生意”；而现在这种，一步步建立渠道，服务客户，打造品牌，虽然辛苦，利润薄，但根基扎实，这才有可能成为长久的“事业”。
哥哥信中所说的“出路”，他似乎在这条布满荆棘的务实之路上，看到了一丝微光。而他这段从失败中爬起、脚踏实地开拓市场的经历，以及他对国内品牌和市场渠道的深刻理解，也将在不经意间，为远在西北、同样在寻找“出路”的哥哥林卫东，带去意想不到的启示。下一节，林卫东就将走出戈壁，来到南方，亲身体验这堂生动的“市场课”。