直隶西山的煤矿洞口，黑黢黢的煤烟裹着寒风，呛得人直咳嗽。李卫踩着没脚踝的煤渣，盯着眼前堆积如山的原煤，手指在袖筒里偷偷打着算盘。
“李大人，这西山煤矿，可不是浙江的盐场。”跟在身后的旗人参领多隆阿抱着胳膊，语气里带着挑衅，“这矿是我们镶黄旗的产业，每担煤的成本、销路，都是按祖宗规矩来的，您想改？”
李卫没接话，转头问身边的矿商赵德发：“赵老板，你给我算笔账——现在这煤，从矿里挖出来，每担成本多少？运到京城卖多少？”
赵德发缩着脖子，小声说：“成本……成本三钱，运到京城卖八钱。可多大人的人要抽两钱‘保护费’，地方官还要一两‘规礼银’，我们这些矿商，每担就赚三钱。”
“三钱？”李卫突然提高声音，指着煤堆，“我在浙江盐场算过，晒一斤盐成本两文，卖五文，利润率五成。你这煤，成本三钱卖八钱，利润率才三成，还被人层层盘剥——这叫‘产业链低效’！”
多隆阿脸一沉：“李卫，你别拿盐场那套来这儿！我们旗人的产业，不用你管！”
“不用我管？”李卫从怀里掏出奏折副本，往多隆阿面前一递，“皇上让我整顿直隶工商，这煤矿是重点。你要是不让我改，明年煤价涨到一两五，京城百姓买不起煤，冻死人了，皇上问罪下来，你担得起？”
多隆阿的气势弱了些，可还是嘴硬：“那你想怎么改？”
“简单，搞‘煤铁产业链整合’。”李卫蹲下身，抓起一把煤渣，“我算过了，西山有煤矿，唐山有铁矿，把煤运到唐山炼焦，再用来炼铁，每斤铁的成本能从五钱降到三钱。官府出银子修铁路，把铁运到京城的兵器局，每斤卖八钱——利润率翻一倍，你旗人拿三成，矿商拿三成，官府拿四成，三方共赢。”
这话戳中了多隆阿的心思——镶黄旗这几年开销大，正缺银子。他犹豫了会儿，问：“官府出多少银子？”
“五十万两。”李卫报出数字，心里早有盘算，“就用上次查抄贪腐官员的那笔钱。这钱用来修铁路、买炼铁炉，算是‘固定资产投资’，跟咱开盐铺时买盐井一个理，一次投入，长期收益。”
多隆阿眼睛一亮，可还是不放心：“要是赔了呢？”
“赔不了。”李卫拍了拍他的肩膀，“兵器局每年要十万斤铁，咱签‘长期供货合同’，不管市价涨多少，都按八钱卖——这叫‘锁定利润’。你想想，盐商跟我签了帑盐合同，哪一个赔了？”
多隆阿被说动了，点头道：“行，我跟旗主说说。可你得保证，我们旗人的分成一分都不能少！”
解决了旗人的问题，李卫立刻召集矿商开会。赵德发第一个站起来：“李大人，修铁路、买炉子要五十万两，官府出了钱，我们矿商要做啥？”
“你们出人力、出技术。”李卫拿出早就画好的图纸，“我让人从江南请来炼铁的师傅，改良炉子，每座炉子每天能多炼一百斤铁。你们把矿里的老设备换成新的，成本降下来，利润自然就高了——这叫‘技术升级驱动盈利’。”