她还准备了一些成本极低但很实用的小礼品，比如手机支架、屏幕清洁布。对于一次性购买金额稍高或者像林薇这样带来新顾客的“老主顾”，她会主动送上一个。“这个小礼物送你，谢谢惠顾。”这种小惊喜，往往能换来顾客会心一笑和更高的满意度。
回头客的初步形成：
渐渐地，苏晚晴的摊位前不再总是陌生面孔。她开始能认出一些熟悉的身影。
“学姐，我又来了，上次那个数据线被我室友看上了，硬是给她了，我再买一根。”
“老板，帮我看看这个壳子有没有我手机型号的？”
“同学，我室友让我来问问，你这里有没有ipad的膜？”
这些回头客和经由口碑而来的新顾客，构成了她生意的基本盘。虽然每个人的消费金额都不大，但聚沙成塔，细水长流。
初尝“品牌效应”的甜头：
她不再需要像最初那样声嘶力竭地叫卖才能吸引零星注意。现在，她只需将招牌立好，偶尔吆喝几声“免费贴膜”，就能自然吸引到目标客户。有些学生甚至直接慕名而来，“就是这里，那个贴膜特别仔细的学姐摊子。”
她，苏晚晴，以及她的“免费贴膜”和相对可靠的商品质量，在这个小小的夜市学生客群中，开始形成一个极其微缩但真实存在的“品牌”认知。
月底盘算，她不仅彻底摆脱了现金流断裂的危机，补上了之前亏损的部分，还净赚了八百元。这八百元，是她人生中第一笔完全依靠自身智慧、勇气和坚持挣来的“巨款”。
握着这些零零散散、带着汗水和体温的钞票，苏晚晴感受到的不再是最初那种生存压力缓解后的虚脱，而是一种前所未有的、扎实的力量感。
她隐隐意识到，在商业的世界里，除了冷冰冰的价格和成本计算，还有一种温暖而强大的力量，叫做口碑，叫做信任。这种力量，或许比单纯的低价竞争，走得更远，也更稳。
山海之遥，似乎并非只有硬闯一条路。用心经营，积累寸功，亦能聚沙成塔，一点点地将那看似不可逾越的距离，悄然拉近。