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第16章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒16(1 / 2)

天蓬的特供品生意做了半年,每月利润稳定在50万仙玉左右,但他没满足——看着买家们抢着买特供品,甚至愿意加价,他心里琢磨着:“这些特供品都是天庭的宝贝,要是给它们起个名字,做个好包装,打上‘天庭特供’的标签,肯定能卖更高的价格。”

当天下午,天蓬把心腹们叫到迷雾岛的溶洞里,拿出一堆特供品:“你们看,这些玉液琼浆、蟠桃干、蟠桃核,都是好东西,但现在就是用普通的瓷坛和锦盒装着,看起来太普通了。咱们得给它们起个好听的名字,做个精致的包装,让它们看起来更值钱。”

小石第一个开口:“玉液琼浆是瑶池酿的,不如叫‘瑶池玉液’?听起来就高端!”天蓬点头:“好!就叫‘瑶池玉液’。”铁蛋也说:“蟠桃干是用蟠桃做的,又甜又香,叫‘仙桃蜜饯’怎么样?”天蓬笑着说:“不错!‘仙桃蜜饯’,一听就想吃。”石敢当想了想:“蟠桃核是炼器的好材料,叫‘仙核炼器料’吧,直接告诉买家用途。”天蓬拍手:“好!就这么定了!”

名字定好后,天蓬又去了天庭的“法器铺”,找金鲁班做包装。他拿出画好的设计图:“瑶池玉液的瓷坛,要在上面画瑶池的荷花和仙鹤,坛口用金色的丝带绑着,贴上‘天庭特供’的金箔标签;仙桃蜜饯的锦盒,要用红色的云锦做面料,上面绣着蟠桃图案,盒子里垫上仙棉;仙核炼器料的盒子,要用玄铁做,上面刻着炼器的纹路,显得结实耐用。”

金鲁班看着设计图,眼睛一亮:“元帅,您这设计真不错!这样包装下来,这些特供品看起来至少贵一倍!不过成本也高,瑶池玉液的瓷坛要2000仙玉\/个,仙桃蜜饯的锦盒要500仙玉\/个,仙核炼器料的铁盒要300仙玉\/个。”

天蓬心里算了算:之前的包装成本是1000仙玉\/个,现在涨到2000、500、300,总成本增加了一倍,但要是能把价格提20%,利润就能增加10%,划算!他立刻点头:“没问题!成本不是问题,只要包装好看,能卖高价就行。”

半个月后,新包装做好了。天蓬看着眼前的特供品——瑶池玉液的瓷坛上画着荷花仙鹤,金箔标签闪着光;仙桃蜜饯的锦盒绣着蟠桃,红色的云锦很喜庆;仙核炼器料的铁盒刻着纹路,看起来很厚重。他满意地点点头:“好!就用这个包装!”

接下来,天蓬开始提价——瑶池玉液从1.2万仙玉\/坛涨到1.44万(提20%),仙桃蜜饯从6000仙玉\/盒涨到7200(提20%),仙核炼器料从50仙玉\/颗涨到60(提20%)。他担心买家不接受,特意先找吕洞宾试了试。

吕洞宾看着新包装的瑶池玉液,眼睛都亮了:“天蓬元帅,这包装真漂亮!比之前的普通瓷坛高端多了!”天蓬笑着说:“这是新包装的‘瑶池玉液’,天庭特供,现在1.44万仙玉\/坛,比之前贵20%。你要不要?”

吕洞宾毫不犹豫地说:“要!当然要!这包装这么好,就算贵20%,我卖给下界的帝王,他们也愿意买——他们就认‘天庭特供’这个标签,包装越好看,他们越觉得值!”他当即订了100坛,先付了43.2万仙玉定金(30%)。

天蓬心里乐开了花——果然如他所料,买家不在乎价格,在乎的是“天庭特供”的品牌和包装。他立刻把新价格告诉其他买家,蓬莱岛主、玉虚道长、龙三太子都毫不犹豫地接受了,还纷纷增加了订单量:蓬莱岛主订了100盒仙桃蜜饯,玉虚道长订了80坛瑶池玉液,龙三太子订了50颗仙核炼器料。

第一个月用新包装和新价格销售,天蓬的利润就达到了60万仙玉(提价20%后),比之前多了10万!他在星石片上做了一张“提价前后对比表”天蓬的指尖划过星石片上的“提价前后对比表”,每一个数字都像跳动的金粒,让他嘴角忍不住上扬:

“才一个月,利润就从33.85万涨到50万,这品牌溢价果然没白做!”天蓬把星石片揣进怀里,刚要吩咐小石去给吕洞宾发货,溶洞外突然传来一阵喧哗——是凡间大唐的使者,带着一队侍卫,抬着几个沉甸甸的木箱,站在洞口张望。

“天蓬元帅何在?我家陛下听闻天庭有‘瑶池玉液’,特命我来采购百坛,愿出双倍价钱!”使者声如洪钟,掀开木箱——里面堆满了金灿灿的黄金,在洞外阳光的照射下晃得人睁不开眼。

天蓬眼睛一亮——凡间帝王!这可是比吕洞宾更舍得花钱的高端客户!他连忙迎出去,故意皱了皱眉:“使者远道而来辛苦了,但‘瑶池玉液’是天庭特供,数量有限,双倍价钱也未必能匀出百坛啊。”

使者急了,从怀里掏出一块镶玉的金牌:“元帅,我家陛下愿出2.88万仙玉\/坛(四倍旧价,双倍新价),再给您献上这‘大唐至宝’和田玉牌,只求您匀出百坛!”天蓬接过玉牌,入手温润,知道这玉牌在天庭至少值50万仙玉,心里乐开了花,却假装犹豫:“既然陛下如此有诚意,我就破例匀出百坛,但得按‘帝王专属套餐’来——包装用鎏金瓷坛,刻上‘大唐御用’字样,再附赠10盒仙桃蜜饯,总价300万仙玉,黄金按1仙玉=100两换算,先付50%定金。”

使者毫不犹豫地答应:“成交!”当即让人卸下50箱黄金(150万仙玉),又留下玉牌作为担保。天蓬看着堆成小山的黄金,心里盘算:百坛瑶池玉液成本20万仙玉(含鎏金包装),售价288万,净利润268万,比卖给吕洞宾多赚144万!他立刻吩咐心腹:“赶紧给大唐使者准备鎏金包装的瑶池玉液,刻好‘大唐御用’,再挑最好的仙桃蜜饯,务必今日发货!”