四月的一个午后，苏晚晴正在审核新一季产品设计，前台通知有访客。推开会议室门，她看见三位西装革履的投资人正在翻阅\"山海\"的品牌手册。
\"苏总，久仰。\"为首的中年男子起身递来名片，\"我是青云资本的张哲。\"
苏晚晴记得这个名字。半年前她主动联系过青云，当时对方以\"模式不够性感\"婉拒了会面。
\"张总您好。\"她不动声色地接过名片。
张哲开门见山：\"我们观察'山海'半年了。特别欣赏你们在资本寒冬中实现盈利的能力。\"
他推过来一份ter Sheet：
· 投资金额：1000万人民币
· 占股比例：15%
· 投后估值：6666万
这个数字让陪同的韩梅梅倒吸一口气。半年时间，估值翻了十倍。
但苏晚晴只是平静地翻阅条款：\"张总，我们现在并不急需资金。\"
\"我理解。\"张哲微笑，\"但接下来要打全国市场，需要更多弹药。美团、京东都在布局校园，单打独斗会很辛苦。\"
\"我们有我们的节奏。\"
\"看看这条条款。\"张哲指向某个条目，\"我们不要对赌，不要业绩承诺，只要一个董事观察员席位。\"
这个条件相当优厚。但苏晚晴注意到一个细节：清算优先权条款写着\"2倍参与清算权\"。
\"意思是如果公司清算，你们要先拿回2000万，剩余部分再按股权分配？\"
张哲略显尴尬：\"这是标准条款。\"
\"但对其他股东不公平。\"苏晚晴合上文件，\"'山海'不是为清算而生的。\"
会谈结束后，韩梅梅急切地问：\"为什么不答应？条件很好啊！\"
苏晚晴打开电脑：\"你看这个。\"
她调出一组数据：
· 当前月营收：580万
· 月增长：15%
· 现金储备：800万
· 零负债
\"我们不需要为生存融资，只需要为发展融资。但必须是合适的资本。\"
接下来的两周，又来了五家投资机构。条件一家比一家优厚，但苏晚晴始终保持着冷静。
她建立了一个评估体系：