回到自己房间，我立刻打开笔记本电脑和文件箱，开始紧张的工作。
第二天上午，考察团一行准时抵达“永鑫电子”位于西山市郊的工厂。
工厂规模不小，车间里机器轰鸣，工人们在流水线上忙碌，一派繁忙景象。董事长陈永昌亲自在厂门口迎接，他五十多岁年纪，身材微胖，穿着朴素的工装，笑容可掬，眼神却十分精明。与他一同迎接的，还有几位台干和大陆籍的高管。
简单的寒暄后，陈永昌亲自带队参观生产车间。他如数家珍般地介绍着生产线、工艺和技术优势，言语间透着对自家产品的自豪。张县长和贺小萍听得非常仔细，不时提问，问题都切中要害，显示出做过功课。宋国明和周海涛也适时地从专业和招商角度补充询问。
我跟在队伍稍后位置，一边记录要点，一边观察陈永昌的反应。我发现，当张县长问到产品良品率、原材料供应链稳定性等具体运营细节时，陈永昌回答得特别认真，眼神中也多了几分认可。而当周海涛一开始就大谈土地优惠和政策补贴时，陈永昌只是礼貌地点头，反应相对平淡。
看来，张县长判断得没错，这是一个更看重实际运营效率和成本的务实派商人。
参观完毕，众人来到会议室落座。真正的洽谈正式开始。
陈永昌开门见山：“张县长，贺副县长，各位领导，非常感谢远道而来。我们‘永鑫’的情况，各位也看到了。不瞒各位，我们确实有向外发展的计划，主要是西山这边成本逐年攀升，土地空间也有限。河清县我们之前也初步了解过，优势是劳动力丰富，地价有竞争力。但恕我直言，劣势也很明显——配套几乎为零，物流成本高，技术工人缺乏。”
他顿了顿，目光扫过我们这边：“我想知道，如果‘永鑫’真的过去，河清县政府，能为我们解决这些实实在在的问题，提供哪些具体的、可以落地的支持？我不想听太多远景规划，我想知道，现在，我们能做什么？”
这话问得直接，甚至有些尖锐。会议室内气氛瞬间凝重起来。
周海涛和宋国明对视一眼，准备按既定方案发言。张县长却轻轻抬手，制止了他们。他身体微微前倾，目光平和而坚定地看着陈永昌：
“陈董快人快语，那我也就直来直去。配套弱、物流贵、技工缺，这三条，我条条认账。”他语气坦诚，“但是，陈董，事在人为。配套不是一天建成的，但我们可以从满足‘永鑫’的基本需求做起。你说物流成本高，我们算过一笔账，如果采用铁路集装箱运输到最近的中转港，综合成本比你现在全部走公路，能下降百分之十五左右。我们县正在全力争取的货运铁路支线项目，省里已经立项，这就是时间问题。”
他示意了一下，我立刻将准备好的资料递过去，是铁路规划文件和成本对比分析表。