他这番讨价还价，毫无技巧可言，完全是菜市场大妈式的“哭穷”和“以退为进”，听得对面的专业人士一愣一愣的。
刘总监强忍着扶额的冲动：“张先生，采购量和价格是联动的。没有足够的量，我们无法给出更优惠的价格。至于预付款……这不符合我们集团的财务流程。”
谈判陷入了僵局。
铁柱觉得对方规矩太多，不近人情。对方觉得铁柱不懂商业，胡搅蛮缠。
会议室里的气氛一度十分尴尬。铁柱口干舌燥，不停地喝水。对方三人则不时低声交换意见，或用笔记本电脑查询资料。
期间，铁柱试图缓和气氛，套套近乎，对着看起来相对面善的陈助理说：“陈助理，你看咱们都见过几次了，也算是熟人了，这条件……能不能再通融通融？”
陈助理报以职业微笑：“张先生，我们都是按公司制度和市场规则办事。”
铁柱又想起美食节的荣誉，把“最接地气奖”搬出来试图增加筹码：“我们可是美食节官方认证的‘最接地气奖’！味道绝对有保证！”
法务王总监推了推眼镜，冷静地反驳：“奖项代表过去的口碑，但不能替代具有法律效力的质量条款。”
铁柱：“……” 他感觉自己所有的招数都打在了棉花上。
就在谈判几乎进行不下去的时候，会议室的门被推开了。
冷凌月穿着一身深蓝色的套装，面无表情地走了进来。她似乎刚从另一个会议过来，身上带着一股不容置疑的强大气场。
“冷总。”陈助理三人立刻起身。
铁柱也慌忙站起来，紧张得差点同手同脚。
冷凌月微微颔首，在主位坐下，目光扫过桌上的文件和明显有些沮丧的铁柱，淡淡开口：“进行到哪了？”
陈助理简要汇报了僵持的点：质量检测费用承担、供应量保证与价格分歧。
冷凌月听完，没有立刻表态，而是看向铁柱，直接问道：“张铁柱，抛开那些条款，你老实告诉我，以你目前的能力，最多能稳定供应多少？你的底线价格是多少？”
她的目光锐利，仿佛能穿透一切伪装。
铁柱在她的目光下，感觉无所遁形，那些小心思、小算盘全都烟消云散。他咽了口唾沫，老老实实地回答：“鸡……目前最多一个月两千枚蛋，还得看‘鸡sir’它们给不给力。菜……种类多一点，但每种量也不大。价格……真的不能再低了，再低连高师傅的工钱都开不起了。”
这是他掏心窝子的大实话。
冷凌月沉默了片刻，手指在桌上轻轻敲了敲，然后对陈助理等人说道：“检测费，集团承担前三次。供应量，按他说的，两千枚鸡蛋，蔬菜种类和数量另列清单。价格，按意向协议执行，不下浮。”
“冷总，这……”采购刘总监似乎想说什么。
冷凌月抬手制止了她，目光依旧看着铁柱：“但是，张铁柱，我给你一年时间。一年内，你必须建立起能够满足‘臻味’基础需求的、稳定的生产基地和供应链。否则，合作终止。能做到吗？”
她的条件，看似让步，实则给了铁柱一个巨大的压力和一个明确的目标。她投资的是他的潜力，而不仅仅是眼前的这点鸡蛋和蔬菜。
铁柱愣住了，随即一股热血涌上心头。这是信任，也是挑战！
他猛地站直身体，大声道：“能！一定能！我回去就搞合作社！扩大生产！”
冷凌月微微颔首：“好。陈助理，按这个方向修改合同。”
说完，她起身，再次干脆利落地离开了会议室，仿佛只是来处理一个小插曲。
留下铁柱，和对面的三位总监。
接下来的流程，变得异常顺利。合同条款很快按照冷凌月的指示修改完毕。铁柱看不太懂那些复杂的法律条文，但他相信冷凌月最后定下的框架。
当他在那份正式的供应商合同上，歪歪扭扭地签下自己的名字时，手依然有些颤抖，但心中却充满了前所未有的激动和一种沉甸甸的责任感。
谈判结束了。过程尴尬、磕绊，甚至有些狼狈。
但结果，却为他打开了一扇通往更广阔天地的大门。
他知道，真正的考验，从现在，才真正开始。他必须尽快返回张家沟，将那个还在计划中的“合作社”，真正地、快速地建立起来！
怀揣着签好的合同，走出冷氏集团大厦时，铁柱看着天空，感觉阳光格外明媚。
他摸了摸怀里的板砖，心中默念：
“砖爷，回村！搭快车！”